Директолог который пишет

Дорогие услуги через Директ продаются плохо не потому, что Директ «не для этого». А потому что их пытаются продавать как дешевые. Одна и та же ошибка повторяется постоянно - к дорогому продукту применяют логику массового трафика. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Хотят: Но дорогие услуги работают по другим законам: И если это не принять - дальше можно не продолжать. Не по чеку, а по восприятию клиента. Дорогая услуга - это когда: Если решение не принимается за 5 минут - это дорогая услуга, даже если чек 30–50 тысяч...

Это один из самых болезненных разговоров с бизнесом. Потому что он разрушает удобную иллюзию: «Дайте больше трафика - и все заработает». Не заработает. Реклама усиливает то, что уже есть. Если продажи слабые - реклама делает их слабость заметной и дорогой. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Типичный сценарий: На самом деле реклама сделала ровно то, что должна: Если менеджер: Реклама это не лечит. Она это масштабирует. Компания по стройке загородных домов. До рекламы 10 заявок в месяц, 2 сделки...

Если агентство не показывает поисковые запросы - это не случайность, не «забыли», не «потом пришлем». Это осознанное решение. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Поисковые запросы - это: Это самый опасный отчет для любого подрядчика. Потому что там видно: Потому что запросы ломают иллюзию контроля. В презентации можно написать: А в запросах будет: И тогда возникает неудобный вопрос: А за что мы вообще платим? B2B-услуги, бюджет ~300 000 ₽ в месяц. В отчетах: Открываем поисковые запросы: Итог: Проблема была видна с первого дня...

Одна из главных причин, почему бизнес считает рекламу «нерабочей», - он не умеет считать ее результат. Не в Яндекс Директ проблема. Не в специалисте. А в том, что именно бизнес называет эффективностью. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Пока одни смотрят на цену клика, другие зарабатывают деньги. Разница - в подходе к расчетам. Большинство считает так: Это не расчет. Это гадание. Если вы вырвали один показатель и по нему судите кампанию - вы почти гарантированно ошибаетесь...

Большинство рекламных провалов происходят не из-за Яндекса. И не из-за директолога. И даже не из-за рынка. Они происходят в голове собственника. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это неприятно слышать, но если реклама буксует месяцами, почти всегда в аккаунте сидит не алгоритм, а внутренние страхи владельца бизнеса, замаскированные под «контроль». Это повторяющиеся поведенческие паттерны, которые: Их объединяет одно: собственник не дает рекламе работать как системе...

Если РСЯ сливает бюджет - в 8 случаях из 10 проблема не в креативах. И не в ставках. И даже не в Яндексе. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Проблема в том, что рекламодатель пускает трафик без фильтров. РСЯ по умолчанию - это открытая дверь. И если вы не решаете, кого впускать, в кабинет заходят все подряд. Это самая дорогая фраза в РСЯ. Что происходит на практике: Алгоритм действительно обучается. Но он обучается на кликах, а не на прибыли. А значит: Онлайн-услуга, средний чек 60 000 ₽...

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе. Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска. «Мне нужны лиды по 300 рублей» - это не цель. Это симптом. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Симптом страха, непонимания экономики и попытки переложить риски на рекламу. Когда собственник или маркетолог формулирует запрос так, он на самом деле говорит следующее: Реклама в этот момент перестает быть инструментом роста и превращается в охоту за дешевыми кликами...

Есть неудобная правда, о которой не любят говорить ни агентства, ни Яндекс. РСЯ - это не обязательный канал. И уж точно не «надо всегда». В ряде проектов РСЯ - это не рост, а системный слив, который маскируется под «дешевые лиды». Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это опасная установка. Ее последствия: Нет. Если канал не дает бизнес-результата - он не должен существовать. РСЯ - это не поиск. Там нет намерения купить. Там: Если у вас: РСЯ почти гарантированно превратится в помойку...

Есть неприятная правда, которую рекламщики редко говорят вслух. Реклама чаще всего не ломается в кабинете. Она ломается в бизнесе. И сколько бы ни крутили ставки, объявления и стратегии - если упаковка слабая, реклама просто ускоряет провал. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это классический сценарий. - сайт есть - оффер «вроде понятен» - менеджеры «разберутся» - главное - запустить трафик Запускают. Деньги уходят. Результата нет. И начинается: Нет...

«Алгоритм сам все оптимизирует» - самая дорогая фраза в Яндекс Директе. Ее любят: И каждый раз эта вера заканчивается одинаково - деньги уходят, понимания нет. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Важно сказать честно. Алгоритм: Он оптимизируется под сигнал, который вы ему дали. Если сигнал слабый - результат будет слабый. Если сигнал неправильный - будет катастрофа. Не прибыль. Не продажи. Не рост бизнеса. Он оптимизирует: Если цель настроена криво - алгоритм просто масштабирует ошибку...

Есть одна вещь, которую агентства делают чаще, чем признаются. Они держат мёртвые кампании включёнными. Все это видят. Все это чувствуют. Но почти никто не говорит вслух. Кампании не дают продаж. Статистика слабая. Лиды либо дорогие, либо мусорные. И всё равно они продолжают крутиться. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Это не про некомпетентность. Чаще - про психологию. Отключить кампанию значит: Агентству проще сказать: «Надо ещё подождать» «Алгоритму нужно время» «Рынок сейчас сложный» И кампания живёт...

Одна из самых разрушительных установок в Яндекс Директ звучит так: «Давай поставим минимальную ставку, а там посмотрим». Эта логика кажется разумной только до первого серьезного анализа. На практике именно она чаще всего убивает продажи еще до того, как реклама вообще начала работать. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Почти всегда источник один и тот же. Рекламодатель думает: «Если поставить низкую ставку, мы будем покупать дешевый трафик и выиграем». Но рынок работает иначе...