Давид Мовсесян

Маркетплейсы стали взрослыми. А вы? Когда я только начинал свой путь на Wildberries, всё было проще. Информации почти не было, но и особой не требовалось: закинул товар — пошли продажи. Не пошли — включил рекламу, и через пару недель всё улетело. Никто толком не вникал, как работает система, — не было ни аналитики, ни понимания трафика. Продажи были — да и ладно. 2025 год. У нас есть аналитика, плагины, продвинутые отчёты. Но парадокс: селлеры всё равно работают вслепую. Не знают, откуда идёт трафик. Не понимают, почему растёт ДРР. Сливают бюджеты. Потом идут на очередное “обучение” по команде и “масштабированию” или летят на бизнес-туры в Китай — без малейшего понимания, как устроены продажи внутри маркетплейса. Да, команда и масштаб — это здорово. Но бизнес — это не склады и сотрудники. Бизнес — это клиенты. А в онлайне бизнесе клиенты это трафик. Если вы не знаете, сколько он стоит, как конвертируется и как окупается — у вас нет полной картины. Кажется, что всё под контролем, но это иллюзия. И обидно, что всё это можно посчитать. Есть доступ к данным, есть инструменты. Но вместо этого люди продолжают делать ставку на “масштаб”, а не на понимание: откуда трафик, сколько он стоит и какую отдачу даёт. А это и есть основа бизнеса, онлайн-бизнеса. Трафик! Wildberries — это больше не история про "малый бизнес". Это рынок, где выигрывает не тот, кто “всё делает сам” и «везёт из Китая», а тот, кто умеет работать с трафиком. Трафика больше не становится. Он становится дороже. И выживают те, кто умеет его считать, управлять им и конвертировать. Нет времени на «поучиться», «потестить», «попродавать в ноль». Надо принимать решения на основе цифр здесь и сейчас, в режиме онлайн. И здесь важно понять: в узкой специализации сейчас больше шансов преуспеть, чем в попытках быть “и селлером, и логистом, и маркетологом, и аналитиком”. Слишком сложно стало. Слишком дорого. Выигрывают те, кто делает что-то одно, но делает это хорошо. И в этой реальности специалисты по рекламе будут на вес золота. Не те, кто “умеет чистить кампанию”, а те, кто понимает механику трафика. Кто умеет разложить воронку, выявить слабое звено, выжать максимум из бюджета. Сегодня, поверьте, грамотный специалист по рекламе зарабатывает гораздо больше, чем 99% домохозяек и зуммеров, которые решили “попробовать себя на ВБ”. Это уже не хобби. Это полноценная профессия. Онлайн-продажи стали взрослыми. И им нужны взрослые подходы. Если вы хотите двигаться в эту сторону — ещё не поздно. Можно получить настоящую профессию. Не эфемерное “экспертство по всем вопросам маркетплейсов”, а чёткую, прикладную специализацию. Такую, с которой вас будут вырывать с руками. В этом месте я не мог не упомянуть про моё обучение по внутренней рекламе и аналитике на Wildberries. Обучение. Без воды. Без инфоцыганства. Реальные кабинеты, реальные данные, реальные кейсы. Как считать, как анализировать, как выжимать максимум из трафика. Хотите разобраться — приходите. Я знаю, сейчас непростое время. Многие задумываются, не пора ли уйти с маркетплейсов — не потому что разонравилось, а просто потому что всё сложнее зарабатывать. И этот пост — в первую очередь для тех, кто чувствует выгорание, усталость, или просто не видит, как двигаться дальше. За время работы на маркетплейсе вы прошли огромный путь. Освоили рекламу, аналитику, логистику, продажи, клиентский сервис. Вы решали десятки задач одновременно, учились на своих ошибках, вытаскивали бизнес из просадок — это и есть предпринимательская закалка. И всё это — не зря. Эти компетенции можно и нужно применять дальше. В найме, в агентствах, в коллаборациях с другими бизнесами. Это не проигрыш и не «возврат в офис». Это взрослая переориентация — осознанный выбор, где вы можете продолжить развиваться, но уже в других условиях и с меньшими рисками. Просто выберете что-то одно, то, в чём преуспели и займитесь этим! Начинать же всё с нуля — гораздо сложнее. А вот опереться на то, что вы уже умеете — разумно, практично и достойно. У вас обязательно всё получится! Просто снова поверьте в себя!