Михаил Дашкиев

Кассовый разрыв на 1 миллион долларов. Сейчас расскажу историю, которая меня очень отрезвила. В 2014 году мы попали в кризис. На тот момент у нас был огромный офис класса А, 350 сотрудников. Помощники у помощников. Масштаб, движ, ощущение, что мы очень большие и очень успешные. И самое смешное… Я тогда вообще не понимал нормально ни P&L, ни ДДС 😁 Потому что маржа позволяла быть неадекватным. Можно было ошибаться, раздувать расходы, нанимать лишних людей, делать кучу управленческой херни. Бизнес всё терпел. До определённого момента. Потом рынок резко поменялся. И внезапно оказалось, что у нас постоянных расходов примерно на 50 миллионов рублей в месяц. А денег на всё это больше нет. За первые пару месяцев накопился кассовый разрыв на миллион долларов, который каждый месяц увеличивался еще на полмиллиона. И вот это был очень отрезвляющий момент. Потому что одно дело — играть в большого предпринимателя. И совсем другое — смотреть на цифры, где бизнес просто умирает у тебя на глазах. Самое тяжёлое в такие моменты даже не сам кассовый разрыв. Самое тяжёлое — эмоциональная привязка к бизнесу и принятие того факта, что ты был неадекватен. Понимать, что твое детище местами было построено неадекватно. Что ты долго путал масштаб с эффективностью. Что огромное количество решений были просто эмоциональными. Но эго до последнего защищается. Тебе хочется сохранить офис, команду, статус, привычную картинку. Мы тогда сели с партнёрами и сделали, наверное, самое важное решение за весь тот период. Перестали истерить и начали действовать по протоколу. Прямо расписали антикризисный план. Кто за что отвечает. Какие расходы режем сразу. Какие направления сохраняем. Где быстро достаём деньги. Какие продукты запускаем. Какие переговоры проводим. Один партнёр отвечал за сокращение расходов. Я полностью за увеличение доходов. И дальше начались очень тяжёлые решения. За первый месяц мы уволили около 200 человек, съехали из большого офиса и резали всё, что не вело на прямую к результату. И знаете, что удивительно? Чем меньше становилась компания, тем больше в ней появлялось эффективности. В какой-то момент расходы сократились примерно с 50 миллионов до 12–15. И буквально за несколько месяцев мы выбрались из кризиса. Тогда я понял очень важную вещь. Иногда 4 человека могут сделать больше, чем 350 сотрудников. Если понимать, за какие ключевые рычаги сейчас тянуть. С тех пор у нас появился тот самый антикризисный протокол. Система действий, которую мы внедряем каждый раз, когда рынок начинает штормить. Кризис сам по себе почти никогда не убивает бизнес. Бизнес убивает хаос. За последние 15 лет я пережил уже больше 5 таких больших пересборок лично, а также провел через себя больше сотни бизнесов в самых разных ситуациях: от кассовых разрывов до тяжелых уголовных дел. За это время я выработал топ-решений, которые помогают кратно вырастить выручку и сократить излишки, в какой бы нише и ситуации бизнес ни был.

Опубликовано фото

«Всё, что я умею — выделять главное, упрощать, находить правильных людей. Держать фокус и дожимать до конца». Это был Саша Гольцов. Сооснователь Всеинструменты.ру. Выручка — больше 180 миллиардов в год. Он не перечислял стратегии, технологии, фреймворки. Он назвал четыре навыка. И именно они, по его словам, стоят за ростом их компании. Помню, встретился как-то с Сашей и его партнером Виктором Кузнецовым кофе попить, я только приехал тогда из Америки с обучения. Кучу маркетинговых инструментов привез — Tripwire, Lead Magnet, OTО. Предложил им внедрить. А Витя спокойно: «Миш, обязательно внедрим. Но сначала нам надо сделать базу: чтобы товар был в наличии и человек получил завтра то, что заказал. Стабильно и без промахов.» Вот тогда я и понял: главное — это не обязательно что-то новое. Это то, без чего всё остальное не имеет смысла. И пока этого нет, любые блестящие идеи только размывают фокус. Как найти эту точку в своём бизнесе я рассказал в новом выпуске на YouTube 👇🏻 www.youtube.com/...=2s

