Дело.Про | Юлия Глинская

Иногда настоящий урок по управлению можно получить не на бизнес-тренинге, не на совещании и не в кабинете руководителя. А в обычной очереди на заправке. Особенно когда ситуация вокруг и так напряжённая: есть ограничения по топливу, машин много, люди ждут, все хотят быстрее заправиться и уехать по своим делам. В такие моменты очень хорошо видно, кто просто раздаёт команды, а кто действительно умеет управлять процессом. Недавно я оказалась именно в такой ситуации. Стою в очереди на автозаправочной станции...

В конце 2025 года доход моего ИП превысил 20 миллионов рублей. Раньше такой результат воспринимался бы только как хорошая новость: бизнес растёт, клиентов становится больше, выручка увеличивается. Но с января 2026 года у моего ИП на УСН 6% появилась ещё одна обязанность — платить НДС 5%. Не потому, что бизнес внезапно превратился в крупную компанию. Не потому, что появились десятки филиалов или сверхприбыль. Просто был превышен установленный законом порог. Сумма 20 миллионов звучит внушительно. Но если разделить её на двенадцать месяцев, получится в среднем около 1,67 миллиона рублей...

Меня зовут Юлия Глинская — предприниматель и основатель школы Дело.Про. Семнадцать лет я в бизнесе, помогаю людям открывать своё дело и не наступать на чужие грабли, и смотрю на всё новое с одним вопросом: это работает или это мода? Про ИИ я долго думала: мода. Потом попробовала применить его в работе — и поняла, что зря откладывала. Есть вещи, которые предприниматель откладывает годами. Не потому что ленится. Потому что некогда, горит, клиенты, налоги, поставщик подвёл, сотрудник заболел — и вот уже вечер, и снова не дошли руки...

Иногда предпринимателю кажется, что самое сложное в бизнесе — налоги, клиенты и продажи. Нет. Самое сложное — найти человека, который: Однажды я поймала себя на мысли: хочу написать в вакансии честно: «Нужен человек. Просто нормальный. Без драмы, без исчезновений, без “я думала, это не обязательно”». Но так писать нельзя. Хотя очень хочется. Пишешь в вакансии: «График с 9:00». Кандидат спрашивает: — А можно с 10:30? А если я сова? А если у меня понедельник тяжёлый? Пишешь: «Опыт приветствуется»...

Предприниматель открывает тендер и считает: зарплаты, налоги, материалы, техника, логистика, прибыль. Ниже определённой цены работать нельзя — будет убыток. Начинаются торги. Цена падает. Потом падает ещё. И в какой-то момент честный поставщик понимает: он проиграл не потому, что плохо работает, а потому что в его цене есть то, чего нет у конкурента, — официальные зарплаты, взносы и налоги. Деньги есть. Но кому они достаются? Только во II квартале 2025 года госзаказчики заключили более 1,8 млн контрактов на сумму 7,07 трлн рублей...

Недавно я увидела стоимость одной из программ MBA — несколько миллионов рублей. И поймала себя на мысли: за эти деньги начинающий предприниматель может не просто изучать теорию, а протестировать несколько ниш, запустить первые продажи, оплатить рекламу, нанять помощника и оставить резерв на развитие. Меня зовут Юлия Глинская. Я основатель школы «Дело.Про» и предприниматель с 17-летним стажем. Начинала с клининга, потом были розница и госзакупки. За эти годы я видела десятки людей, которые после дорогого...

Многие предприниматели до сих пор уверены, что дробление бизнеса — это что-то из жизни крупных компаний. Открыли десятки фирм. Разбили выручку. Перекинули клиентов на родственников. Спрятали реального владельца. И думают: «У меня просто два ИП и небольшое ООО. Кому я нужен?» Но это опасная иллюзия. В 2026 году налоговая смотрит не только на вывеску, директора и учредителя. Она смотрит на связи: кто реально управляет бизнесом; кто принимает решения; кто пользуется ресурсами; кто ведёт бухгалтерию; где...

Недавно я поймала себя на мысли, которая знакома многим предпринимателям: «Почему сотрудники иногда ведут себя как дети?» Не предупреждают заранее. Обещают — и не делают. Обижаются на замечания. Ждут, что им всё разжуют. Не берут ответственность. А если что-то пошло не так — виноваты все вокруг, только не они. Внутри сразу включается праведное раздражение: «Ну взрослый же человек! Зарплату получает! Почему я должна всё контролировать?» Но потом я задала себе один неприятный вопрос: А точно ли незрелый...

Честный разбор: когда ИП — это переплата за возможности, которыми вы не пользуетесь «Откройте ИП, так солиднее». Эту фразу я слышу от новичков постоянно. Человек ещё не понял, сколько будет зарабатывать, кому продавать и нужен ли ему сотрудник, но уже готов платить фиксированные взносы просто за статус. В 2026 году такой статус стоит минимум 57 390 ₽ в год. Даже если вы заработали ноль. Поэтому я села и сравнила: что выгоднее на цифрах — самозанятость (НПД) или ИП на УСН 6% для тех, кто работает в одиночку...

Разбираю на цифрах, как НДС, МРОТ и взносы меняют реальную прибыль малого бизнеса в 2026 году Вы открываете приложение банка. На счёт упало 200 000 ₽. Вроде бы бизнес живёт: клиенты есть, заказы идут, деньги поступают. Но потом вы открываете калькулятор — и начинается самое неприятное. НДС, зарплата сотруднику, страховые взносы, фиксированные взносы ИП, налог УСН, 1% с превышения дохода, аренда, реклама, расходники. И внезапно выясняется: выручка есть, а свободных денег почти не осталось. В 2026...

Хороший мастер, сильный юрист, талантливый кондитер — именно такие люди часто открывают бизнес. И именно они нередко закрывают его через год, не понимая, что пошло не так. Дело не в отсутствии таланта. Дело в том, что никто не объяснил им три вещи заранее. И если вы сейчас думаете открыть своё дело, лучше увидеть эти ловушки до старта, а не тогда, когда деньги уже вложены. Если весь бизнес держится на вас лично — на ваших навыках, вашем времени, вашем присутствии — это ещё не бизнес. Это самозанятость с амбициями...

Я не плачу за обучение вслепую. Но время от времени я покупаю курсы — как тайный покупатель. Чтобы своими глазами увидеть, чему сегодня учат начинающих предпринимателей и кто это делает. Очередной эксперимент я оплатила без колебаний, оформила доступ и приготовилась слушать. Через два занятия запросила возврат. Не потому, что материал оказался откровенно слабым. А потому, что когда я задала «преподавателю» вопрос о налоговой нагрузке при работе с самозанятыми, он поморщился: «Ой, это мелочи, бухгалтер разберётся»...