Дмитрий PRO Перепечёнов 🚀

Wildberries объявил о значительном снижении стоимости приемки товаров для своих продавцов. С 16 сентября стоимость приемки будет снижена в два раза😎 Новые тарифы: 1. Тип "Короб": Теперь стоимость составит всего 1,7 рубля за литр вместо прежних 3,5 рубля 📦 2. Тип "QR-поставка": Стоимость составит 1,7 рубля за литр, что существенно ниже предыдущего тарифа в 3,5 рубля 🚛 3. Тип "Монопаллета": Новая цена составляет 500 рублей за паллету, что почти в два раза меньше предыдущих 1 000 рублей🤔 Данные меры призваны облегчить логистические расходы продавцов, что особенно актуально перед началом высокого сезона в сфере электронной торговли. Директор департамента по клиентскому опыту и сервису Анна Аверина прокомментировала данное решение: "Мы снизили базовые тарифы на поставку на все наши объекты маркетплейса. Эта мера направлена на улучшение условий работы продавцов и обеспечение их большей предсказуемостью и стабильностью в ведении бизнеса на платформе Wildberries." Компания Wildberries продолжает активно поддерживать своих партнеров, предлагая также бесплатную отгрузку товаров. На сегодняшний день более 55% мест на всех логистических объектах компании предоставляются для этой цели.

Новые правила акций на Wildberries 🤔 Wildberries внедрил новую функцию, которая помогает определить, сколько товаров следует включить в акцию, чтобы достичь нужного уровня дополнительного продвижения. Для успешного участия важно представить широкий ассортимент продукции. Какое влияние это окажет на нас? 💪🏻 Раньше можно было просто выбирать товары для участия в акции и получать бонусы. Теперь нужно учитывать минимальное количество товаров, необходимых для получения бонусов в продвижении. Например, если Wildberries указывает, что требуется минимум 10 товаров для получения 5%-го буста, то при участии с меньшим количеством товаров не будет никакого дополнительного продвижения. Проще говоря, Wildberries повысил цену за дополнительный буст, особенно для продавцов с обширным ассортиментом. Все акции теперь будут зависеть от уровней участия. Понятно, почему это выгодно для Wildberries, но многие поставщики, работающие с минимальной маржей, столкнулись с трудностями, поскольку невозможно включиться в акцию только популярными и прибыльными товарами, которые бы помогли остальным. Появилась "минимальная планка" для участия по количеству товаров, чтобы хотя бы получить небольшой бонус. Некоторые акции позволят получать бонусные уровни не только для участвующих товаров, но и для других, соответствующих условиям акции. С одной стороны, это дает новые возможности для продвижения, но также может снизить позиции товаров, по которым продавцы не могут позволить себе участие в акции. В таких случаях продавцы будут стараться включить как можно больше товаров низкого качества, получая автоматический буст для лучших позиций. Это может привести к тому, что результаты поиска будут заполнены менее качественной продукцией. Скорее всего, продавцы не станут стремиться к высоким уровням буста Самое главное – это маржинальность, и без дополнительных методов продвижения продажи почти невозможны. Дополнительный буст влияет на стоимость продвижения и ставки CPM, но вряд ли эта экономия превысит упущенную маржу. Больше всего пострадают те, кто не подготовился к сезону и не научился использовать внешние источники трафика. Рекомендации по ранжированию товаров в акциях

Как определить норму ДРР?🤔 Доля рекламных расходов (ДРР) определяется как отношение затрат на рекламу к выручке. Однако важно помнить, что это показатель эффективности рекламной кампании, а не бизнеса в целом. Важно понимать, что ДРР рассчитывается не от суммы заказов, а от фактической выручки, которая включает в себя также себестоимость товаров и прочие расходы. При каком уровне ДРР можно считать кампанию успешной? Норма ДРР зависит от конкретного бизнеса и отрасли, но существуют общие рекомендации: 1. Работа в минус: Если ДРР равен 100%, это означает, что затраты на рекламу полностью покрывают выручку. Такая ситуация обычно является убыточной, поскольку помимо затрат на рекламу включаются также себестоимость продукции и другие операционные расходы. 2. Точка безубыточности: Когда ДРР соответствует уровню чистой прибыли после вычета всех расходов, это означает работу в нулевой прибыли. Если чистая прибыль составляет 30%, то точка безубыточности будет достигнута при ДРР 30%. 3. Зарабатывание денег: При ДРР ниже 30% бизнес начинает получать прибыль. 4. Оптимальные условия: Для большинства бизнесов оптимальным уровнем ДРР является менее 10%. Таким образом, определение нормы ДРР индивидуально для каждого бизнеса и может изменяться в зависимости от множества факторов, включая отрасль, объем продаж, стоимость рекламы и многие другие параметры🔥 Ставь 🔥, если было полезно

