Алексей Дерюшкин

https://deryushkin.ru/tpost/17nb85hcb1-komu-sluzhim

Пятничный longread на выходные. Часто слышу "дорого" в ответ на коммерческое. Это нормальная человеческая реакция, если не вникать. Давайте на примере. Миллион рублей за пачку лекарств — это дорого? Очень. Очевидный же ответ. Особенно, если в кармане этого миллиона, свободного, нет. Но это первая реакция, на цену. А на что надо посмотреть, кроме цены? Правильно, на ценность. Предположим, эта пачка лекарств — обычный аспирин. И в ближайшей аптеке он по сто рублей. Тогда, конечно, дорого. А если вы в пустыне, аптек нет, а от аспирина зависит ваша жизнь? А если это последняя пачка аспирина...

Ребят, в личку так много вопросов про стратсессии, что я тут напишу ответы на основные: 1. Да, провожу сам и даю фасилитаторов. От 4 часов до 6 дней идёт сама сессия и вся работа по подготовке — от 2 дней до 2 месяцев 2. Вилка от 300 тысяч до 2,5 миллионов. Зависит от ведущего и глубины нашего погружения. 3. Потом можем помочь реализовать принятые решения (за дополнительную оплату), или (бесплатно) дать методику, которую сами применяем. Секретов не делаю. 4. Чем выше чек, тем больше будет нашего консалтинга в вашей стратегии. 5. На богатых тарифах дадим карту зеленых и красных управленческих зон и стратегию развития всей компании, портрет и план развития каждого ТОПа и акционеров...

Правда ли с возрастом энергии становится меньше? Те, кто приближается к 40 годам или уже перепрыгнул этот порог, как я, часто говорят следующее: — Стал тяжелее на подъём, меньше хочется активной деятельности. — Быстрее устаю. — То, что мотивировало раньше, сейчас не драйвит, вообще себя не заставить. — Хочется только чтобы от меня все отстали. — Мозг стал неповоротливым. — Сложнее сосредоточиться. — Нет азарта браться за сложные задачи, интересные проекты, меньше амбиций. Как со всем этим у вас? Искрите и кипите энергией или тоже что-то как-то идёт не так? Действительно ли дело в возрасте?...

Сегодня понял, что не питчил на тему "расскажи, в чём твоё УТП за 5 минут" уже месяцев 7 или 8. Последний раз это делал в конце зимы, ездил по лидам с осенних конференций. Понял, потому что "посыпался" в теорию, детали и обсуждение вторичных вопросов. А главного не донёс. :) Сформулирую себе шпаргалку, буду подглядывать. Если есть желание и время — можете меня потроллить неудобными вопросами в комментах. :) Итак, что я предлагаю, зачем и как: ЧТО: Долгосрочное сотрудничество в области управления 1. Компанией 2. Проектами 3. Командами Форматы в целом стандартные, консалтинг, фасилитация, тренинги, менторство — подробнее ниже...

Ребят, я тут напилил курс по ИИ для руководителей и сотрудников 50+ — никакой ИТ-терминологии, никаких VPN и агентов. Провожу сугубо B2B, корпоративно. Всё максимально просто, с нуля до решения сложных задач (оптимизировать процессы, обнаружить скрытые конфликты, найти точки роста в продажах, разработать стратегию, короче, весь смак) — за 2 недели. Для, простите, полных чайников, которые даже Excel-я и Bitrix-а боятся. Любой главбух, начальник склада, директор ресторана или другой руководитель "старой школы" за 5 занятий научится решать 90% своих задач лучше и быстрее...

Сегодня подняли очень важный вопрос на занятии по фасилитации. Что делать с заинтересованным лицом или заказчиком, который пытается "украсть" встречу? То есть забирает инициативу, и ломает план? С одной стороны — вроде бы просто отпустить вожжи и дать всё разломать неправильно. Как минимум, вы можете закончить на 1-2 часа позже или вообще уйти не туда. С другой — жёстко осадить (особенно при подчинённых) тоже так себе идея. Особенно, если человеку важна власть и важно ВЫГЯДЕТЬ должным образом. Я на учебной встрече очень старательно (и, надеюсь, достоверно) играл такого спонсора проекта, который пришёл и решил всю встречу провести сам, без этих ваших стикеров и голосований...

Ещё один персонажа МК по фасилитации 4 октября — Пьеро! Вы все знаете Пьеро — это тот самый системный архитектор / опытный эксперт, который всё время ноет, видит только плохое и уверен, что всё пойдёт не так, а главное — не стесняется говорить это вслух при каждом удобном случае. Методичка по саботажу ЦРУ времён второй мировой войны такое поведение заносит в список того, как можно саботировать офисную работу, не будучи пойманным и расстрелянным. :) Будем разбираться 4 октября, как быть, если вы фасилитатор, а у вас вот такие саботажники! Регистрируйтесь на МК через сайт https://f-on...

Продолжаю знакомить с персонажами Мастер-класса по фасилитации 4 октября Это — Лиса Алиса, руководитель департамента и заинтересованное лицо на наших встречах (которые мы будем разыгрывать). Яркая, рыжая, обманчиво позитивная и доброжелательная. На самом деле, правильнее было бы её назвать Корпоративная Акула Алиса — потому что она жёсткий манипулятор и играет только свою игру, преследуя личные выгоды. Будет присутствовать на некоторых встречах, и фасилитаторам надо будет научиться справляться с её скрытыми манипуляциями...

Буду потихонечку представлять участников шести учебных совещаний, которые мы будем проводить 4 октября на мастер-классе Золотой ключик. Сегодня у нас в фокусе — инвестор стартапа, сам Карабас Барабас. Карабас — человек властный, агрессивный и энергичный. Он привык быстро решать и быстро добиваться исполнения решений. Он пытается быть лидером, но чаще становится диктатором. Будет принимать участие на некоторых встречах — на установочной, на планировании, заглянет на обзор результатов спринта, и ворвётся на дейлик...

Попросил Яндекс.Шедеврум нарисовать проектного менеджера. Получил бородатого мужика в очках и костюме. Попросил нарисовать, цитирую, "проектного менеджера БЕЗ ОЧКОВ И БОРОДЫ", Шедеврум выдал мужика С ЕЩЁ БОЛЕЕ ГУСТОЙ БОРОДОЙ И В ТОЛСТЫХ ОЧКАХ...

Ребята в закрытом сообществе натолкнули на классную идею — "выдернуть" из курса по фасилитации саму игру (у нас уже 2 версии было за эти годы, по мотивам Винни-пуха и Изумрудного города), и провести её отдельно. Убрать всю учебную составляющую и сделать интенсив для практикующих фасилитаторов, чтобы можно было а) попрактиковаться в весёлой и безопасной обстановке в проведении ДЕЙСТВИТЕЛЬНО сложных встреч и б) получить супервизию своих навыков и стиля работы, найти точки роста. Ну и в) потусоваться очно-лично сообществом, давно такого не делали...