Найти в Дзене
1 неделя назад

Позиционирование и дифференциация: как занять место в сознании клиента

В маркетинге позиционирование и дифференциацию часто путают, используют как синонимы или, наоборот, разрывают связь между ними. На самом деле это взаимосвязанные, но разные понятия. Позиционирование - это место в сознании потребителя, а дифференциация - это процесс создания значимого отличия, которое позволяет это место занять. Позиционирование - это не самодельная фантазия, а закономерный шаг после сегментирования. Сначала вы определяете свой «целевой» сегмент (целевую аудиторию), а затем для этого сегмента разрабатываете позиционирование...

3 недели назад

Рубрика «Мысли маркетолога» 💭 8 вопросов, которые стоит задать себе каждому предпринимателю в 2026 году, чтобы обрести свою идентичность, отстроиться от конкурентов и создать по‑настоящему значимый бизнес:  1. Зачем вы существуете? Не «что вы делаете», а ради чего? Какую реальную проблему вы решаете? Какую мечту воплощаете и к какому будущему ведёте свою компанию, продукт или проект?  2. Какое сообщество вы формируете вокруг своего дела? Кто — ваши люди? Что их объединяет помимо продукта? Во что они верят, о чём мечтают, к чему стремятся?  3. Как ваш продукт помогает человеку стать лучше? Какую трансформацию, навык, состояние или новое качество жизни он даёт?  4. Какая система смыслов заложена в основу вашей идеи и бизнеса? Какие ценности, принципы и мировоззрение транслирует ваше дело?  5. В чём полезность вашего контента - и рекламного, и постоянного? Чему он учит, какие боли и интересы затрагивает, какие глубинные триггеры использует, чтобы привлечь и удержать внимание именно вашей аудитории?  6. Какова ваша концепция? В чём ваше уникальное торговое преимущество и предложение, настоящая полезность и эксклюзивность? За счёт чего вас невозможно скопировать?  7. Что вы продаёте на самом деле? Ответ должен быть глубоким: не формальный товар или услуга, а то состояние, решение или результат, которые человек обретает, покупая у вас.  8. Используете ли вы креативный маркетинг и нестандартные решения? Насколько смело, изобретательно и осмысленно вы работаете с креативом, чтобы вас замечали и запоминали?

1 месяц назад

Анализ смежных отраслей: как найти прорывные идеи за пределами своего бизнеса

Носителями ценных знаний могут быть не только клиенты и конкуренты, но и представители других сфер, члены команды, стейкхолдеры, а также мировые практики - как успешные, так и провальные. Бенчмаркинг - это не только анализ лучшего опыта. Изучение провалов и ошибок часто даёт больше, чем копирование чужих побед. У многих предпринимателей и маркетологов развито туннельное зрение: они сосредоточены только на своей отрасли и копируют друг друга, когда все используют одни и те же методы привлечения, одинаковые рекламные ходы и в итоге ограничивают собственный рост...

1 месяц назад

Рубрика «Мысли маркетолога» 💭 ⠀ С точки зрения бизнеса многие боятся выделяться - кажется, что это опасно. Но настоящий риск в другом: если вы не отличаетесь, вас просто игнорируют. Когда продукт сам по себе ярок, маркетинг становится мощным ускорителем, а не просто попыткой догнать уходящий поезд. ⠀ Достаточно ввести в продуктовую линейку что-то одно - неординарное, необычное, даже провокационное. Кому-то такой продукт покажется странным или неправильным, но именно это и привлекает внимание. Люди начинают обсуждать, пробовать и делиться. Такой продукт становится точкой входа в ваш бизнес - той самой дверью, через которую заходят новые клиенты. Она способна открыть вам огромное пространство внимания аудитории. ⠀ Выделяться страшно. Но именно эта смелость всегда даёт рост. Обычное уже не замечают. ⠀ ~ ~ ~ ⠀ #маркетинг2026 #ДенисАрьев #мыслимаркетолога #DenArev #маркетинг

2 месяца назад

Анализ конкурентов: не копировать, а превосходить

Многие предприниматели считают: если проанализировать конкурентов, то можно взять лучшее у каждого и использовать у себя. Анализ конкурентов нужен не для копирования, а для дифференциации. Маркетинг - это искусство дифференциации. Задача - не повторить, а предложить нечто отличительное, что клиент захочет выбрать именно у вас. Прежде чем создавать предложение, нужно провести три блока исследований: Анализ конкурентов идёт после изучения клиентов, но до того, как вы формулируете своё предложение....

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент