Димитриан Иваненко

И мне ничего это не помогло. Я не понимал, как втиснуть в свою практику работу какую-то идею, кейс. Доходило до смешного: я читал про бережливое производство, но куда его втиснуть в работу нашего отдела маркетинга? Я шел на курс по управлению проектами через Трелло, а в работе применить не мог, читал книгу про лидерство и "бирюзовую компанию", но в конкретике это выливалось в какие-то совещания, которые никто не ценил, и даже, наоборот, бесили. Я казался себе бездарным, неумным, но юношеского задора хватало делать новые шаги. И эти шаги меня в итоге привели в бизнес-школу МГУ на программу МБА...

Меня уволили с поста руководителя. Я им стал, потому что был лучшим, старательным, активным работником. Но вылетел позорно: с испорченными отношениями, без денег, в пустоту. Я был в шоке, с семьей, маленьким ребенком и без будущего. Я корил себя, перебирал свои неудачные ходы, винил то и это, старался делать выводы. Но ответ был рядом: я делал ошибки, типичные для тысяч людей в моей ситуации. Я просто не умел управлять людьми, признаюсь. Я пишу это не для самобичевания. Просто в такой ситуации оказались или окажутся тысячи людей. Даже вы, читающие эти строки. Управлять людьми - это особые навыки, будь ты командир двух землекопов или менеджер проекта...

1. Делаешь вебинар на 100 человек, заявки оставляюn трое - это норма. Иногда низкую конверсию не перебить и фиг с ней, пытаемся конечно, что-то улучшить, но миримся и продаем. Дожимаем тех, кто есть. 2. Все каналы работают. Рутуб, Ютуб, Тик-ток, рассылки, автообзвоны и прочее и прочее. Холодные звонки тоже. Главное планомерно включать, следить за метриками, аккуратненько ставя все по графику. Если не получается - учимся делать диаграмму Гантта. 3. Глубокие воронки и алгоритмы у меня не работают. Условно: вытянули из ВК клиента, вели на сайт, там трипвайер, потом прозвны и 10 показов в Директе ему персонально - вот это все даже не встречал, у кого бы получалось регулярно...

Я сразу меняю свой мысленный ответ соседям, которые приходят с в выпадом в духе "у вас болота, геев бьют и несвобода, вы оккупанты" на другой слой. Я сразу думаю о том, как бы круто жилось нам вместе и как мы в России, как никто на свете, ценим своих соседей. И как никто можем их озолотить, защитить и приютить. Да, фигня вышла в 39-40, когда СССР всех захапал, но уж 100 лет прошло. Вы же даже фрицев за сожженные деревни и геноцид простили. Украинские песни и польская эстрада? Никому нахер не нужны в мире, я почти уверен. Мы любим, подпеваем, ставим на голубые огоньки и блин, делаем это искренне...

Топ-10 причин 1. В b2b можно заработать много и очень много. Так много как в продажах я никогда не зарабатывал. 2. Вкус крови. Азарт и холодок в груди, когда продажи делаешь для себя и все получается. Деньги приходят легко, нельзя останавливаться...вообщем, это очень приятно. 3. Когда ты сделал УЦП, кастдевы, понял ценность продукта, то можешь, закинув ноги на стол вести себя нагловато с клиентом: выслушать его внимательно а потом просто шокировать пользой, которую ты нанесешь. Встречается такое состояние редко. У меня так было 2 раза за 15 лет. Но огонь. Требуется время и много бесед с клиентами...