Как построить воронку продаж в B2B: примеры, схемы и рабочая система, которая действительно продаёт
Воронка продаж в B2B — это не CRM и не набор этапов «заявка → КП → сделка», а управляемая система выстраивания доверия между бизнесом и бизнесом. Она учитывает длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и необходимость доказывать ценность не словами, а логикой, кейсами и процессами. Ниже — полноценное практическое руководство, как выстроить B2B-воронку продаж, которая работает в реальности, а не в презентациях. Я пишу этот материал как директор по продажам, который много лет работает в B2B-сегменте — с услугами, digital-продуктами, маркетингом и продажами...