Дмитрий PRO Перепечёнов 🚀

Wildberries объявил о значительном снижении стоимости приемки товаров для своих продавцов. С 16 сентября стоимость приемки будет снижена в два раза😎 Новые тарифы: 1. Тип "Короб": Теперь стоимость составит всего 1,7 рубля за литр вместо прежних 3,5 рубля 📦 2. Тип "QR-поставка": Стоимость составит 1,7 рубля за литр, что существенно ниже предыдущего тарифа в 3,5 рубля 🚛 3. Тип "Монопаллета": Новая цена составляет 500 рублей за паллету, что почти в два раза меньше предыдущих 1 000 рублей🤔 Данные меры призваны облегчить логистические расходы продавцов, что особенно актуально перед началом высокого сезона в сфере электронной торговли. Директор департамента по клиентскому опыту и сервису Анна Аверина прокомментировала данное решение: "Мы снизили базовые тарифы на поставку на все наши объекты маркетплейса. Эта мера направлена на улучшение условий работы продавцов и обеспечение их большей предсказуемостью и стабильностью в ведении бизнеса на платформе Wildberries." Компания Wildberries продолжает активно поддерживать своих партнеров, предлагая также бесплатную отгрузку товаров. На сегодняшний день более 55% мест на всех логистических объектах компании предоставляются для этой цели.

Новые правила акций на Wildberries 🤔 Wildberries внедрил новую функцию, которая помогает определить, сколько товаров следует включить в акцию, чтобы достичь нужного уровня дополнительного продвижения. Для успешного участия важно представить широкий ассортимент продукции. Какое влияние это окажет на нас? 💪🏻 Раньше можно было просто выбирать товары для участия в акции и получать бонусы. Теперь нужно учитывать минимальное количество товаров, необходимых для получения бонусов в продвижении. Например, если Wildberries указывает, что требуется минимум 10 товаров для получения 5%-го буста, то при участии с меньшим количеством товаров не будет никакого дополнительного продвижения. Проще говоря, Wildberries повысил цену за дополнительный буст, особенно для продавцов с обширным ассортиментом. Все акции теперь будут зависеть от уровней участия. Понятно, почему это выгодно для Wildberries, но многие поставщики, работающие с минимальной маржей, столкнулись с трудностями, поскольку невозможно включиться в акцию только популярными и прибыльными товарами, которые бы помогли остальным. Появилась "минимальная планка" для участия по количеству товаров, чтобы хотя бы получить небольшой бонус. Некоторые акции позволят получать бонусные уровни не только для участвующих товаров, но и для других, соответствующих условиям акции. С одной стороны, это дает новые возможности для продвижения, но также может снизить позиции товаров, по которым продавцы не могут позволить себе участие в акции. В таких случаях продавцы будут стараться включить как можно больше товаров низкого качества, получая автоматический буст для лучших позиций. Это может привести к тому, что результаты поиска будут заполнены менее качественной продукцией. Скорее всего, продавцы не станут стремиться к высоким уровням буста Самое главное – это маржинальность, и без дополнительных методов продвижения продажи почти невозможны. Дополнительный буст влияет на стоимость продвижения и ставки CPM, но вряд ли эта экономия превысит упущенную маржу. Больше всего пострадают те, кто не подготовился к сезону и не научился использовать внешние источники трафика. Рекомендации по ранжированию товаров в акциях

Как определить норму ДРР?🤔 Доля рекламных расходов (ДРР) определяется как отношение затрат на рекламу к выручке. Однако важно помнить, что это показатель эффективности рекламной кампании, а не бизнеса в целом. Важно понимать, что ДРР рассчитывается не от суммы заказов, а от фактической выручки, которая включает в себя также себестоимость товаров и прочие расходы. При каком уровне ДРР можно считать кампанию успешной? Норма ДРР зависит от конкретного бизнеса и отрасли, но существуют общие рекомендации: 1. Работа в минус: Если ДРР равен 100%, это означает, что затраты на рекламу полностью покрывают выручку. Такая ситуация обычно является убыточной, поскольку помимо затрат на рекламу включаются также себестоимость продукции и другие операционные расходы. 2. Точка безубыточности: Когда ДРР соответствует уровню чистой прибыли после вычета всех расходов, это означает работу в нулевой прибыли. Если чистая прибыль составляет 30%, то точка безубыточности будет достигнута при ДРР 30%. 3. Зарабатывание денег: При ДРР ниже 30% бизнес начинает получать прибыль. 4. Оптимальные условия: Для большинства бизнесов оптимальным уровнем ДРР является менее 10%. Таким образом, определение нормы ДРР индивидуально для каждого бизнеса и может изменяться в зависимости от множества факторов, включая отрасль, объем продаж, стоимость рекламы и многие другие параметры🔥 Ставь 🔥, если было полезно

