Дед Инсайд

Чему теперь учится директолог, если ставки за него ставит алгоритм

Несколько лет в сети живёт цифра: через два года 90% директологов останутся без работы, потому что автостратегии заберут всё. Этот прогноз пока ни разу не подтвердился, но кое-что в нём всё же оказалось правдой. По данным Яндекса автостратегии уже управляют примерно половиной рекламных бюджетов в Директе, а доля объявлений, написанных с участием нейросети, перевалила за 40%. Подбор ключевых слов вручную и их кластеризация, ежедневная корректировка ставок несколько раз в день, постоянный сбор минус-слов...

17 часов назад

Почему «правильного» сплита бюджета на рекламу не существует

Знакомая ситуация: бюджет на охватные кампании срезают первым — там ROAS не считается так наглядно, как в Поиске и Товарных. Спустя пару месяцев брендовый трафик начинает проседать, а цена клика по основным запросам ползёт вверх. Связь между этими событиями замечают не сразу — слишком большая дистанция между причиной и эффектом. Правило «70% на конверсии, 20% на рост, 10% на тесты» кочует по презентациям не первый год. Есть версии попроще — 60/40 или 70/30 между охватом и performance. Цифры разные, логика одна: один раз настроить и не трогать...

1 день назад

Как клиника дошла до 150 лидов в неделю: кейс контекстной рекламы и SEO

Сеть медицинских клиник обратилась с задачей настроить контекстную рекламу и увеличить поток пациентов. Спустя несколько месяцев контекстная реклама и SEO для сайта клиники сложились в одну систему, которая в сумме дала 150 целевых лидов в неделю и около 50 сделок — по данным коллтрекинга Calltouch. В ноябре 2024 года задача звучала просто: настроить и запустить контекстную рекламу. С этим справились быстро — кампании начали приводить целевых пользователей за счёт точечной настройки ставок, объявлений...

6 дней назад

6 микротрендов в поведении покупателей на 2026 год Раньше бренды ориентировались на возраст, пол и регион — широкие демографические срезы. И этого хватало. Сейчас покупательские привычки меняются быстрее, чем выходит годовой отчёт. Зарубежный разбор от Finingolabs выделяет шесть таких сдвигов. Персонализация: рекомендации, рассылки, оффер без подгонки под конкретного человека работают хуже, вовлечённость и конверсия падают, если предложение сделано сразу для всех. Доверие решает больше, чем сам рекламный месседж: Перед покупкой человек чаще смотрит на прозрачность бренда и реальные отзывы, чем на формулировки в объявлении. Особенно сильно это выражено у молодой аудитории. ИИ как первое касание для покупок: Люди ищут товары через чат-ботов, голосовой поиск, ИИ-ассистентов. Карточка товара и сайт должны быть читаемыми не только человеком, но и роботами. Внимание стало короче. Выигрывает тот, кто доносит ценность за несколько секунд: короткий ролик, быстрая загрузка страницы, текст без воды. Покупки по принципу ощутимой пользы. Подписки и сервисы, которые не дают понятной выгоды, отменяют. Известность бренда работает слабее, чем измеримая отдача от продукта. Бренды, которые регулярно слушают аудиторию — через опросы, соцсети, аналитику сайта — замечают такие сдвиги раньше, чем те, кто ждёт годового отчёта. Какой из этих пунктов вы уже замечаете у своих клиентов? — Если честно, то это выводы одного сервиса опросов. Он заточен именно на то, чтобы оперативно собирать обратную связь от пользователей и отслеживать изменения в их поведении. Так что отчасти они сами себя продают, конечно) Но сами наблюдения по трендам вполне справедливые. Почитать оригинал на английском можно здесь

1 неделю назад

5 особенностей медицинского маркетинга, которые ломают привычные схемы

Один негативный отзыв о конкретном филиале клиники — и пациенты избегают даже других точек той же сети. Это особенность медицинского маркетинга: ошибка обходится дороже, чем в большинстве других сфер. Человек, который выбирает клинику для серьёзной услуги, оценивает не только стоимость, а то, насколько ему всё понятно и спокойно. Поэтому реклама медицинских услуг чаще строится на личности врача — опыт, манера общения — и подтверждается фактами: лицензии, сертификаты, независимые исследования. Регуляторные ограничения сужают возможности дальше...

