Динара Анучина | Профессия Менеджер онлайн-школы

Вот такой хороший вопрос задала одна из моих учениц на групповой встрече. И я решила раскрыть его для всей аудитории. Первое, что вы должны понять это то, что продажи действительно бывают разные и нельзя сравнивать продажу кирпичей условно с продажей онлайн-образования. Разный подход, диалоги и клиенты, разный вид бизнеса. Как строятся продажи в онлайн-школах? Сначала работает отдел маркетинга - его задача привести аудиторию, для нас - лидов. И перед тем, как мы свяжемся с человеком, он проходит определенный путь - это называется маркетинговая воронка...

Я думаю, вы все понимаете, что оно проходит онлайн. За редким исключением бывают и офлайн собеседования, в случае когда у школы/компании есть офис в вашем городе (среди моих студентов несколько таких собесов было, по крайней мере, кто мне рассказывал). Как оно происходит технически - чаще всего это видео-встреча через Zoom/Яндекс Телемост или звонок через мессенджеры. И то и то нормально. Зум/Телемост понадобится и в последующей работе на удаленке, поэтому можете сразу скачать приложение на смартфон/ПК...

Считаю этот пост очень важным, основано на личном опыте🌝 1. Отсутствие дисциплины, к этому можно отнести и нашу лень, хотя кто-то и удивится, мол как это лениться, это же работа, поверьте, в разные периоды времени лень будет накатывать незаметно, главное здесь это самодисциплина. Как итог, где-то взяли меньше клиентов, где-то поработали меньше - это все сказывается на вашем заработке. 2. Не разбирать свои диалоги и переписки. Я рекомендую постоянно себя анализировать, даже если в школе есть отдел...

Я неоднократно говорила, что я не люблю сетевой и никогда в нем, Слава Богу не была. Я принимаю все эти истории, про то, что там работали люди, делали цифры, строили бизнес. Да, они трудились и это был их выбор и путь. Мне не нравится сама бизнес модель сетевого - поиск клиентов, причем поиск начинается со своего круга общения. Для меня навязывать что-то друзьям и близким - это табу. И меня крайне удивляет когда кто-то не понимая, как устроена онлайн-школа считает, что это тоже самое. Ребята, ну вы хоть разберитесь малеха, что к чему...

Вы видите разные зарплаты, разные цифры и понимаете, что они зависят от проекта. Рождается интерес и желание - хочу денежный и живой проект. Давайте разбираться и учиться определять, ТЕ САМЫЕ ПРОЕКТЫ✔️ТЕ САМЫЕ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ ⚠️ На что стоит обращать внимание при выборе школы: 1. Мотивация - обращайте внимание на %, чем больше, тем лучше, логично? 2. Свежие лиды каждый день (горячие и теплые) - вы можете работать первые дни с базой, или с лидами прошлого месяца, но у самой школы должны быть свежие лиды каждый день...

+ 198495₽ ЗП УЧЕНИЦЫ ЗА МЕСЯЦ🔥 Результат ученицы Анастасии Ярцевой, которая работает в онлайн-школе удаленных профессий. Точка А: Настя работала в офисе, компания занималась мебелью, зп до 45 тыс.руб Точка В: 3 месяца совмещала работу в офисе и работу менеджером в онлайн-школе, первая зп 38 тыс.руб. Сегодня✅ Рекорд - 198 тыс.руб, РОСТ ЗА ГОД🚀 Смотреть на такой рост очень приятно. Часто мои ученики не ожидают, что их ждет, но их очень мотивируют результаты других...

Я расскажу вам как я оцениваю отзывы при выборе проекта. 1. Я обращаю внимание на отзывы только нашей должности. 2. Если я увижу 1-2 плохих отзыва от сотрудников, я прочитаю их, но не буду делать 100% вывод на основании этих отзывов, пока не пройду собеседование лично. Я была свидетелем того как РОП и менеджер ругались и менеджер, хлопая дверью уходил и писал плохой отзыв о школе, а остальные прекрасно продолжали работать. 90% отзывов пишутся на эмоциях и бывает, что отзыв написан из-за личной неприязни и личного провала, но в целом к работе компании глобально он не имеет прямого отношения...

Результат Ксении Ковтун, телеграм @KseniaKovtunLifeOnline, которая работает в двух проектах: онлайн-школа Алексея Маматова и доп.заработок мой проект. Недавно Ксюша рассказала как прописывала цель 150 тыс.руб в мес и держала в голове эти цифры! Молодец 🔥Вижу упорство и стремление. Недавно я была на вебинаре о продвижении в соц.сетях и там многие писали, что не хотят вести соц.сети, что это тяжело, каждый день что-то придумывать, вкладывать деньги в рекламу и искать клиентов, но с уверенностью заявляли, что от 150-200 тыс...

Давайте я отчитаюсь перед теми, кого это смущает😄🤝 Самое последнее на что бы я обратила внимание при выборе школы для обучения на профессию - это количество подписчиков, потому что количество подписчиков никак не повлияет на ваш личный результат. Вот о чем вы должны думать, а не о том сколько просмотров набирают мои рилс)) Посмотрите с другой стороны: когда вам говорят у нас уже 5000 учеников и сотни тысяч аудитории, о чем это вам говорит? О том, что вас ждет наивысшая конкуренция, а вы это воспринимаете, как гарант качества...

Результат Ольги Маринченко, которая работает в онлайн-школе для продюсеров и режиссеров. Молодец, отдохнула и снова вернулась в работу, выбрала проект с закрытого канала и за первый месяц работы в новом проекте получила зп 👏 И тут, я вот, что хотела подметить. Плюс нашей профессии в том, что если вы даже...

Если вы умеете что-то одно, считайте, что уже потеряли деньги👋 Оказывается, есть некоторые "гуру", как мне передали, которые обучают только перепискам и говорят, что менеджеры должны работать только на переписках и пытаются навязать это продюсерам школ и РОПам. 🙈Испанский стыд зашел в чат, мне реально стремно за таких вот экспертов. На сегодняшний день коммуникация через звонок остается и будет оставаться самой эффективной. ✔️ 80% школ работают в связке Звонки + Переписки ✔️ 20% школ работают только по перепискам...

1. Зная свой график определите самые активные часы работы - когда приходят заказы/новые лиды. Для тех, кто стажируется, вам нужно работать по максимуму и показывать себя в первые дни. Чем больше лидов вы обрабатываете, тем быстрее происходят первые оплаты. Конечно без потери качества работы. Первый месяц всегда показательный, поэтому настройтесь на результат 🏆 2. Лучше всего делать упор на утро до обеда и во второй половине дня в то время, когда распределяют новые лиды или заканчивается вебинар...