Найти в Дзене
4 дня назад

📚 Коллеги, спасибо за вчерашний эфир

! Поговорили по душам про найм, адаптацию и системные ошибки, которые стоят бизнесу денег и нервов. Отдельное спасибо моей соведущей — Виктории Мельчаковой @ViktoriMelchakova (она же — основатель HR-агентства с 1000+ закрытых вакансий, 20+ проектов по сбору команд с нуля и бывший топ в международных банках). Для тех, кто не смог подключиться — запись уже в канале. А теперь — то, что я обещал. Список книг, которые мы разбирали в эфире и которые реально меняют мышление продажника и управленца. 👇 Держите три «кита»: 1. Нил Рэкхэм — «СПИН-продажи» Библия для B2B. Всё про то, как задавать правильные вопросы и вести клиента от проблемы к решению...

2 недели назад

Продажи должны быть системой, которую можно объяснить, проверить и развивать

Мы работаем с компаниями, когда отдел продаж уже влияет на рост бизнеса, но собственнику нужно больше предсказуемости: в людях, процессах и результате. Помогаем понять, как сейчас устроена коммерческая работа, где бизнес теряет деньги и какие изменения дадут эффект без лишних изменений. Иногда компании достаточно быстро разобрать звонки и увидеть ошибки в разговорах с клиентами...

1 месяц назад

Почему найм дополнительных менеджеров часто снижает общую конверсию отдела вместо масштабирования результата

Найм дополнительных менеджеров почти никогда не масштабирует продажи автоматически. На первом этапе собственник действительно видит краткосрочный рост активности: увеличивается количество звонков, встреч, касаний, CRM наполняется быстрее. Но через несколько месяцев средняя конверсия отдела начинает снижаться даже у старых сотрудников. Причина обычно не связана с качеством новых людей. Система начинает менять поведение всей команды. Пока отдел состоит из 2–3 менеджеров, сильные сотрудники интуитивно компенсируют слабые места процесса...

1 месяц назад

«Запуск менеджера по продажам: от найма до первой сделки

» ❗️Начинаем через 1 час в 17:00 МСК Последняя возможность принять участие 👇 https://dundercompany.ru/davai_naidem_event

1 месяц назад

Как KPI на количество коммерческих предложений превращает отдел продаж в фабрику по производству цифрового мусора

Когда руководитель вводит показатель “количество отправленных КП” и привязывает к нему бонус, в CRM начинается рост. Цифры выглядят обнадёживающе: менеджеры отправляют по десять-пятнадцать предложений в неделю, активность зашкаливает. Через месяц-два выясняется, что конверсия из КП в сделку не выросла, а упала. Клиенты не отвечают, касания завершаются молчанием, воронка забивается статусами “ожидание решения”. Почему так происходит? Менеджер, мотивированный на количество, снижает порог входа для отправки КП...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент