Найти тему
Ролики
Статьи
Как управлять отделом продаж и преодолеть саботаж при внедрении изменений
Изменения всегда вызывают дискомфорт. Это касается любых сфер бизнеса, но особенно отделов продаж, где стабильность процессов напрямую влияет на результаты. Менеджеры могут саботировать изменения по нескольким причинам: Изменения не должны превращаться в стресс как для сотрудников, так и для руководителей. Есть несколько проверенных стратегий, которые помогут вам преодолеть саботаж и успешно внедрить новые процессы в отделе продаж. Прежде чем вводить изменения, объясните команде, зачем это нужно...
2 месяца назад
Мотивационные беседы в отделе продаж: как правильно поддерживать команду и расти вместе
Мотивационные беседы в отделе продаж – это не просто формальная обязанность руководителя. Это мощный инструмент для создания атмосферы, в которой сотрудники работают на результат и растут как профессионалы. К сожалению, многие руководители воспринимают такие беседы как стандартный разговор по чек-листу: обсудить цели, напомнить о KPI и разбежаться. Но мотивация – это гораздо глубже. Эта статья расскажет о том, как правильно организовать регулярные беседы с менеджерами отдела продаж, чтобы они действительно приносили пользу, а не просто превращались в формальность...
2 месяца назад
Зачем нужны регламенты в отделе продаж: полный гайд по эффективной структуре
Регламенты в отделе продаж — это не только про бюрократию и ограничения, как может показаться на первый взгляд. Наоборот, они обеспечивают четкую и понятную систему, благодаря которой продажи становятся более управляемыми, а результаты предсказуемыми. Правильно прописанные регламенты помогают не только удерживать текущих клиентов, но и существенно увеличивать конверсию входящих заявок. В этой статье мы разберём, какие регламенты должны быть в вашем отделе продаж, как они влияют на результат, и почему без них невозможно добиться успеха...
2 месяца назад
Как построить эффективную структуру отдела продаж: роли и их значение
Построение эффективного отдела продаж – это один из ключевых факторов успеха любого бизнеса. Структура, чётко распределенные роли и правильное управление могут значительно повысить результативность команды и увеличить прибыль компании. В этой статье мы рассмотрим, какие роли бывают в отделе продаж, почему важно их разделять, и как правильно организовать работу отдела для достижения блестящих результатов. Каждая задача в отделе продаж требует особого подхода, навыков и психотипов. Если попытаться...
2 месяца назад
Как побороть саботаж в отделе продаж и создать эффективную систему управления
Саботаж – это сознательные или подсознательные действия сотрудников, направленные на снижение эффективности работы команды. Он может проявляться в виде пассивного сопротивления, невыполнения задач, задержек, умышленного искажения информации или создания конфликтных ситуаций. Все эти действия приводят к снижению мотивации в коллективе, ухудшению результатов и, в конечном итоге, к падению доходов компании. Правильное построение отдела продаж – один из главных факторов, который поможет избежать саботажа и создать эффективную систему управления...
3 месяца назад
Как предоставлять скидки и не терять прибыль: тонкости управления продажами
Первое, что нужно понять: скидки — это не всегда зло, но важно знать, как ими грамотно пользоваться. Часто менеджеры предлагают скидки, чтобы привлечь клиентов, но в итоге это снижает маржинальность и вашу прибыль. Как избежать этой ловушки? Давайте разбираться. Подробно изучите, как работают ваши конкуренты: какие уникальные торговые предложения (УТП) они предлагают, по какой цене, как быстро реагируют на поступившие заявки. Это даст вам более целостную картину рынка, поможет лучше ориентироваться и удерживать ваши позиции...
3 месяца назад
Привет, друзья! 👋 Я Дмитрий Чередник, и я рад приветствовать вас на моем новом канале в Дзен! Если вы здесь, значит, вас интересует не просто бизнес, а стремление к лидерству, желанию преуспеть и оставить конкурентов далеко позади. И я здесь, чтобы помочь вам в этом! Мой путь в продажах начался в 1998 году, и с тех пор я успел построить успешные отделы продаж в найме и для своих компаний. Я работал с крупнейшим игроками, таким как МТС, Сбер, Philip Morris, Leroy Merlin и другими. Также я имел честь учиться и преподавать в Stanford University, и теперь хочу делиться своим опытом с вами! 🔍 Что вас ждет на канале? - Экспертные статьи и советы по управлению продажами, основанные на моем многолетнем опыте. - Пошаговые инструкции и практические рекомендации для тех, кто хочет внедрить эффективные стратегии и увеличить продажи. - Реальные кейсы и вдохновляющие истории успеха, которые покажут вам, что достижение амбициозных целей — это реальность. - Ответы на ваши вопросы и разбор актуальных проблем бизнеса — вы получаете не просто теорию, а проверенные решения, которые работают. Я знаю, что такое продажи, и хочу, чтобы каждый из вас мог применять проверенные методы и техники в своей работе уже сегодня. На этом канале я делюсь не только знаниями, но и личными инсайтами, которые помогли мне и моим клиентам добиваться выдающихся результатов. Не упустите возможность получать ценный контент первым — подписывайтесь на канал и будьте всегда на шаг впереди! Я жду вас в комментариях — давайте общаться, делиться опытом и вместе двигаться к успеху. Присоединяйтесь к нашему сообществу успешных предпринимателей — здесь создается будущее вашего бизнеса! 🚀 Высоких вам продаж и великих достижений!
3 месяца назад
Каждый пункт в системе мотивации - это боль или хотелака бизнеса
Сотруднику должно быть выгодно делать то, что выгодно собственнику РОП следить, чтобы были все сотрудники на месте, скорость ответа, конверсии и общий объем продаж Эффективная система мотивации для менеджера по продажам — это комплекс мер, направленный на стимулирование высоких результатов работы, повышение удовлетворенности от работы и удержание ключевых сотрудников. Такая система обычно включает следующие элементы: 1. **Фиксированная часть зарплаты**: Это базовый оклад, который обеспечивает менеджеру стабильный доход, даже если он временно не достигает высоких результатов. Обычно оклад покрывает основные потребности и создает ощущение безопасности...
3 месяца назад