Депрессивный маркетолог

Объявление обещает точное число потерянных килограммов к определённому сроку. Прежде чем записываться, полезно выяснить, на чём основан такой прогноз. Речь здесь о рекламе консультаций и программ питания. Лекарства и БАДы в этой статье не разбираем. Если в рекламе звучит что-то вроде «20 кг за 2 месяца», одно число не объясняет, откуда взялся прогноз и при каких условиях его обещают. Это повод спросить, на чём основан срок и что именно предлагают, а не делать вывод о специалисте по одному объявлению...

Представьте: днём вы смотрели кроссовки в интернет-магазине, вечером поговорили о покупке с другом, а утром увидели рекламу похожей пары. После разговора вы ничего не искали. Кажется, будто телефон всё услышал. Но одно совпадение ещё не показывает, откуда реклама узнала о вашем интересе. Реклама может учитывать действия, о которых мы уже забыли. Руководитель агентства AbraClick Виктория Вяткина в материале «Фонтанки» называет поисковые запросы, посещённые сайты, местоположение и использование сервисов...

Представьте: рекламный ролик зубной пасты вы пролистали, а рекомендацию знакомого блогера досмотрели. Почему одно сообщение может восприниматься иначе? Психологи предлагают несколько объяснений. Психолог Ирина Грекова в разговоре с РИА Новости объясняет: люди продолжают доверять советам блогеров и покупать показанные товары, даже понимая, что перед ними, скорее всего, реклама, пишет РИА Новости. По словам Грековой, при регулярном просмотре контента блогер может восприниматься как знакомый или сосед — некоторые зрители даже отвечают ему вслух, продолжая ощущение диалога, отмечает психолог...

Вы открываете карточку товара, а рядом с кнопкой покупки написано: «Осталось 2 штуки». Буквально такая надпись сообщает о возможном ограничении доступного количества. Она может быть связана со складским остатком или использоваться как часть оформления ограниченного предложения. Разберёмся, что об этом известно и как не принять решение только из-за ощущения срочности. Фраза «осталось мало» может переключить внимание с характеристик товара на риск его упустить. Покупатель может начать думать не только о том, подходит ли ему вещь, но и о том, успеет ли он её заказать...