Дмитрий Захарьев – IT предприниматель-новатор

Я долго думал: никто не сделает лучше меня. Эта мысль сидела во мне годами. Я даже гордился ей. Думал: «Вот он — правильный подход к делу. Основатель должен контролировать всё. Основатель должен быть самым умным в комнате. Основатель — это и есть агентство». Я ошибался. И эта ошибка чуть не стоила мне бизнеса, команды и моего здоровья. Проверял каждую запятую в договорах. Переделывал макеты после ночных смен дизайнеров. Правил тексты за копирайтерами, которые уже отправили их клиенту. На созвонах я перебивал команду...

Это случилось в самом начале карьеры. Переговоры с крупным клиентом. Проект — идеальный под наш профиль. Бюджет у клиента точно был. И я... всё испортил. Не тем, что сказал. А тем, КАК сказал. Клиент: «Сколько стоит ваш пакет сопровождения?» Я: «Ну... (пауза, взгляд в сторону) ...в районе 300... 350 тысяч... но мы можем обсудить, если бюджет другой...» Внутри меня в этот момент творился ад. Я боялся назвать цену. Боялся, что клиент скажет «дорого», встанет и уйдёт. Боялся, что я переоцениваю себя...

Бесплатно — не значит «подешевле». Это значит «с другим смыслом» Был проект, за который я не взял денег. Коллеги крутили у виска. Через полгода этот проект принес мне двух крупных клиентов и выход на новую аудиторию. Был другой проект — тоже бесплатно. Там я потратил 20 часов, получил «спасибо» и больше ничего. Разница — в критериях. Я согласился помочь «на добрых началах» знакомому знакомого. Без четкого запроса, без договоренностей, без понимания, зачем это мне. Что вышло: — потратил время, которое...

Путь от «я просто владелец» до «я лицо бренда» Я долго не хотел становиться публичным. У меня был бизнес. Были клиенты. Была команда. Все работало. И мне казалось, что «лицо» — это для тех, кто не может продавать иначе. Для блогеров, для инфлюенсеров, для тех, кому больше нечем заняться. А я — серьезный человек. У меня есть кейсы, результаты. Зачем мне лезть на первые полосы? Сейчас я смотрю на это и улыбаюсь. Потому что тот «серьезный человек» просто не понимал, как устроен рынок. Первые годы я прятался за брендом...

Личная история про зависть, сравнение себя с другими и момент, когда отпустило Я долго думал, писать этот текст или нет. С одной стороны — тема не самая героическая. С другой — именно такие разговоры почему-то цепляют сильнее всего. Когда я начинал свой бизнес, у меня была привычка. Вредная. Каждое утро я открывал соцсети и смотрел, у кого из знакомых что произошло за вчера. У конкурентов. У партнеров. У тех, кто начинал позже меня. Я мониторил их посты, их кейсы, их победы. И каждый раз внутри что-то ёкало...