Директолог который пишет

Баннеры - это самый дорогой самообман в рекламе. -Красиво. -Аккуратно. -«Имиджево». И абсолютно бесполезно для продаж, если внутри нет оффера. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. И именно поэтому баннеры не работают. Типичный баннер без оффера выглядит так: Такой баннер решает одну задачу - понравиться дизайнеру. Рекламе это не нужно. Человек листает ленту или смотрит площадку не потому, что хочет купить. Он там по своим делам. Если баннер не отвечает на вопрос: Он просто не существует...

Большинство рекламных кампаний умирают не потому, что гипотеза плохая. А потому что ее никто не защитил. Ее сливают: И всегда под одним и тем же предлогом: «Что-то не работает, давай попробуем другое». Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Гипотеза - это не идея из головы. Это предположение, основанное на: Но в реальных проектах гипотеза выглядит иначе: Это не гипотеза. Это угадайка за счет бюджета. Потому что: Классическая ситуация: кампания работает нестабильно первые 7–10 дней и в этот момент ее убивают Не потому что она плохая...

Ретаргетинг - это один из самых эффективных инструментов контекстной рекламы, который позволяет возвращать на сайт пользователей, уже проявивших интерес к вашему продукту или услуге. Он работает на основе показа персонализированной рекламы тем, кто ранее взаимодействовал с вашим сайтом, но не совершил целевого действия (покупку, регистрацию, заявку). Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. 1. Увеличение конверсий. Пользователи, которые уже знакомы с брендом, охотнее возвращаются и завершают покупку...

Дорогие услуги через Директ продаются плохо не потому, что Директ «не для этого». А потому что их пытаются продавать как дешевые. Одна и та же ошибка повторяется постоянно - к дорогому продукту применяют логику массового трафика. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Хотят: Но дорогие услуги работают по другим законам: И если это не принять - дальше можно не продолжать. Не по чеку, а по восприятию клиента. Дорогая услуга - это когда: Если решение не принимается за 5 минут - это дорогая услуга, даже если чек 30–50 тысяч...

Это один из самых болезненных разговоров с бизнесом. Потому что он разрушает удобную иллюзию: «Дайте больше трафика - и все заработает». Не заработает. Реклама усиливает то, что уже есть. Если продажи слабые - реклама делает их слабость заметной и дорогой. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Типичный сценарий: На самом деле реклама сделала ровно то, что должна: Если менеджер: Реклама это не лечит. Она это масштабирует. Компания по стройке загородных домов. До рекламы 10 заявок в месяц, 2 сделки...

Если агентство не показывает поисковые запросы - это не случайность, не «забыли», не «потом пришлем». Это осознанное решение. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Поисковые запросы - это: Это самый опасный отчет для любого подрядчика. Потому что там видно: Потому что запросы ломают иллюзию контроля. В презентации можно написать: А в запросах будет: И тогда возникает неудобный вопрос: А за что мы вообще платим? B2B-услуги, бюджет ~300 000 ₽ в месяц. В отчетах: Открываем поисковые запросы: Итог: Проблема была видна с первого дня...

Одна из главных причин, почему бизнес считает рекламу «нерабочей», - он не умеет считать ее результат. Не в Яндекс Директ проблема. Не в специалисте. А в том, что именно бизнес называет эффективностью. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Пока одни смотрят на цену клика, другие зарабатывают деньги. Разница - в подходе к расчетам. Большинство считает так: Это не расчет. Это гадание. Если вы вырвали один показатель и по нему судите кампанию - вы почти гарантированно ошибаетесь...

Большинство рекламных провалов происходят не из-за Яндекса. И не из-за директолога. И даже не из-за рынка. Они происходят в голове собственника. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это неприятно слышать, но если реклама буксует месяцами, почти всегда в аккаунте сидит не алгоритм, а внутренние страхи владельца бизнеса, замаскированные под «контроль». Это повторяющиеся поведенческие паттерны, которые: Их объединяет одно: собственник не дает рекламе работать как системе...

Если РСЯ сливает бюджет - в 8 случаях из 10 проблема не в креативах. И не в ставках. И даже не в Яндексе. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Проблема в том, что рекламодатель пускает трафик без фильтров. РСЯ по умолчанию - это открытая дверь. И если вы не решаете, кого впускать, в кабинет заходят все подряд. Это самая дорогая фраза в РСЯ. Что происходит на практике: Алгоритм действительно обучается. Но он обучается на кликах, а не на прибыли. А значит: Онлайн-услуга, средний чек 60 000 ₽...

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе. Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска. «Мне нужны лиды по 300 рублей» - это не цель. Это симптом. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Симптом страха, непонимания экономики и попытки переложить риски на рекламу. Когда собственник или маркетолог формулирует запрос так, он на самом деле говорит следующее: Реклама в этот момент перестает быть инструментом роста и превращается в охоту за дешевыми кликами...

Есть неудобная правда, о которой не любят говорить ни агентства, ни Яндекс. РСЯ - это не обязательный канал. И уж точно не «надо всегда». В ряде проектов РСЯ - это не рост, а системный слив, который маскируется под «дешевые лиды». Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это опасная установка. Ее последствия: Нет. Если канал не дает бизнес-результата - он не должен существовать. РСЯ - это не поиск. Там нет намерения купить. Там: Если у вас: РСЯ почти гарантированно превратится в помойку...

Есть неприятная правда, которую рекламщики редко говорят вслух. Реклама чаще всего не ломается в кабинете. Она ломается в бизнесе. И сколько бы ни крутили ставки, объявления и стратегии - если упаковка слабая, реклама просто ускоряет провал. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это классический сценарий. - сайт есть - оффер «вроде понятен» - менеджеры «разберутся» - главное - запустить трафик Запускают. Деньги уходят. Результата нет. И начинается: Нет...