Дело.Про | Юлия Глинская

Есть фраза, которую предприниматели слышат в каждый тяжёлый период. «Кризис — это время возможностей». Её говорят на конференциях. Пишут в Telegram-каналах. Повторяют коучи на фоне белых досок. Но когда у человека выросла закупка, подорожала доставка, клиент думает вдвое дольше, реклама стала дороже, кредит страшно брать, а в конце месяца в кассе меньше, чем было в прошлом году — эта красивая фраза звучит жестоко. Потому что кризис сам по себе — не возможность. Кризис — это проверка. Он проверяет, есть ли в бизнесе запас прочности...

Иногда настоящий урок по управлению можно получить не на бизнес-тренинге, не на совещании и не в кабинете руководителя. А в обычной очереди на заправке. Особенно когда ситуация вокруг и так напряжённая: есть ограничения по топливу, машин много, люди ждут, все хотят быстрее заправиться и уехать по своим делам. В такие моменты очень хорошо видно, кто просто раздаёт команды, а кто действительно умеет управлять процессом. Недавно я оказалась именно в такой ситуации. Стою в очереди на автозаправочной станции...

В конце 2025 года доход моего ИП превысил 20 миллионов рублей. Раньше такой результат воспринимался бы только как хорошая новость: бизнес растёт, клиентов становится больше, выручка увеличивается. Но с января 2026 года у моего ИП на УСН 6% появилась ещё одна обязанность — платить НДС 5%. Не потому, что бизнес внезапно превратился в крупную компанию. Не потому, что появились десятки филиалов или сверхприбыль. Просто был превышен установленный законом порог. Сумма 20 миллионов звучит внушительно. Но если разделить её на двенадцать месяцев, получится в среднем около 1,67 миллиона рублей...

Меня зовут Юлия Глинская — предприниматель и основатель школы Дело.Про. Семнадцать лет я в бизнесе, помогаю людям открывать своё дело и не наступать на чужие грабли, и смотрю на всё новое с одним вопросом: это работает или это мода? Про ИИ я долго думала: мода. Потом попробовала применить его в работе — и поняла, что зря откладывала. Есть вещи, которые предприниматель откладывает годами. Не потому что ленится. Потому что некогда, горит, клиенты, налоги, поставщик подвёл, сотрудник заболел — и вот уже вечер, и снова не дошли руки...

Иногда предпринимателю кажется, что самое сложное в бизнесе — налоги, клиенты и продажи. Нет. Самое сложное — найти человека, который: Однажды я поймала себя на мысли: хочу написать в вакансии честно: «Нужен человек. Просто нормальный. Без драмы, без исчезновений, без “я думала, это не обязательно”». Но так писать нельзя. Хотя очень хочется. Пишешь в вакансии: «График с 9:00». Кандидат спрашивает: — А можно с 10:30? А если я сова? А если у меня понедельник тяжёлый? Пишешь: «Опыт приветствуется»...