Давид Мовсесян

Сегодня стартовал двухнедельный марафон под названием «недостаточно средств к выводу». Если вдруг пропустили — напоминаю: следующая возможность нажать заветную кнопку «вывести» появится только 13 апреля. Так что ближайшие две недели работаем в режиме «смотрим, но не трогаем». Я в Max.

Повышение минимальной ставки в рекомендациях вызвало волну обсуждений, но давайте взглянем на ситуацию трезво. Почему-то принято считать, что в рекламе на Wildberries полки творят чудеса. Особенно забавно наблюдать, пропаганду запуска рекомендаций на минималке. И ведь никого не смущает, что это такая же полноценная зона показов, как и поиск. При этом мало кто анализирует эффективность рекламных кампаний в зоне рекомендаций при запуске на минимальной ставке и позиции, которые товар там занимает. В поиске низкий CTR не устраивает никого: все стремятся в топ, чтобы получить хорошую кликабельность и максимально снизить цену клика...

Вижу в чатах много разочарования по поводу того, что в кампаниях с оплатой за клик появилась статистика по кластерам, а показов в ней нет. На самом деле это логично. Какая разница, сколько показов, если платим за клик. Да и даже если бы показы были, расчет CTR по сути ничего не дает, ведь позиции по большинству кластеров в таких кампаниях далеки от топа. Зато в этой статистике есть переходы и заказы. А значит, можно посчитать конверсию из клика в заказ по каждому кластеру. Учитывая,...

Обычно A/B тесты запускают в самом начале продвижения. Когда еще нет ни стратегии, ни понимания, как будет продвигаться товар. Просто заливают какой-то трафик, чаще всего через ручную кампанию, и начинают мерить CTR. Классическая история. А потом через пару месяцев внезапно выясняется, что выбранный кадр для обложки вообще не работает. Но, не от слова совсем😎 Знакомо? Проблема, как ни странно, в порядке действий. Сначала нужно понять, как и где вы будете продвигаться. И только потом делать A/B тесты. Пример. Вы решили продавать женские джинсы, но не как у всех. Лучше по качеству, ну и дороже...

Wildberries планирует запустить новую услугу — упаковку товара силами маркетплейса. Теперь часть подготовки по упаковке товара можно будет переложить на саму площадку. Детали по стоимости, категориям и срокам запуска обещают раскрыть позже. Я в Max.

Коэффициенты для минимальной ставки сравняют ставку в полках в единой со ставкой в ручной. Кстати, применение коэффициентов для минимальной ставки начнут с 27 марта. Я в Max.

😄

Все, что есть в распоряжении маркетплейсов сейчас, создано за наш счет. Мы годами тестировали ниши, привозили товары, обжигались, сливали остатки за бесценок, снова тестировали и снова привозили. А маркетплейс, как крупье в казино, забирал свой процент с каждой раздачи, независимо от того, выиграли мы или проиграли. Время шло, данные копились, но самое главное — копилась пользовательская база. Вот что в этой истории ключевое. Ни один бизнес, даже самый высокотехнологичный, ничего не стоит без базы клиентов. Мы в этой системе — всего лишь инструмент достижения чужих целей. Если хотите поспорить...

! Особенно когда объявления о перепродаже б/у товаров в общей выдаче. Зацените наших новых конкурентов. Я в Max.

Следующая возможность нажать кнопку вывода средств будет только после 12 апреля. Я в Max.

? Никак. Если вы задаете себе этот вопрос, глядя в потолок или листая бесконечные рилсики или подборки от топ экспертов, значит, торговать на маркетплейсах вам точно не нужно. Вероятность того, что вы просто сольете бюджет в унитаз равна 99%. Маркетплейс это не казино и не волшебная кнопка бабло, хотя инфоцыгане всех мастей пытаются убедить вас в обратном. Это логистический сложный и маркетинговый инструмент, который работает только тогда, когда у вас уже есть что продавать, либо вы четко понимаете, зачем вам это нужно. Заходить на площадку стоит только в нескольких случаях. Во-первых, если у вас уже есть работающий бизнес, и маркетплейс для вас просто еще один канал продаж...