База Финансиста e-com

Дробление бизнеса — это не когда у вас несколько ИП/ООО (это нормально), а когда налоговая считает, что вы искусственно нарезали один бизнес на несколько юрлиц, чтобы платить меньше налогов и «проскочить» лимиты. В 2026 году тема снова горячая: автоматизация контроля выросла, судебная практика стала жестче к «бумажным» конструкциям, а селлеры маркетплейсов часто попадают в зону риска просто потому, что бизнес быстро разрастается и оформляется «как получилось». В этой статье разберём: Суть: вы ведёте...

С 2026 года у продавцов на маркетплейсах (WB/Ozon) появилась новая реальность: можно остаться на УСН, но при этом влететь в НДС — и потерять маржу просто потому, что «не заложили налог в цену», «выбрали не ту ставку» или «посчитали выручку не так». Эта статья — не теория. Это понятная карта решений: когда вы обязаны платить НДС, какие есть режимы, как выбрать лучший, какие ошибки сжигают прибыль, и что сделать сегодня, чтобы не получить кассовый разрыв завтра. Будут простые примеры «как в жизни» и пошаговый план: за 30 минут / за 1 день / за 7 дней...

Продажи растут, кабинет показывает «оборот», а на счёте всё равно пусто — знакомо? 🙂 В 2026 это стало особенно болезненно: комиссии, логистика, реклама на маркетплейсах и возвраты «съедают» маржу быстрее, чем многие успевают это заметить. Главная проблема в том, что утечки прибыли чаще всего сидят не в одной большой ошибке, а в пучке мелких потерь — по 0,5–2% тут и там — которые вместе легко дают минус 10–30%. В этой статье разложу по полкам: где именно утекает прибыль, как это увидеть в PNL/ОПиУ...

Если вы продавец на Wildberries / Ozon, то 2026-й — год, когда «просто продавать на миллион» перестало быть аргументом. Комиссии, логистика, реклама, возвраты, штрафы/удержания и налоги делают кассу красивой, а прибыль — невидимой. Самый быстрый способ перестать гадать — собрать PNL (ОПиУ): отчёт, где видно, что именно съедает прибыль и где лежат рычаги роста маржинальности. В статье разложу: что такое PNL простыми словами, какие факты и изменения 2026 важны (особенно по УСН/НДС), как действуют...

А у WB изменения условий по схемам тоже происходят — по рынку это заметно по новостям и разбору тарифов. В 2026-м “не считать” стало ещё дороже: даже налоговый контур меняется (в т.ч. обсуждаемое повышение основной ставки НДС с 2026 года фигурирует в разъяснениях/материалах правовой базы и СМИ). Суть простая: выигрывают те, кто быстро находит утечки и чинит их по плану, а не по настроению. Ниже — реальный 14-дневный спринт, который обычно даёт минус 10% к управляемым расходам (а иногда и больше) за счёт мелких, но точных действий...

В 2026 маркетплейсы стали взрослым спортом: правила жёстче, комиссии/логистика/реклама дороже, конкуренция внутри выдачи выше. Поэтому выигрывает не тот, у кого «миллион оборота», а тот, кто держит в руках две вещи: маржинальность и денежный поток (чтобы не словить кассовый разрыв). Рынок в целом тоже подтверждает тренд: маркетплейсы продолжают забирать долю онлайн-ритейла и усиливают влияние на трафик и продажи — это отмечают аналитические обзоры по рынку e-commerce и распределению долей в онлайн-каналах...

Если коротко: в 2026 “просто продавать” стало дороже, а “просто считать в голове” — ещё дороже. И это не драматизация, это бухгалтерская физика. 😄 С 1 января 2026 базовая ставка НДС — 22% вместо 20%. Это закреплено федеральным законом и разъясняется ФНС. Вывод для селлера: любая “ошибка в цене” теперь бьёт по марже сильнее. По методическим материалам и обзорам изменений: если доходы за 2025 год не превысили 20 млн ₽ — в 2026 вы освобождены от НДС, а если превысили — начинаются нюансы и обязанности...

Если у тебя есть продажи, но денег на расчётном счёте меньше, чем ожидаешь — это почти всегда означает одно: ты видишь выручку, но не видишь структуру затрат, которая эту выручку “съедает”. На маркетплейсах прибыль теряется не “где-то”, а в конкретных местах. Их немного, и они повторяются у большинства селлеров: Эта статья — не справочник. Это инструкция, как найти у себя главные потери и вернуть прибыль за 14 дней. Тебе не нужно становиться бухгалтером. Тебе нужно увидеть одну вещь: сколько денег остаётся после всех обязательных расходов...

Снижение расходов на 10% звучит как мотивационный плакат, но в финансах маркетплейсов WB/Ozon это обычно не подвиг, а просто уборка завалов: отключить лишнее, пересобрать логистику, перестать покупать оборот рекламой и навести порядок в удержаниях/возвратах. Главный секрет: не резать всё подряд, а бить в 3–4 статьи, которые реально “съедают” маржу. Ниже — максимально практичная схема “спринта на 14 дней”, чтобы получить измеримый эффект: меньше затрат → выше маржинальность → больше чистой прибыли → спокойнее кэш. В 2026 у селлеров меньше “права на ошибку”, потому что: Почти всегда 10% дают эти зоны: Твоя цель — увидеть структуру расходов, а не просто “сколько продал”...

Знакомо? Продажи есть, оборот растёт, в кабинете вроде “всё норм”, а на расчётном счёте — денег меньше, чем должно быть. Это не мистика маркетплейсов. Это обычная история, когда финансы на маркетплейсах живут без нормальной структуры: комиссии, логистика, реклама, возвраты и налоги постепенно “капают” и незаметно отгрызают прибыль. В этой статье — где именно чаще всего теряется прибыль на Wildberries и Ozon и как вернуть её за 7–14 дней простыми действиями (без «перестроить бизнес за ночь»). Раньше можно было держаться на марже и “чуйке”: если продавалось — значит всё хорошо...

Ты можешь продавать нормально, оборот растёт, карточки живые… а потом — день оплаты поставщику, зарплаты, налогов, и ты сидишь как взрослый человек с вопросом: «Где деньги, если продажи же были?» 😅 Это и есть кассовый разрыв — когда прибыль “на бумаге” (или в голове) есть, а денег на расчётном счёте нет. В финансах маркетплейсов это случается чаще, потому что WB/Ozon — это сложная система начислений, удержаний, сроков вывода, комиссий и логистики. В 2026 проблема стала острее, потому что: Давай разберём 5 самых частых сценариев кассового разрыва у селлера и план действий...

А потом внезапно выясняется, что миллион был, а прибыли — как у диеты на булочках 😅 В 2026 так происходит чаще, потому что финансы на маркетплейсах стали жёстче: растут требования к системности, меняются условия, и даже налоги могут начать давить сильнее (например, для части бизнеса на УСН появляется обязанность платить НДС с 1 января 2026, причём можно применять общие ставки или спецставки 5%/7% — ФНС это прямо разъясняет). Ниже — простой тест на 15 минут, который показывает: вы реально зарабатываете или живёте в красивом обороте...