Динара Анучина | Профессия Менеджер онлайн-школы

Вот такой хороший вопрос задала одна из моих учениц на групповой встрече. И я решила раскрыть его для всей аудитории. Первое, что вы должны понять это то, что продажи действительно бывают разные и нельзя сравнивать продажу кирпичей условно с продажей онлайн-образования. Разный подход, диалоги и клиенты, разный вид бизнеса. Как строятся продажи в онлайн-школах? Сначала работает отдел маркетинга - его задача привести аудиторию, для нас - лидов. И перед тем, как мы свяжемся с человеком, он проходит определенный путь - это называется маркетинговая воронка...

Я думаю, вы все понимаете, что оно проходит онлайн. За редким исключением бывают и офлайн собеседования, в случае когда у школы/компании есть офис в вашем городе (среди моих студентов несколько таких собесов было, по крайней мере, кто мне рассказывал). Как оно происходит технически - чаще всего это видео-встреча через Zoom/Яндекс Телемост или звонок через мессенджеры. И то и то нормально. Зум/Телемост понадобится и в последующей работе на удаленке, поэтому можете сразу скачать приложение на смартфон/ПК...

Считаю этот пост очень важным, основано на личном опыте🌝 1. Отсутствие дисциплины, к этому можно отнести и нашу лень, хотя кто-то и удивится, мол как это лениться, это же работа, поверьте, в разные периоды времени лень будет накатывать незаметно, главное здесь это самодисциплина. Как итог, где-то взяли меньше клиентов, где-то поработали меньше - это все сказывается на вашем заработке. 2. Не разбирать свои диалоги и переписки. Я рекомендую постоянно себя анализировать, даже если в школе есть отдел...

Я неоднократно говорила, что я не люблю сетевой и никогда в нем, Слава Богу не была. Я принимаю все эти истории, про то, что там работали люди, делали цифры, строили бизнес. Да, они трудились и это был их выбор и путь. Мне не нравится сама бизнес модель сетевого - поиск клиентов, причем поиск начинается со своего круга общения. Для меня навязывать что-то друзьям и близким - это табу. И меня крайне удивляет когда кто-то не понимая, как устроена онлайн-школа считает, что это тоже самое. Ребята, ну вы хоть разберитесь малеха, что к чему...

Вы видите разные зарплаты, разные цифры и понимаете, что они зависят от проекта. Рождается интерес и желание - хочу денежный и живой проект. Давайте разбираться и учиться определять, ТЕ САМЫЕ ПРОЕКТЫ✔️ТЕ САМЫЕ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ ⚠️ На что стоит обращать внимание при выборе школы: 1. Мотивация - обращайте внимание на %, чем больше, тем лучше, логично? 2. Свежие лиды каждый день (горячие и теплые) - вы можете работать первые дни с базой, или с лидами прошлого месяца, но у самой школы должны быть свежие лиды каждый день...