Кажется, чтобы получить новый результат, нужно больше стараться. На самом деле единственный способ сделать то, чего вы раньше не делали - сделать это объектом своего интереса. Это вообще естественная функция человека. В детстве интерес включается сам. Ребёнок может часами ковыряться в какой-то ерунде просто потому, что ему интересно. А потом человек взрослеет и начинается: «Продажи не интересны». «Финансы скучные». «Траффик - это не моё». Проблема в том, что интерес к этой теме вызывает боль. Потому что внутри сразу поднимается бессилие. Непонимание. Ощущение, что ты тупой. Что ты теряешь свою привычную правоту. И психика обесценивает: «Да мне это и не нужно». Хотя именно там часто лежит следующий уровень жизни. К 30 годам круг интересов как будто фиксируется. Ты уже примерно знаешь, кто ты, что любишь, куда ходишь, что тебе “не твоё”. И вот это очень опасный момент. Потому что человек перестаёт расширяться. А иногда следующий уровень начинается не там, где у вас талант. А там, что вы слишком рано для себя обесценили.

Запускать бизнес в такое время неадекватно… — самый частый стереотип, который я слышу сейчас. Пока все «ждут хороших времен», мы уже полгода развиваем новое направление бизнеса Больше 15 лет моя основная деятельность была связана с образованием. А сейчас я развиваю фонд-акселератор, где мы заходим в компании как партнеры и помогаем расти за счет нашей экспертизы, инвестиций и готовых решений. И если честно, меня очень драйвит этот этап. 🔥 За последние месяцы через нас прошло огромное количество бизнесов, команд, ниш, моделей. Многим мы отказали. И чем больше я смотрю на рынок изнутри, тем сильнее понимаю одну вещь: сейчас выигрывают те, у кого есть точность, сила и человечность. Точность — выбрать действие, которое реально даст результат. Сила — дотащить его до конца, когда среда сопротивляется. Человечность — пройти через изменения так, чтобы не нажечь вокруг себя врагов. Я вижу, как многие начинают метаться: нанимать огромные команды, внедрять всё подряд, хвататься за каждую новую идею. Но чаще всего рост сейчас дает не усложнение, а наоборот. Мы, например, внутри бизнеса сейчас закрываем часть проектов, чтобы еще больше сфокусироваться, пересобираем команды и активно внедряем ИИ. Главный вопрос сейчас: что реально дает результат, а что просто создает ощущение бурной деятельности? И мне кажется, это один из самых важных навыков предпринимателя в ближайшие годы.

К нам в Фонд-акселератор зашла нефтехимическая компания из Казани. АО НАПОР, 35 лет на рынке. Компания решает семь типовых проблем нефтяника: 1. Солеотложения на оборудовании 2. Коррозия от H₂S/CO₂/кислорода 3. Бактериальное заражение систем, 4. Сероводород в нефти 5. Устойчивые эмульсии 6. Парафин в трубах 7. Кислотные обработки скважин без ущерба для металла. Ссылка на их сайт: napor.ru/...out

Опубликовано фото

Кажется, страдать стало новым трендом. Посты про тревогу, выгорание, бессилие, ужасные времена сейчас собирают больше внимания, чем разговоры про рост, возможности или результаты. Да даже не только в соц сетях. Страдания как будто стали общим фоном для многих. И не дай бог, что кто-то скажет что у него все хорошо. Но здесь есть очень тонкая грань, которую легко не заметить. На самом деле в этом новом тренде есть и хорошая сторона. Люди правда начали уставать от бесконечной гонки. От идеи, что надо постоянно херачить, достигать. Многие захотели замедлиться и выдохнуть. И это хорошо. Но все чаще замечаю, как это незаметно превращается в уныние. Человек уже не просто проживает сложный период. Он начинает жить внутри идеи, что мир окончательно сломан, вокруг беспросветный кризис, а любое действие бессмысленно. И самое опасное здесь то, что человек постепенно погружает себя в среду, где всё постоянно подтверждает этот взгляд. Новости, окружение, контент. Сначала это даже помогает. Когда ты видишь, что не один сталкиваешься с трудностями, становится легче. Появляется ощущение, что с тобой всё нормально. Но если слишком долго вариться в этом бульоне, источник сил превращается в болото. У тебя пропадает энергия действовать. Ты начинаешь верить, что всё бессмысленно изначально. Ведь кризис сам по себе не ломает человека окончательно. Его ломает именно постоянное погружение в негатив, в котором он начинает жить Поэтому иногда самое важное, что можно сделать сейчас, - перестать бесконечно кормить себя тревогой. Ограничить шум. Перестать круглосуточно потреблять чужую панику. Посмотреть, насколько среда вокруг вас усиливает ощущение безысходности. И только потом спокойно спросить себя о том, что вы можете сделать из текущей точки?

