Если нравится — подпишитесь
20 часов назад
Интересно начался наш выезд Первыми на разбор вышли Оля Изосина с продажей инвестиционной курортной недвижимости в Сочи и Артем с платформой для маркетплейсеров. И у обоих сейчас просадки в компаниях. Хотя бизнесы разные. Хочу поделиться своим наблюдением на эту тему. Времена сейчас правда непростые. Штормит очень разные сферы. Даже у мощных компаний с классными продуктами и хорошей предыдущей динамикой происходят просадки. Внешняя среда все равно сказывается на бизнесе. Но мы на разборах смотрим не на то, как переждать этот период или подлатать дыры. Мы ищем, за счет чего можно расти даже сейчас. И очень часто эта точка находится, во-первых, в стратегическом развороте (у Оли это очевидно новый регион), а во-вторых, банально в сильном маркетинге и активных продажах. Потому что турбулентность, как жареный петух, просто обнажает отсутствие сильного системного маркетинга раньше. Когда-то можно было жить на сарафане, рекомендациях, предыдущей динамике. Этого хватало. Сегодня становится видно, где эту дыру нужно закрывать. И здесь подход от тонкого к плотному. Сначала насмотреться. Увидеть людей, компании, подходы и маркетинговые стратегии, которые сейчас растут, а не проседают. Потом найти людей, которые могут помочь сделать первые тесты, запустить разные гипотезы и получить зацеп: О, вот это работает. Это можно развивать. А дальше уже из работающего теста выращивать полноценное фруктовое дерево и переходить к мощному системному маркетингу. В этом, кстати, одна из задач фонда и мастермайнда. Где-то получить нужное знакомство. Где-то посмотреть на компанию, у которой уже получилось. Где-то находим человека, который может помочь быстро протестировать гипотезу. Не всегда нужно изобретать решение самому. И здесь предпринимателю важно не попадать в собственную монополию интеллекта: «только я могу принять значимое решение», «никто не сделает достаточно хорошо», «все равно придется самому». Я сам когда-то это проходил и искренне верил, что без меня значимого сдвига не будет. Но для следующей фазы роста иногда нужно признать: есть люди сильнее и умнее тебя в конкретной задаче. И готовое решение уже существует. Нужно просто за ним прийти и вовремя принять.
