Кивенко | Пишу про своё дело

Стремительно наступило лето, подведу итоги продаж. В конце концов, что может быть важнее новых сделок в растущей компании? Итак, мы за пять месяцев подписали 6 сделок по wellbeing платформе и кафетериям и 8 сделок по корпоративным ЗОЖ-марафонам. По каждому клиенту у нас обычно создается рабочий чат. Вот некоторые названия чатов, куда меня добавили: 2mood, Честный знак, Селектел, Легенда, Яндекс Такси. 🔥 + к новым сделкам мы успешно продлили все действующие контракты. Тенденция не меняется...

? После трехнедельного отсутствия появилось такое странное ощущение, будто я потерял связь с командой. Стало казаться, что мое восприятие текущего состояния дел, планов по развитию сильно отличается от восприятия руководителей отделов. Чего переживать попусту? Нужно пойти и спросить. Эту неделю посвятил 1х1 встречам. Я как-то рассказывал на канале, что провожу встречи по единому сценарию, задаю вопросы по одному шаблону чтобы отслеживать прогресс. К этой серии встреч я подготовился иначе. Составил новые вопросы, которые позволяют легко выявить расхождения во взглядах и здесь же устранить через диалог...

? Кликбейтный заголовок. Под книгами Ричарда я подразумеваю в целом все автобиографии супер-успешных предпринимателей. Пост будет про теорию управления людьми, проходил этот урок на учебе в СберУниверситете, а лучший способ усвоить материал - рассказать о нем. А в конце поста расскажу причем тут Ричард. Итак, есть разные типы руководителей и разные типы сотрудников. А еще, есть разные задачи. Все эти три множества как-то пересекаются в жизни и зачастую "вилка не подходит к розетке". Я применяю...

Завершилось трехнедельное путешествие в Черногорию и Боснию. Посетили 16 городов, в основном это небольшие средневековые города в Которском заливе. У меня здесь не тревел контент, кто хочет подробностей - пишите в лс, поделюсь адресами и контактами. Сэкономите время при планировании путешествия на Балканы. А вот одно бизнес-наблюдение я сделал. Посещая каждый город мы изучали его историю. Несколько городов были названы богатейшими городами 18 века. Жители строили себе дворцы по всей Европе, возводили соборы и башни невиданных размеров...

Без «экспертов по всему», без пересказа чужих постов и бесконечной теории. В этой папке — только люди из digital, которые каждый день управляют командами, ведут проекты, общаются с клиентами, тушат пожары, считают экономику и делятся своим опытом. 👉 https://t.me/addlist/xy6z7LKSilA0MGNi Мой канал тоже внутри. Я в основном делюсь текущими задачами и решениями в моем бизнесе, рассказываю про ИИ в операционке и поиске инвестиций...

Всех предпринимающих поздравляю с нашим днём! Из всех контрагентов приятно поздравил менеджер из Сколково. Правда слишком эмоционально как мне кажется, порой предпринимателей ассоциируют с героями, которые несмотря ни на что, идут к своей цели и меняют мир к лучшему...

Второе день отпуска, но сегодня запланированная встреча с потенциальным инвестором. Встроил созвон в свой план, мы были в городе Херцег Нови, в 12 по местному времени расположился в уличном кафе при отеле Аврора. Как написано в интернете это бывшее здание вокзала, которое купил Эмир Кустурица и сделал там отель и ресторан, вроде как есть и три кинозала. Само здание прекрасно. Представить только, в 10-ти метрах от воды здесь когда-то проходила железная дорога, а вокзал выполнял свою функцию. Теперь это место еще ассоциируется с короткой и приятной рабочей встречей...

Боль предпринимателя По простому бизнес модель это схема зарабатывания денег. Моя текущая модель - продажа лицензий на ПО плюс дополнительные услуги и сервисы. Со временем мы добавили новую бизнес-модель. Стали оператором бюджета на корпоративные льготы и добавили себе доход на комиссии. По сути это финансовый продукт с комиссионной бизнес-моделью. Сейчас одновременно у меня в работе еще три новых бизнес-модели. Страшный расфокус, я стараюсь контролировать это. 💡Как же рождается новая бизнес-модель в голове предпринимателя? Этап 1...

Вышел свежий обзор от SmartRanking, делюсь самым интересным по прочитанному. Источник в конце поста. 💰 Объем российского рынка составил 10,5 млрд.рублей и будет расти на 30% в год в ближайшие несколько лет. Международный рынок 27 млрд. долларов. Главные тренды 1. ИИ в продукте стал ожидаемой нормой 2. Пользователи ожидают не просто тренировки, а комплексный подход (читай благополучие/well-being) 3. Геймификация по прежнему главный способ удержания. В среднем 3-5% задерживаются в продукте после 30-го дня...

Большинство компаний игнорируют изменения, пока не сталкиваются с ограничениями, штрафами и потерями. GR-специалист Роман Сидорец разобрал, какие риски сейчас формируются и где бизнес теряет деньги в первую очередь...

О чем вчера говорили на конфе? Модератор встречи — Илья Королев (ФРИИ). Участники — пять предпринимателей B2B-компаний. 💼 Кто пришёл и чем занимается 🙎🏻‍♂️Антон Волков (Солвери) — платформа для обмена знаниями внутри корпораций, средний чек ~2,5–3 млн ₽. 🙎🏻‍♂️Виталий Александров (AvangardAI) — AI-решения для коммерческих департаментов среднего и крупного бизнеса. 🙎🏻‍♂️Дмитрий Кивенко (Crosslife.me) — HR-tech платформа корпоративного спорта и здоровья, чек ~3,5 млн ₽ в год. 🙎🏻‍♂️Игорь Кузин...

Сначала про основы. КСО (корпоративная социальная ответственность) — это когда бизнес думает не только о прибыли, но и о людях, обществе, экологии. Например, разделяет мусор в офисе, поддерживает местные сообщества или заботится о здоровье сотрудников. CDR (корпоративная цифровая ответственность) — новый, ещё только формирующийся термин. Это та же самая ответственность, но в цифровой среде. Вопросы, на которые раньше почти никто не обращал внимания: - как компания собирает, хранит и использует...