Динамика Продаж | Мария Жиркова

Меня часто спрашивают: «Мария, зачем собственники отправляют своих руководителей отделов продаж к тебе на обучение? У них что, своих задач мало?» Отвечаю честно: задач у них как раз слишком много. А вот системы в продажах - мало. 1. Потому что устали жить в режиме «каждый месяц как лотерея» Сегодня план сделан, завтра — тишина. РОП сидит с умным видом, менеджеры что-то активно делают, но прогнозировать результат невозможно. Бизнесмену напоминает игру в казино: ставки сделаны, господа… и где там наш оборот? Система нужна, чтобы перестать играть в рулетку...

Есть у меня любимая картина: собственник бизнеса заходит в отдел продаж. Менеджеры что-то шумно обсуждают, кто-то звонит, кто-то пишет, CRM то открыта, то нет. Продажи идут, деньги капают. Все улыбаются. И у собственника мысль: «Да нормально у нас всё! Главное, чтобы план как-то выполнялся». А теперь внимание: это иллюзия стабильности. «Мы и так продаём, зачем система?» Этот аргумент я слышала сотни раз. Да, вы продаёте. Да, отдел работает. Да, деньги идут. Но вместе с этим: сделки теряются...

Именно так думает каждый второй предприниматель, кто уже обжегся на попытках построить эффективный отдел продаж. И я прекрасно понимаю это чувство. Я и сама ломала голову и сталкивалась с провалами в управлении до того момента, пока не увидела одну систему, построенную по принципу Tesla, которая полностью перевернула мои представления о том, как должны работать продажи в современном бизнесе. Вот что пишут предприниматели, внедрившие эту методику 👇 Я знаю, как вы устали бороться за каждую продажу и искать работающие методы...

Продажи часто ассоциируются с неустанной настойчивостью. Представляется образ энергичного продавца, методично обзванивающего клиентов, преодолевающего возражения и добивающегося закрытия сделки любой ценой. Безусловно, настойчивость – важная черта успешного специалиста. Однако, истинный успех в продажах кроется в другом, не менее важном качестве – смелости. Смелость в продажах – это не бесшабашность и игнорирование здравого смысла. Это способность выходить за рамки привычного, идти на оправданный риск и проявлять инициативу там, где другие предпочтут остаться в зоне комфорта...

Потому что у «своих» менеджеров уже есть самое ценное — лояльность. Они знают команду, привыкли к правилам, доверяют руководству и готовы к изменениям. Но есть и обратная сторона: без подготовки такой «вчерашний менеджер» легко может наделать ошибок. Не потому что он плохой, а потому что руководство — это совсем другая профессия. Тут важно уметь выстраивать систему, вести команду, ставить цели и добиваться результата. 👉 Поэтому, если вы растите лидеров внутри компании, важно вовремя дать им инструменты и знания...