Найти в Дзене
Выкладываю курс по b2b продажам
Курс для продавцов, РОПов, владельцев стартапов, которым нужно начать продажи как можно быстрее, сделать планы продаж, выйти на стабильную выручку и построить систему продаж. В видео долго, нудно все объясняю, а параллельно делаю семинары, на которых отрабатываем практику. Ссылка на курс https://youtu...
2 дня назад
Как искать клиентов класса А в b2b? Почему их все хотят, но не находят? Я применил один инструмент и он привел к хорошему результату
Как искать клиентов класса А в b2b? Почему их все хотят, но не находят? Я применил один инструмент и он привел к хорошему результату. Сделал про это видео. Разобрал по деталям. https://youtu.be/Ywv7s7bU_jM
1 неделю назад
Всем добрый день
Всем добрый день. Восстанавливаю канал в ключе помощи всем, кто хочет построить систему в b2b-продажах. Все инструменты, техники, фишки соединены в логическую систему продаж и объяснены простым языком от практика продаж. Анонсирую регулярный вебинар с разбором ошибок в каждом этапе b2b-продаж. Весь декабрь и январь говорим о важнейшей стадии - КВАЛИФИКАЦИИ. Сколько слез и пота я пролил, будучи продавцом и РОПОМ на этой стадии, как тригерит меня она сейчас - трудно описать без мата...
1 неделю назад
Прорыв в работе с Категорией А: Результаты и Методология
Прорыв в работе с Категорией А: Результаты и Методология Уважаемая подписчики! Хочу поделиться ключевыми выводами и результатами последних 4 месяцев, фокусированных исключительно на привлечении клиентов Категории А (крупный бизнес с существенными бюджетами или особо ценные клиенты). Как известно, выйти на этот сегмент пытаются все, но получается у немногих. Он требует фокусировки, умение сконцентрировать на нем ресурсы. Да и вообще, выход на этот сегмент сопряжен с серьезными сложностями: 1) Длительные циклы продаж (работа с C-level, многоэтапные согласования). 2) Необходимость глубокого и долгого обоснования ценности (презентации, пилоты, расчеты ROI)...
6 месяцев назад
Пока есть капиталистические отношения, есть конкуренция. Она конечно создает прогресс но до поры до времени. Судите сами: Ни одна страна за свой счет не может делать действительно важные для человечества вещи: создать термоядерный реактор (дает огромное количество дешевой энергии), космическую межпланетную программу. Страны конкурируют, закрывают друг другу доступ к технологиям, но сами не в состоянии сделать рывок. Во время войн и санкций сотрудничество вообще останавливается и настоящие дела не делаются. Лидеры хотят быть лидирующими для будущих конкурентных противостояний.
9 месяцев назад
У Маркса есть сравнения капитала с Троицей. В христианстве Иисус, родивший его Бог и Святой дух - это единая сущность, хоть и разные объекты. Иисус это человек-бог, Бог - создатель, а Святой дух - еще и все души землян и райская жизнь. Так вот, капитал - это как бы тоже Троица. Заработанный капитал - Бог, он порождает проценты, которые и просто деньги и тоже часть капитала. А вот Святого духа не получается - потому что капитал тратится на создание другого капитала. Деньги не идут на создание райской жизни землян, существования без бед и болезней.
9 месяцев назад
На что ты готов ради денег? Я часто слышу у инфобиза этот вопрос. Считается, что чем больше жертв ты готов понести, тем больше денег тебя ждет. И сами эти жертвы вроде как оправдаются, если ты достигнешь больших денег. А если ты не готов отдать жертву (а часто в жертву предлагается принести совесть, дружбу, принципы), то как бы и сам виноват: ну вот мол, как мало ты хочешь денег. А вот этот вопрос на самом деле вопрос веры - тебя просто спрашивают: веришь ли ты во эту сказку и в эту сделку? Не верьте и не ведитесь на эту уловку. Можно зарабатывать и не продавать совесть, быть богатым и честным, состоятельным и не лживым, работать мало и зарабатывать много. Как только вам задают такой вопрос - заканчивайте диалог.
9 месяцев назад
Выгорание, депрессия и прочие невзгоды менеджеров - это не случайно. Это культурное отражение либерализма в экономике. Экономический либерализм - это когда все равны и каждый свободно может обогащаться. И государство не сильно вмешивается. При этом побеждает тот, кто лучше приспособлен. На практике часто под этим знаменем расцветает олигархия. Но я отвлекся. Либерализм прививает менеджеру чувство вины (я не добился успеха, я не смог стать богатым, я все не предусмотрел) и тревожности (дальше будет много неизвестности, конкуренции и не-безопасности). Ведь ты проиграл честную охоту - в этих прериях полно дичи (денег), ты просто был медленнее, ленивее. Более того, в этой ситуации менеджер и несет на себе расходы, которые ранее нес работодатель. Смешные тренинги есть в каждой большой компании и психологи есть. Но по серьезному, все расходы на обучение, переквалификацию, даже на здоровье - это все нагрузка индивидуальная. Мы платим, работаем и не довольны собой. Экономический либерализм как бы предполагает, что успех у того, кто победил в конкурентной схватке с конкурентами. Но некоторые люди талантливы и слабы, умны, но тихи, храбрые труженики бывают без удачи. Что с этим делать? Просто думать про демократию. Демократия - это забота о правах и возможностях всех групп. Либерализм - честная конкуренция с неизменным выигрышем сильнейших.
