Как оценивать эффективность рекламы?
Реклама – это инструмент, но без аналитики он превращается в лотерею. Чтобы не работать на интуиции, важно разделять реальные работающие каналы и те, которые просто сливают бюджет. Рассматриваем аналитические подходы и метрики, которые помогут не просто измерять эффективность рекламы, а управлять ею на основе данных. В 70% отчетов рекламные кампании оцениваются по CPA и CPL, но без учета реальной выручки (данные Mediascope).
Ошибочный подход: «Реклама приносит заявки → значит, работает»
Правильный подход: ROI рекламы нужно считать с учетом всего клиентского пути...