Как выделить свой товар на фоне конкурентов? Используй эти советы в сезон продаж🔥 1. Добавь на карточки товара информацию о том, что твой товар можно заказать КУРЬЕРСКОЙ ДОСТАВКОЙ🚚 2. Уникальное предложение🔥 Добавьте к заказу подарочек, открытку, благодарность за покупку 3. Упаковка 📦 Сделайте брендированную упаковку, желательно коробку. Так как по статистике предпочтение отдадут тому товару, который будет тщательно упакован 4. Цена и скидки 💸 Анализируйте цены конкурентов и предлагайте покупателям лучшие условия. При этом важно соблюдать баланс между ценой и качеством продукта. Регулярные акции и скидки также помогут привлечь внимание покупателей. 5. Качество продукции 💪 Продавайте только качественные товары. Это особенно важно для товаров повседневного спроса и тех, которые связаны со здоровьем или безопасностью. Покупатели ценят качество и готовы платить больше за надежный продукт. 6. Отзывы и рейтинги 👥 Работайте над получением положительных отзывов от клиентов. Просите их оставлять отзывы после покупки, отвечайте на все комментарии и старайтесь решать любые проблемы быстро и эффективно. Высокий рейтинг товара и большое количество положительных отзывов – это мощный инструмент привлечения новых покупателей. 7. Описание и карточки 🖼️ Создайте привлекательное описание товара и добавьте профессиональные фотографии высокого качества. Описывайте преимущества вашего продукта, используйте ключевые слова для улучшения SEO и не забывайте про призыв к действию.

Ребята, сейчас на ВБ и озоне стартует сезон БОЛЬШИХ ПРОДАЖ Для уже действующих селлеров я сделал чек-лист о том, как подготовится к этому сезону и пройти его без стресса с увеличением продаж: 1. Анализ прошлого сезона: Проанализируйте данные прошлых сезонов, чтобы понять, какие товары пользовались наибольшим спросом и когда именно происходил пиковый рост продаж. Это поможет вам определить, какие позиции стоит добавить в ассортимент🔥 2. Расширение ассортимента: Увеличьте количество позиций вашего ассортимента. Подумайте о том, какие категории товаров могут быть популярны в предстоящем сезоне, и добавьте их в свой каталог💪 3. Проверка наличия товара: Проведите инвентаризацию всех товаров, чтобы убедиться, что у вас достаточно запасов для удовлетворения потенциального спроса. При необходимости пополните запасы😎 4. Оптимизация карточек товаров: Обновите описания товаров, добавьте качественные фотографии и видеоматериалы. Убедитесь, что все ключевые характеристики товаров перечислены правильно и понятно😉 5. Маркетинговые кампании: Разработайте маркетинговую стратегию для продвижения своих товаров. Используйте социальные сети, контекстную рекламу и другие инструменты для привлечения внимания к вашему бренду💰 6. Персонализация предложений: Используйте возможности персонализации предложений, предлагая клиентам товары, которые соответствуют их интересам и предпочтениям💥 7. Автоматизация процессов: Внедрите системы автоматизации для управления заказами, обновления информации о товарах и других операций. Это позволит вам сосредоточиться на ключевых задачах и минимизировать ошибки💸 8. Улучшение клиентского сервиса: Обеспечьте высокий уровень клиентского обслуживания. Оперативно решайте возникающие проблемы и предоставляйте подробную информацию о товаре и условиях его приобретения🛍️ 9. Логистика и доставка: Организуйте надежную систему логистики и доставки товаров. Учитывайте возможный рост объема заказов и старайтесь минимизировать сроки доставки📦 10. Мониторинг и анализ: Регулярно отслеживайте показатели продаж и поведение покупателей. Анализируйте полученные данные для корректировки своей стратегии и улучшения показателей продаж Эти шаги помогут вам эффективно подготовиться к сезону больших продаж на Wildberries и достичь высоких результатов.