Кажется, чтобы получить новый результат, нужно больше стараться. На самом деле единственный способ сделать то, чего вы раньше не делали - сделать это объектом своего интереса. Это вообще естественная функция человека. В детстве интерес включается сам. Ребёнок может часами ковыряться в какой-то ерунде просто потому, что ему интересно. А потом человек взрослеет и начинается: «Продажи не интересны». «Финансы скучные». «Траффик - это не моё». Проблема в том, что интерес к этой теме вызывает боль. Потому что внутри сразу поднимается бессилие. Непонимание. Ощущение, что ты тупой. Что ты теряешь свою привычную правоту. И психика обесценивает: «Да мне это и не нужно». Хотя именно там часто лежит следующий уровень жизни. К 30 годам круг интересов как будто фиксируется. Ты уже примерно знаешь, кто ты, что любишь, куда ходишь, что тебе “не твоё”. И вот это очень опасный момент. Потому что человек перестаёт расширяться. А иногда следующий уровень начинается не там, где у вас талант. А там, что вы слишком рано для себя обесценили.

Опубликовано фото

Самая опасная фраза: «Да я это уже слышал». Она звучит умно, спокойно. Даже немного свысока. Но часто это значит, что мозг просто нажал кнопку «понятно» и пошёл дальше спать. Есть такая штука, транквилизирующая очевидность. Когда идея кажется знакомой, поэтому мозг перестаёт её проверять. Например, декомпозиция. Все слышали про декомпозицию. Все кивают. Все говорят: «Ну да, понятно, надо разложить цель на шаги». А потом спрашиваешь человека: Какая у тебя ключевая цифра в день? И тишина. Вот это и есть обманка. Потому что «я слышал» не равно «у меня это сделано». «Я понимаю» не равно «я могу среди ночи назвать цифру». Кажется, что проблема в сложных стратегиях, рекламе, команде, рынке, нише. По факту часто проблема в том, что человек не сделал скучную базовую работу. Не сел и не посчитал. 🧠 Мозг любит большие идеи. Они приятные, но бизнес не двигают. Бизнес двигают фактические показатели, которые каждый день доводятся до реальности.

Вы не управляете деньгами. Вы управляете действиями, внутри которых деньги появляются. Потому что мозгу хочется сказать: «Я заработаю 600 тысяч». Красиво звучит. Только непонятно, что делать в понедельник утром. А вот сделать 10 встреч, получить 40 заявок, привести 13 человек в шоурум, поставить 5 постов у блогеров - уже другое дело. Кажется, что предприниматель должен уметь ставить большие цели. По факту сначала нужно уметь переводить цель в одну дневную цифру. Сколько заявок в день должно быть, чтобы эти деньги стали почти неизбежными? Какую активность я обязан обеспечить каждый день, чтобы рост был не фантазией, а механикой? Вот здесь у многих начинается отрезвление. Потому что 600 тысяч звучит как мечта. А 200 заказов звучат как нагрузка. 33 заказа в месяц звучат уже иначе. А если добавить помощника, поднять чек, поменять продукт или продавать материалы оптом, картина мира начинает трещать. И это хороший треск. Потому что вы перестаёте гипнотизировать себя большой цифрой и начинаете видеть систему.