Дарья Старк

Есть товары, которые продаются «здесь и сейчас», а есть те, у которых продажи растягиваются, как карамель, и ты спустя пару недель понимаешь, что реклама всё это время продолжала работать. Мы протестировали две рекламные кампании для одного заказчика: сначала машинки, потом вертолёт. Оба товара - детская ниша, узкая, не ежедневного спроса. И оба показали одну и ту же картину. Запустили внешнюю рекламу, отработали по ТЗ. В моменте хороший отклик (обратите внимание на конверсии - для узкого детского товара это очень высокие цифры), но без устойчивых «пиков» по продажам...

Есть одна фраза, которую я как закупщик слышу чаще, чем хотелось бы: «Реклама не сработала, у нас упали продажи». И вот тут всегда хочется сказать: Стоп! Давайте разберёмся. Селлер смотрит на цифры и видит — заказов стало меньше, значит реклама не зашла. А я-то знаю, что часто это просто совпадение. Особенно, когда собственными глазами вижу цифры в таблице. Товар: милый недорогой подарочек. Пик продаж: декабрь, февраль, март. Задача - не выжать все продажи в августе, а показать его максимальному числу наших покупателей, чтобы к сезону они уже нас знали...

Сезонка — это не просто реклама. Это всегда аврал, дедлайны и надо вчера. А ещё — идеальное поле для факапов, если не умеешь быстро принимать решения, держать всё в голове и в таблицах, и не знаешь, как себя ведёт рынок. Это кейс, которым я горжусь. Потому что тут всё совпало: опыт, тайминг, подход, команда и — конечно — результат. Вот вам история,как за 975 000 ₽ закупа мы сделали заказов на 26,7 млн. Работали с верхней одеждой. Запустились за полтора месяца до сезона, чтобы не ловить крошки за конкурентами, а сами быть теми самыми конкурентами, кого потом все догоняют...

Это уже второй запуск для этого клиента - первый был тестовый и тоже очень успешный. Мы тогда проверили гипотезы, поняли, что заходит, и теперь я пошла закупать точечно исходя из того, что нам точно подходит и кому мы действительно интересны Закупить рекламу так, чтобы цена за показ была минимальной, а выхлоп - максимальным. Поэтому я сразу включила режим «как сделать умно»: – Договаривалась на бонусы – Брала дополнительно к основному ролику дубль в разные соцсети Что мы купили на 99 500 ₽ – 12...

Если честно — когда я увидела эти куртки, первая мысль была: «к кому идти-то с этой красотой невероятной». Простые, базовые, как с рынка начала 2000-х, очень обычная карточка. И вот с этим нам нужно было сделать закуп у блогеров. Звучит как вызов? Да. Но я люблю такие кейсы. Да и количество отзывов в карточке как бы говорило мне "смотри, нас же кто-то покупает" Очень часто бизнесы думают, что реклама в Instagram — это только про идеальные фотографии, дорогие платья, красивых девочек на фоне морей и кофе на мраморном столике...