Давид Мовсесян

А помните очень давно, еще до всяких автореклам и аукционов, когда реклама называлась просто «в карточке товара» и «в поиске», была такая табличка со ставками за 1, 2, 3 и так далее места? Чаще всего она показывала какую то чушь и реальные ставки отличались порой в разы. Но новички этого не знали, выставляли ставки по рекомендациям и изрядно переплачивали, в то время как опытные игроки хорошо экономили. Это как раз были времена, когда можно было запускать сколько угодно реклам в поиске и в каждой кампании оставлять по 1 запросу, чтобы на каждый выставлять свою ставку. Именно с тех времен во многом и зародилось недоверие к маркетплейсу по части ставок...

Я для себя давно вывел определение дисциплины — это делать то, что должен, даже если совсем не хочется. Знаете, ничто так не рушит годами налаженные процессы в бизнесе, как разовые слабости. Дать себе возможность немного отдохнуть, отойти от рутинных процессов. Именно в такие моменты и случаются самые большие факапы. Тогда, когда совсем не ждешь. Вот казалось бы — замечательная погода, лето. На WB почти ничего не происходит, сам WB уже давно не анонсирует никаких изменений внутри площадки, чаты молчат, каналы тоже притихли. Но стоит только немного расслабиться, и именно в такие моменты обязательно что-то да произойдет...

Вряд ли я кого-то удивлю, если скажу, что рилсы и шортсы сейчас просто завалены подобным контентом. И надо сказать, это самый настоящий тренд. Правда, создателей такого контента я бы разделил на два лагеря. Одни и правда долгое время работали на маркетплейсах, вели соцсети и сейчас действительно уходят. Пытаются этим хайповым контентом, который набирает миллионы просмотров, перетащить аудиторию к себе на сайты. Но есть и просто хапожоры. Те, кто никогда толком не работал на маркетплейсах, зато всю дорогу продавал что-то через свой сайт, и теперь не хочет упускать волну хайпа. Ну и, конечно, есть...

Нет ничего хуже, чем анализ по скриншоту. Знаете, когда тебе в личку или в какой-нибудь чат присылают скриншот, в котором все урезано, оставлены только метрики, и даже не понятно какие это кластера. А некоторые еще и обрезают названия метрик сверху, а под скриншотом скромная надпись: «У всех так?». Как так? Что смущает? Ничего же не понятно. Или наоборот — выкладывают скриншот в чат, на котором, например, не пробиваются позиции, с подписью: «У меня одного так?». Так и норовит ответить: да, у вас одного. Ну, наверное, если бы позиции не пробивались, чат был бы завален подобными сообщениями? ...

Знаете, те из вас, кто достаточно глубоко анализирует кластеры в своих рекламных кампаниях, думаю часто сталкиваются с одной и той же проблемой — несмотря на то, что в Джеме данных много, их постоянно не хватает. Поясню. В обычном Джеме лимит всего 30 фраз, в продвинутом — 100. Но даже этого количества зачастую мало, когда работаешь именно с кластерами. Потому что в составе одного кластера спокойно может быть десяток фраз, а иногда и больше. И по сути получается, что то, на какие именно фразы будет потрачен лимит — это своего рода лотерея. И не нужно быть гением, чтобы понимать: если вы работаете...

кластерами? Я еще показывал разные лайфхаки как с помощью них можно было удобно фильтровать списки кластеров. А потом вышел Нейромаркет Pro и ВБ еще попутал карты своим Топом Поисковых Кластеров, поэтому долгое время этого функционала не было и многие уже даже позабыли про все его возможности. Поэтому записал для вас легкое и интересное видео по работе со списками, фильтрами и поиском в Нейромаркете. Видео не долгое, но думаю многим будет полезно освежить это в памяти и возможно открыть для себя какие-то функции заново...

Все мы когда-то были новичками и начинали с полного нуля. Кто-то стартовал с одной карточки, кому-то сразу доставался целый магазин, но по большому счёту это не так важно. Важно другое — свой первый опыт на маркетплейсах каждый из нас получал субъективно. Я, например, начинал с мягких игрушек. И в тот момент мне казалось, что это идеальная ниша: удобно, маржинально, прибыльно. Если бы я тогда застрял в ней надолго, скорее всего не было бы ни этого канала, ни обучения по рекламе, ни других проектов. Я пошёл дальше. Работал с разными селлерами, в основном с товаркой, потом постепенно вышел и в одежду...

? Сформулирую дословно то, что слышу чаще всего: «такого товара еще нет на ВБ». И тут важно не путать. Речь не про уникальный продукт. Обычно имеют в виду категорию — мол, «такого» никто не продает и даже похожего нет. Дальше логика простая, вариантов всего два: либо перед вами гений, который нашел то, что разорвет рынок, либо товар банально никому не нужен и спрос на него не сформирован. Как правило, работает второй вариант. В 99% случаев истории про «нашел товар, которого нет на маркетплейсах» заканчиваются печально. Потому что отсутствие конкуренции — это не преимущество, а чаще всего сигнал, что нет спроса...

Помню, сколько было споров, когда в Нейромаркете Pro появились расчетные метрики количества заказов. Кого-то смущало, как количество заказов может быть дробным. Приходилось объяснять, что это расчетная метрика: клики умножаются на конверсию из клика в заказ, и получается расчетное число заказов. Другие активно спорили, что ДРР, рассчитанный таким способом, «через конверсии», априори завышен. Аргумент простой: часть заказов уходит в органику, из-за этого реальный ДРР выглядит ниже. Но если говорить честно, считать заказы через конверсии — более корректный подход. Органика сегодня есть, завтра нет,...

Впереди длинные выходные, но не у нас. Так уж вышло, за свободу нужно чем-то платить. Большинство из нас не ходит в офис и работает с комфортом из дома. Но если ты работаешь с рекламой, никаких праздников у тебя по сути и нет. В лучшем случае стабильный график 5/2, которого, как мне кажется, нет у большинства. А в праздники часто наоборот повышенный объем работы, особенно на гендерные — 8 марта и 23 февраля. В общении с друзьями, которые тоже работают на маркетплейсах, у нас даже часто проскакивает фраза: «а у нормальных людей праздники когда?». Так иногда едешь в метро в понедельник, а там пусто...

Мне кажется это просто отличная новость!