Ирина Шишлова | Недвижимость Москвы

Что будет со скидками продавцов? На московской вторичке появляются первые признаки оживления. В июне Росреестр зарегистрировал 11,8 тыс. сделок с готовым жильём — почти на 21% больше, чем год назад. Для рынка это важный сигнал. Но для покупателя интереснее другой вопрос: если спрос продолжит расти, что будет с торгом? Последние годы многие продавцы были вынуждены долго ждать своего покупателя. Поэтому хороший дисконт — 500 тысяч, миллион и иногда больше — был вполне реальным инструментом сделки...

Пока покупатели ждут снижения ипотечных ставок, на рынке новостроек происходит другой процесс, о котором говорят значительно меньше. Застройщики всё чаще откладывают вывод новых проектов в продажу. На первый взгляд эти события между собой никак не связаны. Но именно их сочетание может оказаться одним из главных факторов для рынка недвижимости в ближайшие год-два. Потому что потенциально мы можем получить очень простую цепочку: ставка ↓ → спрос ↑ → новых проектов мало → давление на цены ↑ И вот это уже интереснее, чем просто очередное снижение ключевой ставки...

По итогам июля продажи новостроек в Москве снизились на 23% по сравнению с прошлым годом. В Московской области произошло обратное: количество сделок выросло на 10%, примерно до 3,9 тыс. договоров долевого участия. На первый взгляд вывод кажется очевидным: Москва стала слишком дорогой, поэтому покупатели уходят за МКАД. Отчасти это действительно происходит. Но ситуация интереснее. Одним из факторов, которые сейчас начинают влиять на географию спроса, стала семейная ипотека. И, на мой взгляд, это постепенно меняет сам принцип выбора недвижимости...

Ключевая ставка снизилась до 14%, и на рынке недвижимости снова оживился один из самых популярных вопросов: «Может быть, теперь не покупать квартиру, а подождать ещё немного? Ставка снизится — ипотека станет дешевле». Логика понятная. Если сегодня кредит дорогой, а через год деньги могут стать дешевле, зачем торопиться? Но с недвижимостью всё немного сложнее. Потому что покупатель приобретает не ипотечную ставку. Он приобретает конкретную квартиру по конкретной цене и на конкретных условиях. И пока меняется ставка, рынок тоже не стоит на месте...

В июле 2026 года в топ-20 самых продаваемых новостроек старой Москвы остался только один проект ПИК — «Квартал Мит». Ещё месяцем ранее в первой двадцатке находилось шесть проектов девелопера. В предыдущей статье я подробно разбирала, почему ПИК почти исчез из верхней части рейтинга и почему эти цифры ещё не означают, что крупнейший застройщик стремительно теряет рынок. Но после публикации остался не менее важный вопрос: Если проекты ПИК освободили верхние строчки рейтинга, кто занял их место? На первый взгляд ответ очевиден...