База Финансиста e-com

Продажи растут, карточки “в топе”, а денег на счёте — снова мало. Знакомо? Чаще всего проблема не в спросе. Проблема в том, что вы не управляете структурой удержаний и расходов — вы их оплачиваете. Оборот ≠ прибыль. Сейчас разложим PNL по полочкам: какие удержания реально “съедают” маржинальность, как это проверить в отчётах WB/Ozon и в ДДС, и как из этого собрать план оптимизации затрат. В конце — чек-лист проверки за 15 минут. Одна причина, почему “всё продаётся, а денег нет”: вы смотрите на выручку,...

Продажи растут, карточки “в топе”, а денег на счёте — как не было, так и нет. Знакомо? Причина обычно не “в низком спросе”, а в том, что самые продаваемые SKU могут быть убыточными после всех удержаний. Оборот ≠ прибыль. Дальше разберёмся по-взрослому: как разобрать юнит-экономику и маржинальность по всем SKU после скидок/возвратов/комиссий/логистики/рекламы/налогов и понять, где вы теряете деньги. В конце — чек-лист проверки за 15 минут. Проверяем прибыль по SKU “после всего”, а не “по ощущениям”...

Продажи есть, отчёты в кабинете радуют, а на счету — то густо, то пусто. Знакомо? На маркетплейсах это особенно больно: оборот ≠ прибыль, и “вроде всё нормально” легко превращается в кассовый разрыв. Почему так бывает? Потому что деньги уходят раньше, чем приходят: закупка, логистика, реклама, штрафы, возвраты — всё это живёт своей жизнью и редко совпадает по датам с выплатами WB/Ozon. Дальше — без философии. За 15–60 минут посчитаем финансовую подушку бизнеса: сколько денег нужно держать в кассе, чтобы прожить 60 дней даже при просадке продаж...

Продажи идут, кабинет радует оборотом, а на карте — пусто. Знакомо? Это классика маркетплейсов: оборот ≠ прибыль, а “денег нет” может случиться даже при росте выручки. Почему так бывает? Потому что в голове смешиваются три разных реальности: продажи, начисления и деньги. Дальше — простой разбор PNL (ОПиУ) на примере из файла: что в нём обязательно должно быть, какие строки “решающие”, и как за 15–60 минут сделать вывод: мы реально в плюсе или просто крутимся в кассовом колесе. Проверь свой отчёт...

Продажи есть, а денег снова нет. На WB/Ozon оборот растёт, но касса пустая, поставщик ждёт оплату, рекламу выключать страшно. Узнаваемо? 🙂 Почему так бывает: закупка — самый быстрый способ “сжечь” деньги, если её не привязать к ДДС и реальной скорости продаж. Сейчас сделаем проверку за 60 минут. На выходе ты поймёшь: сколько можно закупать на неделю, где ты уже “перекупил”, и что делать дальше, чтобы склад не стал морозилкой для денег. Если совпадает 2+ пункта — почти наверняка закупки управляются эмоциями, а не цифрами...