Про систему продаж | Дедяев Максим

Неделя выдалась насыщенной. Вот 3 главных посыла для предпринимателей: 1. Планирование развития вашей компании в 2026 году — это не про Excel Нужны CRM, автоматизация, контроль и система. 2. 80% компаний не работают с существующей базой Все гонятся за новыми лидами, забывая про 3000+ клиентов в базе. А там — золотая жила. Сейчас тоже активно совершенствуем работу с базой у себя в компании 3. Конкуренты не спят Пока вы думаете "потом", они анализируют рынок и забирают ваших клиентов...

Выходные — время для саморазвития. Делюсь книгами, которые читаю прямо сейчас: 📕 "Принципы. Жизнь и работа" (Рэй Далио) Легенда хедж-фондов делится своей системой принятия решений. Главный инсайт: радикальная честность и прозрачность в команде важнее дипломатии. Сначала казалось жестко, но работает.​ 📗 "Додо пицца" История о том, как из одной пиццерии в Сыктывкаре построить международную сеть. Без инвесторов, на своих. Особенно зацепила глава про прозрачность метрик — они показывают выручку каждой точки онлайн в реальном времени. 📘 "Starbucks. Всё началось с чашки кофе" (аудиокнига) Слушаю в дороге...

Проанализировал большое количество воронок продаж торгово-производственных компаний. В 80% случаев нашёл одни и те же ошибки: Ошибка 1: Нет квалификации лидов Менеджеры тратят время на тех, кто не купит никогда. Результат: низкая конверсия, выгорание отдела продаж. Ошибка 2: Отсутствие скриптов на возражения "Дорого", "Подумаем" — если менеджер отвечает по-своему, вы теряете 40% сделок...

Знаете, что происходит в вашем отделе продаж прямо сейчас? Какие сделки зависли? Где теряются деньги? Большинство руководителей управляют продажами "вслепую". А в Битрикс24 есть 5 мощных инструментов, которые дают полный контроль: 1. CRM-аналитика — воронка продаж в реальном времени Видите конверсию на каждом этапе, средний чек, скорость закрытия сделок​ 2. Сквозная аналитика — путь клиента от рекламы до покупки Понимаете, какой канал приносит деньги, а какой сливает бюджет​ 3. Дашборды и отчёты — настраиваемые графики под ваши метрики Следите за KPI команды и отдельных менеджеров без выгрузок в Excel​ 4...

67% заявок теряются из-за хаоса в отделе продаж. Менеджеры забывают перезвонить, КП делают неделями, а руководитель не видит реальную картину.​ В новой статье разбираем: ✅ Как перестать терять миллионы на "забытых" заявках ✅ Пошаговый план внедрения CRM для завода ✅ Реальные цифры: +10 млн выручки без роста рекламы Читать → https://dm-marketing...

Декабрь — лучший месяц для планирования следующего года. Пока все ждут Нового года, умные руководители строят финансовую модель на 2026 с учетом повышения НДС. Что должно быть в вашем плане: ✓ Анализ прибыльности продуктов за 2025 ✓ Прогноз выручки с учётом сезонности ✓ Бюджет на маркетинг (рекомендую 7-12% от выручки для B2B) ✓ План инвестиций в автоматизацию ✓ Резервный фонд на непредвиденные расходы Без плана бизнес живёт от квартала к кварталу...

Парадокс: менеджеры не используют CRM не потому, что система сложная. А потому, что их в неё неправильно привели. Вот главные ошибки руководителей при внедрении: 🔴Ошибка 1:Требуют заполнять все поля сразу. Менеджеры видят в этом рутину, восстают против системы. Начните с 5 полей максимум. 🔴Ошибка 2:Не показывают, как система помогает менеджеру. Он не видит личной выгоды — её нет...

Еще частый сценарий который не приносит положительные результаты от внедрения CRM Купили лицензию, установили готовое решенеи, обучили день-два, запустили. Через месяц все вернулись в Excel, потому что сотруднки не понимают что нужно делать: За месяц до запуска — покажите менеджерам, как система решит их боли конкретно. Не про CRM в целом. Про их работу. Назначьте ответственного в компании — того, кто отвечает на вопросы мендежеров, или обратитесь к специалистам. В первую неделю — ежедневные созвоны...

Как REGOMED на стоматологическом оборудовании сократили время обработки заказов на 40% и выросли на 25% в продажах? Ответ: Битрикс24 + интеграция с 1С + система воронок. Менеджеры теперь не "ловят" лиды в мессенджерах — всё структурировано. Документы создаются в 2 клика вместо 30 минут. Доставки под полным контролем...

Многие думают что если купить СRM и просто начать в ней работать, то сразу будет эффект и продажи начнут расти. Это ошибка. Система продаж строится снизу вверх — сначала нужно описать все процессы, добавить на каждый этап инструкции, а потом внедрять инструмент. Вот минимальный чек-лист, с чего нужно начинать: ✅ Определите этапы сделки (от лида до постпродажи) ✅ Опишите действия менеджера на каждом этапе ✅ Установите сроки прохождения этапов ✅ Создайте критерии движения лида...

Посмотрели про обновления Битрикса, очень много нового и полезного. Ждем теперь выход всего, что бы тестировать.

🔥А уже завтра 6 ноября — большая презентация Нового Битрикс24! Битрикс24 представит масштабное обновление: новые инструменты, улучшение ключевых функций и долгожданные изменения в продукте.​ Для всех, кто работает с CRM и автоматизацией — важное событие...