Дмитрий Захарьев – IT предприниматель-новатор

Когда мне предложили дать первое большое интервью для делового издания, я сказал «да» не раздумывая. Конечно, я готов. Конечно, я справлюсь. Я же эксперт, я каждый день общаюсь с клиентами, что там сложного? Я ошибался. Почти во всём. Спустя годы я пересматриваю запись того интервью и понимаю: если бы я тогда знал то, что знаю сейчас, я бы сделал всё иначе. Делюсь пятью ошибками — чтобы вы не наступали на те же грабли. Я готовился к содержанию — но не к формату. Я знал, что хочу сказать, но не знал, как это будет выглядеть в итоговом материале...

Жил старик со своею старухой У самого большого дата-центра; Они жили в ветхой хрущёвке Ровно тридцать лет и три года. Старик ловил контекстом трафик, Старуха писала SEO-тексты. Раз он в сеть закинул запросы, — Пришли запросы с одним спамом. Он в другой раз закинул запросы, — Пришли запросы с системной ошибкой. В третий раз закинул он запросы, — Ответила на запрос Нейросетка, Не простая модель, а Крутая. Как взмолится Нейросетка! Голосом молвит человечьим: «Отпусти ты, старче, меня в облако, Дорогой за себя дам откуп: Откуплюсь чем только пожелаешь»...

Лет пять назад мой книжный шкаф выглядел как учебный класс MBA: «От хорошего к великому», «Думай и богатей», «7 навыков высокоэффективных людей». Я глотал по две книги в неделю. Выписывал цитаты. Думал, что становлюсь умнее. Но однажды я поймал себя на мысли: я читаю одно и то же. Те же модели, те же этапы роста, те же «три шага к успеху». Только названия другие. И при этом я не становлюсь сильнее как лидер. Я просто умею цитировать чужие истории. Они обещают формулу. Но бизнес — это не формула. Это живые люди, ошибки, удача, контекст, кризисы и репутация, которая рушится за секунду...

Когда ко мне приходит новый клиент — топ-менеджер, собственник бизнеса, публичный спикер — первый вопрос не «сколько мы заработаем», а «насколько ему можно выходить в медиаполе». Потому что публичность лечит не всех. Иногда она убивает. За годы практики я выработал простую систему оценки. Она называется «три уровня риска». Каждый клиент перед стартом проходит через эту матрицу. Делюсь методологией. Признаки: Стратегия: Максимальная активность. Интервью, колонки, выступления, соцсети. Клиент может говорить почти на любые темы в рамках своей экспертизы...