Архитектура убеждения - Ли Евгений

Вам нужно защитить стратегию перед руководством, но у вас мало времени и слишком много вводных. Что делать в этом случае отвечаю в статье. Часто у вас есть набор разных проектов. Есть основные, есть второстепенные. По-хорошему надо защитить все. Но у ТОПов много критериев принятия решения. Финансисты смотрят на деньги, бизнес – на результаты, операционщики – на процессы и так далее. Как всем угодить ? Другая проблема – это цели и задачи. Между ними и реальными проектами обычно есть разрыв. Поэтому...

Как избавиться от эффекта: чем больше ценности клиенту, тем меньше он покупает. На первый взгляд это звучит нелогично. Кажется, что чем лучше клиент понимает ценность, тем легче ему купить. Но на практике часто происходит обратное. Каждый следующий шаг объяснения может порождать новый негативный эффект Пока у продукта одна понятная польза, клиенту легко. Но когда вы начинаете добавлять новые слои, скорость внедрения, наличие специфических функций, экономию, контроль, прозрачность, снижение рисков,...

Все проходили эту ситуацию, когда команда заявляет, что у нее супер продукт, но рынок почему-то его не покупает. Почему так происходит и что с этим делать, давайте разбираться Представьте, что вы влюблены. Не просто слегка увлечены, а по-настоящему. Вам кажется, что перед вами особенный человек. Вы видите в нем глубину, красоту, шарм. Вы наделили его особыми качествами и харизмой, вам нравится в нем все. Вы уже внутренне прожили с ним целую счастливую жизнь. Для вас уникальность и ценность этого человека полностью доказана...

Хорошие ребята из Go-to-Market Academy выпустили отчет по итогам интервью с 20 компаниями из ИТ-сектора. Что меня зацепило Кто сказал, что выполнены - врут. Просто у них планы заниженные. Тут ничего нового, история стара как мир. Больше всего просели классические интеграторы. По поводу продуктовых компаний есть момент, что не спрашивали про оценку выручки год к году. На первом месте партнерский канал, далее продажи текущей базе, далее новые сегменты, потом новые продукты и сервисы. Еще более печально...

Как с помощью ИИ и собственных мозгов делать продуктовые презентации. Привет. Меня зовут Евгений Ли. Я 12 лет делаю продуктовые презентации для клиентов. Ниже мой ТОП советов. Напишите текст первого слайда по формуле: что это такое + что делает + какой эффект Чтобы упростить процесс создания слайда, «скормите» нейросети информацию про ваш продукт и напишите примерно такой промпт: «Придумай мне на основе этой информации 10 формулировок про продукт для первого экрана презентации по формуле: что я продаю + что это делает + какой эффект...