Как выделить свой товар на фоне конкурентов? Используй эти советы в сезон продаж🔥 1. Добавь на карточки товара информацию о том, что твой товар можно заказать КУРЬЕРСКОЙ ДОСТАВКОЙ🚚 2. Уникальное предложение🔥 Добавьте к заказу подарочек, открытку, благодарность за покупку 3. Упаковка 📦 Сделайте брендированную упаковку, желательно коробку. Так как по статистике предпочтение отдадут тому товару, который будет тщательно упакован 4. Цена и скидки 💸 Анализируйте цены конкурентов и предлагайте покупателям лучшие условия. При этом важно соблюдать баланс между ценой и качеством продукта. Регулярные акции и скидки также помогут привлечь внимание покупателей. 5. Качество продукции 💪 Продавайте только качественные товары. Это особенно важно для товаров повседневного спроса и тех, которые связаны со здоровьем или безопасностью. Покупатели ценят качество и готовы платить больше за надежный продукт. 6. Отзывы и рейтинги 👥 Работайте над получением положительных отзывов от клиентов. Просите их оставлять отзывы после покупки, отвечайте на все комментарии и старайтесь решать любые проблемы быстро и эффективно. Высокий рейтинг товара и большое количество положительных отзывов – это мощный инструмент привлечения новых покупателей. 7. Описание и карточки 🖼️ Создайте привлекательное описание товара и добавьте профессиональные фотографии высокого качества. Описывайте преимущества вашего продукта, используйте ключевые слова для улучшения SEO и не забывайте про призыв к действию.

Ребята, сейчас на ВБ и озоне стартует сезон БОЛЬШИХ ПРОДАЖ Для уже действующих селлеров я сделал чек-лист о том, как подготовится к этому сезону и пройти его без стресса с увеличением продаж: 1. Анализ прошлого сезона: Проанализируйте данные прошлых сезонов, чтобы понять, какие товары пользовались наибольшим спросом и когда именно происходил пиковый рост продаж. Это поможет вам определить, какие позиции стоит добавить в ассортимент🔥 2. Расширение ассортимента: Увеличьте количество позиций вашего ассортимента. Подумайте о том, какие категории товаров могут быть популярны в предстоящем сезоне, и добавьте их в свой каталог💪 3. Проверка наличия товара: Проведите инвентаризацию всех товаров, чтобы убедиться, что у вас достаточно запасов для удовлетворения потенциального спроса. При необходимости пополните запасы😎 4. Оптимизация карточек товаров: Обновите описания товаров, добавьте качественные фотографии и видеоматериалы. Убедитесь, что все ключевые характеристики товаров перечислены правильно и понятно😉 5. Маркетинговые кампании: Разработайте маркетинговую стратегию для продвижения своих товаров. Используйте социальные сети, контекстную рекламу и другие инструменты для привлечения внимания к вашему бренду💰 6. Персонализация предложений: Используйте возможности персонализации предложений, предлагая клиентам товары, которые соответствуют их интересам и предпочтениям💥 7. Автоматизация процессов: Внедрите системы автоматизации для управления заказами, обновления информации о товарах и других операций. Это позволит вам сосредоточиться на ключевых задачах и минимизировать ошибки💸 8. Улучшение клиентского сервиса: Обеспечьте высокий уровень клиентского обслуживания. Оперативно решайте возникающие проблемы и предоставляйте подробную информацию о товаре и условиях его приобретения🛍️ 9. Логистика и доставка: Организуйте надежную систему логистики и доставки товаров. Учитывайте возможный рост объема заказов и старайтесь минимизировать сроки доставки📦 10. Мониторинг и анализ: Регулярно отслеживайте показатели продаж и поведение покупателей. Анализируйте полученные данные для корректировки своей стратегии и улучшения показателей продаж Эти шаги помогут вам эффективно подготовиться к сезону больших продаж на Wildberries и достичь высоких результатов.