9 месяцев назад
Почему мы боимся начальника - не знаем себе цену На моего хорошего знакомого руководитель навесил кучу менеджерских непрофильных задач, тот мучается и жалуется. Новых задач нет ни в списке должностных инструкциях, ни в описании обязанностей. Ну тебе же повысили зарплату на 15 тыс - вот и выполняй новый фронт работ. Неужели тебе не нравится? Не нравится - думает мой знакомый, но на работе про это молчит. Почему мы боимся сказать правду начальнику? Вспоминаю "Диалоги" Платона, где Сократ убедительно (желающие могут перечитать) анализирует понятие смелость и мужество. Логика примерно такая: мужество - это способность идти на риск, понимая свои шансы на успех и соразмеряя опасность со своими возможностями. А понимание шансов на успех появляется от знания своих сил. А силы и их понимание приходят от знания и практики. Поэтому чем больше знаний - больше мужества. Вот знание своей цены и своих сил - аргумент сказать "нет" новым обязанностям и не боятся увольнения и неодобрения начальника. Ходите на собеседования, учитесь и общайтесь с коллегами из других компаний - знайте себе цену, увеличивайте ее. Добавлю еще один секрет: сегодня страшный дефицит всех хороших кадров. Даже если начальник на вас обидится, то мало что сделает: искать замену страшно долго и дорого (ну разумеется, если вы хороший работник, ну а вы-то хороший!). Поэтому потерпит.
9 месяцев назад
Был петербургский профессор Н. Н. Савин. Его работа «Резание металлов» в западноевропейской литературе 1920-х ставилась на один уровень с гуру менеджмента - с трудами самого Тейлора. После Октябрьской революции Савин эмигрировал в Чехословакию, где стал генеральным директором и главным инженером заводов «Шкода», который делал танки и пушки для вермахта. Вот так менеджеры умеют мстить государству, которое их обидело.
9 месяцев назад
Мы выполняем все планы, но не "вспотели" - начальник не доволен Знакомая из службы администраторов очень известной компании жалуется: отдел работает отлично, все kpi выполняются, но начальница бесится: слишком спокойно. Новая сотрудница сидит как то "слишком размеренно" для своей зарплаты в 120 тыс рублей. Повысили зарплату на 10 тыс? - должен пахать и взять повышенные обязательства. Моя знакомая стала работать больше: уходит позже, приходит раньше, устает и выгорает - для семьи и йоги времени не находится. Почему так происходит? Причин несколько. 1. Так устроен капитализм: работники всегда будут работать больше. Время и ресурсы менеджера всегда поедаются компанией. 2. Не верно выбрана корпоративная культура. Есть отдел продаж, есть бухгалтерия, есть служба безопасности. Для всех своя пропорция между обратной связью и рисками. Никто не приходит к безопасникам со словами: а чего вы от пола не отжимаетесь раз в час? 3. Непонимание менеджером своей задачи и не понимание всей системы. Менеджер не для того, чтобы все "потели", а чтобы задачи решались с минимальными затратами ресурсов. Менеджер должен думать о том, чтоб сотрудникам работалось меньше и проще, они мотивировались. Даже устроив потогонку и введя культуру самоотверженного труда, менеджер столкнется с пределом производительности сотрудников и надо будет думать о каких-то инновациях и инструментах. А почему же сразу про них подумать, раз придется думать? Менеджеры не стратеги и всей картины не видят - их никто этому не учит на работе. Желаю всем найти такую работу, которая будет вас освобождать и дарить счастье труда.
9 месяцев назад
Достоевский и деньги Мало кто знает, что в 19 и 20-м веке романы печатались частями в журналах. Их ждали как выход новых серий в сериале. Так, Достоевский за 1-ю часть "Преступления и наказания" получил задаток 300 рублей. Оказалось, что история получила небывалый читательский отклик. Издатель журнала "Русский вестник" прыгал от счастья: тиражи растут, дела пошли в гору, они получили "звезду". Перед второй оплатой он поставил Достоевскому условия: сделать роман до конца года. Тот нашел способ: он нанял стенографистку (которая станет его женой) и стал диктовать, наговаривать роман. Так появился знаменитый стиль Федора Михайловича. А уже потом знаменитое пятикнижие - "Братья Карамазовы", "Бесы", "Идиот", "Подросток", "Игрок" и так далее. Вот так жесткие рамки и урезанный бюджет разбудили креативность и подарили нам великие русские романы.
9 месяцев назад