Архитектура убеждения - Ли Евгений

На днях разбирал текст одного сильного эксперта. Человек реально знает свое дело. Видно опыт, глубину, насмотренность. В тексте были термины, схемы, причинно-следственные связи, аккуратная логика. Все красиво. И почти ничего не продает. Почему? Потому что клиент после такого текста чувствует не желание купить, а легкую усталость. Он вроде бы понял, что автор умный. Но не понял главного: что конкретно изменится в его жизни, если он заплатит. Давайте разберем этот парадокс с позиции контента и продаж...

Вам нужно защитить стратегию перед руководством, но у вас мало времени и слишком много вводных. Что делать в этом случае отвечаю в статье. Часто у вас есть набор разных проектов. Есть основные, есть второстепенные. По-хорошему надо защитить все. Но у ТОПов много критериев принятия решения. Финансисты смотрят на деньги, бизнес – на результаты, операционщики – на процессы и так далее. Как всем угодить ? Другая проблема – это цели и задачи. Между ними и реальными проектами обычно есть разрыв. Поэтому...

Как избавиться от эффекта: чем больше ценности клиенту, тем меньше он покупает. На первый взгляд это звучит нелогично. Кажется, что чем лучше клиент понимает ценность, тем легче ему купить. Но на практике часто происходит обратное. Каждый следующий шаг объяснения может порождать новый негативный эффект Пока у продукта одна понятная польза, клиенту легко. Но когда вы начинаете добавлять новые слои, скорость внедрения, наличие специфических функций, экономию, контроль, прозрачность, снижение рисков,...

Все проходили эту ситуацию, когда команда заявляет, что у нее супер продукт, но рынок почему-то его не покупает. Почему так происходит и что с этим делать, давайте разбираться Представьте, что вы влюблены. Не просто слегка увлечены, а по-настоящему. Вам кажется, что перед вами особенный человек. Вы видите в нем глубину, красоту, шарм. Вы наделили его особыми качествами и харизмой, вам нравится в нем все. Вы уже внутренне прожили с ним целую счастливую жизнь. Для вас уникальность и ценность этого человека полностью доказана...

Хорошие ребята из Go-to-Market Academy выпустили отчет по итогам интервью с 20 компаниями из ИТ-сектора. Что меня зацепило Кто сказал, что выполнены - врут. Просто у них планы заниженные. Тут ничего нового, история стара как мир. Больше всего просели классические интеграторы. По поводу продуктовых компаний есть момент, что не спрашивали про оценку выручки год к году. На первом месте партнерский канал, далее продажи текущей базе, далее новые сегменты, потом новые продукты и сервисы. Еще более печально...

Как с помощью ИИ и собственных мозгов делать продуктовые презентации. Привет. Меня зовут Евгений Ли. Я 12 лет делаю продуктовые презентации для клиентов. Ниже мой ТОП советов. Напишите текст первого слайда по формуле: что это такое + что делает + какой эффект Чтобы упростить процесс создания слайда, «скормите» нейросети информацию про ваш продукт и напишите примерно такой промпт: «Придумай мне на основе этой информации 10 формулировок про продукт для первого экрана презентации по формуле: что я продаю + что это делает + какой эффект...

Люди очень хорошо чувствуют манипуляции. Особенно руководители – они только благодаря этому чутью стали руководителями Когда расклад плохой, интуитивно хочется сделать подачу «поспокойнее»: сначала показать достижения, потом еще немного достижений, потом подогнать красивые слайды, а уже ближе к концу аккуратно сказать: «Но есть нюанс..». Но аудитория сразу чувствует подвох. Не бывает историй побед, когда вокруг попа. И чем дольше вы будете тащить людей через «ворох побед», тем слабее начинают выглядеть сами победы – они считываются как ширма и занавеска Я бы держался трех правил...

Иногда есть задачи, которые выглядят как издевательство – нужно одновременно сделать две противоположные вещи. Например: Обычно в такой момент кажется, что выбора всего два: либо одно, либо другое. Но мой опыт показывает, что самые интересные решения рождаются, когда находится способ соединить противоположности в новой конструкции. Именно это я и называю своим методом. Потому что внутри них сидит противоречие. Обычная логика толкает нас к компромиссу: «Ну ладно, давайте сделаем чуть дешевле, но чуть хуже»...

В ближайшее время начнут закрываться ИТ-компании. Во многих уже прошли первые волны сокращений, а где-то начались вторые и третьи. ИТ-компании в России сейчас умирают не потому, что рынок закончился. Они умирают потому, что продолжают продавать продукты рынку, которого больше нет. Меня зовут Евгений Ли, я собираю архитектуру маркетинга и продаж, чтобы сложные продукты можно было быстро понять и купить. Я провел интервью с десятью топ-менеджерами на тему текущего состояния дел в их компаниях и подходов к маркетингу...

Я прошел кризисы: 2008, 2014, ковидный 2020-й, 2022. В чем разница между ними и почему этот кризис самый страшный? Как было раньше Раньше в кризисы падало все быстро и очень заметно: доллар и цены резко в вверх, доходы - вниз. Бизнес сразу чувствовал. Не было времени сидеть и размышлять, надо было бегать по рынку и искать деньги. Лично я сидел каждый день на работе до 2-3 часов ночи, готовя тендеры и считая проекты. Что происходит сейчас В 18:00 сотрудники встают и уходят с работы. Никто не умирает от нагрузки...