1 неделю назад

Почему ваш интернет-магазин растёт, а прибыль падает

Оборот вырос на 40%. Заказов стало больше. Рекламный бюджет увеличили и результаты тоже подросли. Всё выглядит как успех, вот только денег на счету почему-то меньше, чем год назад. Это не случайность и не ошибка бухгалтера. Это системная ловушка, в которую попадает большинство интернет-магазинов при масштабировании. Рост выручки и рост прибыли — разные вещи Когда магазин маленький, это интуитивно понятно. Когда оборот переваливает за несколько миллионов в месяц разница размывается. Кажется, что раз продаёшь больше, то и зарабатываешь больше...

2 месяца назад

Цели в Яндекс Метрике для интернет-магазина: что настроить, чтобы реклама не работала вслепую

Большинство интернет-магазинов запускают рекламу с одной настроенной целью — «оформление заказа». Это лучше, чем ничего. Но примерно как ехать в незнакомый город только по финальной точке, без понимания, на каком повороте ты потерял дорогу. Электронная торговля в Метрике — это не просто «галочка» Модуль e-commerce подключается отдельно в настройках счётчика. После этого разработчик добавляет на сайт специальный код, который передаёт данные о каждом шаге покупателя. После подключения в Метрике появляются автоматические цели: «Ecommerce: добавление в корзину» и «Ecommerce: покупка»...

2 месяца назад

Аналитика интернет-магазина: какие метрики считать и как их читать

«Реклама не работает» — одна из самых частых фраз, которую слышат специалисты по контекстной рекламе от клиентов. Начинаешь разбираться — и оказывается, что цели в Метрике не настроены, конверсии считаются неправильно, а решения принимаются на основе данных, которые не отражают реальность. Аналитика в e-commerce — это не отчёты ради отчётов. Это система, которая говорит вам, где деньги зарабатываются, а где сгорают. Без неё любое решение — угадывание. Прежде чем смотреть на метрики, убедитесь, что данные вообще собираются корректно...

2 месяца назад

Как удержать клиентов интернет-магазина: механики, которые работают в 2026 году

Большинство интернет-магазинов считают результат по одной метрике — стоимость первой продажи. Сколько потратили на рекламу, сколько получили заказов. Сошлось — хорошо. Не сошлось — меняем настройки. Проблема в том, что первая продажа почти никогда не окупает стоимость привлечения клиента. Зарабатывают на втором, третьем, четвёртом заказе. А значит, бизнес, который не работает с удержанием, по сути финансирует чужую прибыль. LTV (Lifetime Value) — суммарная выручка от одного клиента за всё время взаимодействия с магазином...

3 месяца назад

5 ошибок в ретаргетинге, которые сжигают рекламный бюджет

Вы запустили ретаргетинг. Люди, которые были на сайте, начали видеть вашу рекламу повсюду. Бюджет тратится. Заявок больше не стало. Знакомо? Это не проблема инструмента. Ретаргетинг в Яндексе — один из самых эффективных каналов возврата аудитории. Просто большинство настраивают его по принципу «показывать всем, кто заходил на сайт» — и получают дорогие показы людям, которые уже купили, ушли навсегда или зашли случайно. Разберём, как работает ретаргетинг правильно: какие сегменты собирать, что им показывать и каких ошибок избегать...

3 месяца назад

Как увеличить конверсию с рекламы без увеличения бюджета

Вы написали сильное объявление. CTR хороший, клики идут. А заявок нет. Это одна из самых болезненных ситуаций в контекстной рекламе — когда бюджет уходит, трафик есть, но он не конвертируется в заявки и продажи. И первая мысль: «наверное, надо поднять ставки» или «поменять объявление». Но чаще всего дело не в них. Причин может быть несколько: неподходящие ключевые слова, которые приводят нецелевой трафик, неверная стратегия назначения ставок, неправильные настройки аудиторий или географии — и да, посадочная страница тоже...

3 месяца назад

Форматы рекламы для интернет-магазина: где деньги работают, а где сгорают

Один и тот же товар, один и тот же сайт, один и тот же бюджет — а конверсия у разных рекламных форматов отличается в 3–5 раз. Не потому что повезло. А потому что форматы работают по-разному на разных этапах воронки. Разберём, какие форматы реально конвертируют в e-commerce в 2026 году — и для каких задач каждый из них подходит. Самый конверсионный формат для интернет-магазина с каталогом. Принцип: вы загружаете товарный фид — файл со списком товаров, ценами и изображениями — а система автоматически создаёт объявления под каждый запрос...

3 месяца назад