Как понять выгодная ли ваша рекламная компания или нет? А все просто, рекомендую это делать понедельно Берете сумму затрат за неделю на рекламу по данному товару Это будет значение Р Делите значение Р на заказы поступившие на этот товар за неделю Это будет значение З И полученный результат умножаем на 100 Получается такая формула (Р/З)*100= % эффективность вашей рекламы Например у вас трат на рекламу 10000 за неделю А заказов 100000 (10.000/100.000)*100=10% эффективность вашей рекламы То есть вы 10 % от вашей прибыль отдаете на рекламу Если у вас маржа всего 30% , за вычетом комиссии, логистики и всех прочих расходов , то вычитаем отсюда 10% на рекламу и получаем что ваша чистая прибыль 20%

Поступил вопрос: Когда надо выходить с зимними куртками , штанами, зимними костюмами?🥶 Отвечаю: По ним пик продаж с середины ноября до конца ноября😉 Далее идет на спад📉, поэтому по такой продукции нужна заходить в сентябре, край октябре

Хочешь роста продаж на валберисе и озоне , вот точно 4 пункта сделав которые ты увеличишь свои продажи в двое👇🏻 1. До конца и полностью заполняй карточки: - минимум 10-15 фото - минимум видео 40 секунд (даже если в твоей голове сейчас возникла фраза, что зачем на такой товар видео) - заполненны все поля в комплектации, если их 3 значения, заполняй 3 - полное описание на все символы с ключевыми словами -рич контент (обязательно) 2. Закинь свой товар на 4 региона по России 3. Сделай объем продаж в течение 4 недель такой, какой бы ты после хотел себе объем продаж, то есть твою карточку должны постоянно покупать за 4 недели. Это ты можешь сделать или через отзывы за баллы, через рекламу, через самовыкупы, внешний трафик или все пункты сразу 4. Рейтинг карточки. Сделай себе большое количество отзывов, если у конкурентов 100, то отзывов, сделай себе хотя бы 50. Если у конкурентов 1000 отзывов сделай себе хотя бы 500, это можешь сделать через: Отзывы за баллы, самовыкупы, внешний трафик, сайты халявщики, Чем больше у тебя отзывов, тем : - больше доверие покупателей и спрос - дешевле реклама - выше ранжирование - больше продаж 1,2 пункты делай сразу, ну а 3 и 4 пункты делай плавно, в течение 3-4-5 недель, это нужно для того что бы валберис или озон видели что это постоянная динамика , а не разовый всплеск

Почему сентябрь месяц продаж? Сентябрь считается лучшим месяцом для выхода на маркетплейсы🔥 В сравнении с августом прошлого продажи в наших кабинетах в сентябре выросли на целых 35%😱 В этом году в августе мы сделали: 12,5🍋, а следовательно на сентябрь планируем уже 14🍋 В сентябре покупательская способность растет, так как закончен период отпусков и люди активно начинают шопится. В свою очередь вб поддерживает шопоголиков и выпускает много выгодных акций Самый пик продаж приходится на ноябрь, так как в этот месяц идет «Черная пятница» Если вы задумывались о выходе на ВБ, то сейчас самое время и откладывать уже нет смысла Пиши в комментариях «ХОЧУ» и я проведу тебе консультацию по выходу на ВБ и я расскажу, как именно ты сможешь делать большие продажи и выходить в стабильный плюс

У тебя упали продажи на Wildberres?🤔 Не понимаешь что делать? Посмотри следующие пункты и проверь их у себя: • плохие отзывы последние (сделай 3-5 последних отзывов хорошими) • рейтинг карточки в целом( убедись, что он не ниже 4,5) • локализация (убедись, что твои товары есть минимум на 4 складах России) •реклама (убедись, что реклама включена и работает) Эти пункты основные и они на прямую влияют на продажи на ВБ💰

Привет, Ребята! Сегодня поговорим о важной новости для тех, кто торгует одеждой на WB👌 С 15 сентября в России запрещен оборот немаркированных остатков таких товаров, как : • Пальто, 🧥полупальто, накидки, плащи, куртки (включая лыжные), ветровки • Постельное белье • Рубашки 👔 • Блузки👚 • Костюмы, жакеты, пиджаки • Свитеры, кардиганы • Спортивные костюмы⚽️ • Майки, футболки • Детская одежда • Купальники👙 • Колготки • Нижнее белье женское Рекомендую распродать их до 14 сентября с помощью акций. Если не получится, оформите возврат. Дополнительные коды маркировки можно заказать и нанести на возвращённые товары до 30 сентября. Ввести в оборот маркированные остатки нужно до 31 октября. С 1 ноября не введённые в оборот коды будут аннулированы. Чтобы ввести в оборот остатки, выполните следующие шаги: 1. До 30 сентября опишите остатки в Национальном каталоге. 2. Закажите необходимые коды маркировки. 3. До 1 ноября нанесите коды маркировки на товары и введите их в оборот.