дунАвение

Репост

Как я убила охваты своим текстом❓ Когда я только начала писать для соцсетей, думала: «Главное — быть полезной. Длинные тексты, детально, с фактами. Читателям понравится!» И вот, мы с моим клиентом нутрициологом выкладываем пост. Добро пожаловать в наш мир здорового питания, где... 3 лайка, и все от друзей. В чëм мы ошиблись? Люди читают первые 3 секунды. Никто не хочет банальностей. И уж точно никто не хочет «мира здорового питания». Если твой текст начинается так же скучно, как мой первый, жди 3 лайка. Хочешь узнать, что я сделала, чтобы оживить тексты?

– Сделай так, чтобы люди поверили, что наш бюстгальтер решит все их проблемы. Так звучал запрос клиента-брафиттера https://t.me/pro_brafitting Я написала: «Идеальная посадка, максимальный комфорт, полное освобождение от неудобств!» Результат? Один лайк. Комментарий: «Очередные сказки. У всех так написано, но ничего не подходит.» Ошиблась? Конечно. Потому что никто не верит, что их многолетнюю боль решит рекламный лозунг. Люди хотят не «идеально», а честно: – Как он сидит на теле? – Не будет ли давить? – Почему я вообще должна вам верить? Что сработало: «Лямки опять сползают? Я знаю, как выбрать бюстгальтер, который останется на месте. Любой! На любом теле!» Читатели узнали себя. Лайки, вопросы, личные истории. Что ещё нужно, чтобы пост зацепил?

«Минус 5 кг за неделю!» Пустота. Даже сверчки разошлись. Почему? Люди не верят обещаниям, которые звучат, как реклама из прошлого века. Мы с моим клиентом решили продать возможности вместо результата: – Почему ты не можешь остановиться вечером? – Какие привычки мешают твоему телу чувствовать лёгкость? – Ты уверена, что дело только в углеводах? Я предложила другой подход к теме. Пельмени после 20:00? Можно. Но давай разберёмся, какие именно подходят тебе. Результат оправдал ожидания, количество лайков и просмотров было выше других видео. – Это про меня! – А можно подробнее? – Я готова попробовать. Почему это работает? 1. Люди не хотят, чтобы их уговаривали. Они хотят узнать себя в вашем тексте. 2. Вы продаёте не килограммы, а свободу, например, есть пельмени, не чувствуя вины. Развенчайте стереотипы «После шести нельзя? Кто вам это сказал?» Покажите, что путь к лёгкости начинается с понимания себя, а не с запретов. А ваш текст заставляет клиента подумать о себе? Или он звучит как ещё одна реклама, которую никто не прочитает?

Твоим клиентам плевать, какой ты классный! Что они хотят знать? Как ты конкретно решишь их проблему. Да, ты эксперт. Да, у тебя куча дипломов и клиентов, которые тебе доверяют. Но это не привлекает новых. Вот что они думают: – «Сколько мне это будет стоить?» – «Как быстро я увижу результат?» – «Как ты мне поможешь?» Клиенты хотят получить реальный результат. А ты нет? Ты того же хочешь! Они не ждут, что ты будешь восхищаться своим опытом. Они ждут, что твой продукт или услуга изменит их жизнь в лучшую сторону. Покажи, как именно твоя работа закроет их потребность, и клиент пойдёт за тобой, а не конкурентом. @dunaevawind напиши, я расскажу тебе как.