Дмитрий Чередник | Управление продажами

Знакомая ситуация: отдел продаж активно работает, менеджеры звонят и встречаются, лиды поступают регулярно, но итоговые цифры почему-то не радуют? Это не провал, но результат явно ниже потенциала. И здесь возникает закономерный вопрос: где же теряется эффективность? В такой ситуации самое разумное решение – искать «узкие места», те этапы, где усилия не конвертируются в результат. ✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL Руководители часто интуитивно пытаются решить проблему, прибегая к трем типичным действиям: ● Увеличивают расходы на рекламу и маркетинг...

Знакома ситуация, когда вложения в рекламу растут, воронка становится шире, а продажи будто стоят на месте? Менеджеры активны, задачи множатся, но финансовый результат не радует. Разобраться, где прячутся слабые звенья, можно только через глубокий анализ реальных метрик, а не внешней суеты. Давайте рассмотрим, как выявить ключевые показатели, которые действительно влияют на прибыль вашего бизнеса. ✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL Сегодня многие руководители опираются на два показателя – выручку и количество сделок...

Конфликты в отделе продаж возникают чаще, чем в других подразделениях компании. Высокая конкуренция, борьба за клиентов и стремление к лидерству создают благоприятную почву для разногласий. Но что, если взглянуть на конфликт не как на проблему, а как на возможность для роста и развития команды? Давайте разберёмся, как грамотно управлять конфликтными ситуациями и извлекать из них пользу. ✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL Отдел продаж – это особая среда, где амбиции и эмоции часто берут верх над рациональностью...

Когда в отделе продаж наступает спад, у руководителей срабатывает знакомый сценарий: «Нужно срочно что-то делать». И начинается… поиск скриптов, тренеров, мотиваций, новых каналов. Но, увы, всё это не решает главную задачу – системно понять, что именно пошло не так. 🧩 В статье представим 8 типичных шагов, которые звучат логично, но чаще всего только оттягивают решение настоящей проблемы. ✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL 1. Возьмём готовые скрипты, и дело пойдёт Скрипты – это не волшебная палочка...

Многие предприниматели по-прежнему воспринимают продажи как нечто неприятное. Слово «продажа» вызывает образы настойчивых продавцов пылесосов из 90-х, которые буквально врывались в квартиры и не уходили, пока не добьются своего. 📌 Но правда в том, что современные продажи – это не про давление, а про системность и смысл. И если вы руководитель, игнорировать эту часть бизнеса просто опасно. ✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL Даже если вам кажется, что...