Арьев Денис / О маркетинге

Маркетинг не терпит распыления. Особенно когда бюджет ограничен. Некоторые предприниматели смотрят на рекламные кампании гигантов и пытаются масштабировать их подходы на свой бизнес. Результат — слитые деньги и разочарование. Чтобы этого избежать, нужно чётко понимать: стратегия маркетинга зависит от размера бизнеса и бюджета. Обычно ключевая задача на старте — выбрать один целевой сегмент и работать только с ним. Давайте разберём: В классическом маркетинге выделяют три подхода: Если ваш бюджет небольшой (например, до 500...

Маркетинг начинается не с рекламного кабинета, а с цифр. И строится на простом принципе: маркетинг должен приносить деньги. Если этого нет — это не маркетинг, а искусство тратить бюджет. Маркетинг должен быть управляемым процессом: Прежде чем запускать любые маркетинговые активности, владелец бизнеса обязан чётко ответить на два вопроса: Прибыль — это не «хорошо бы», это целевой ориентир, от которого строится вся система. Маркетинг должен приносить прибыль в рамках планируемого периода. Как только вы определили желаемую прибыль, вы выстраиваете декомпозицию — обратный путь от денег к действиям...

Я мог бы начать с того, что 99% предпринимателей путают маркетинг с рекламой. Да, вы, скорее всего, тоже. Но вопрос не в том, чтобы это признать. Вопрос в том, что вы будете с этим делать дальше. Маркетолог — это не тот, кто настраивает таргет или контекст. Это прежде всего бизнес-партнер, который определяет, куда вообще движется компания, что она продает и почему за это должны платить. Лучшие маркетологи мыслят как собственники. А лучшие предприниматели мыслят как маркетологи. Это не две разные профессии — это две стороны одной головы...

📍РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ Снижение оттока текущей базы пациентов, динамика и влияние на прирост относительно прошлого периода. (Причины оттока, анализ и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на удержание пациентов). Увеличение частоты обращений пациентов. Влияние и контроль за качеством клиентской базы. Анализ показателей новых/первичных и действующих/постоянных пациентов клиники. Контроль всех параметров с учётом специфики региона. 📍ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Сегментирование. Под каждый отдельный...

Многие предприниматели искренне считают, что маркетинг — это только про каналы, креативы и бюджеты. Кажется, что достаточно выбрать «правильный» рекламный инструмент, найти подрядчика, запустить трафик — и продажи появятся сами. Но проблемы могут возникать не из-за трафика, не из-за креативов и даже не из-за самих подрядчиков. Часто проблема глубже — в неправильном понимании того, кому и как бизнес продаёт. Одна из причин, почему маркетинг может «не работать», — бизнес путает модели B2C и B2B и пытается продавать всем одинаково...