Дарья Старк

Часто у селлеров возникает вопрос - а куда идти на рекламу? Социальных сетей много, а деньги слить на метод проб и ошибок не хочется, хочется наверняка. Наверняка в рекламе не бывает, но кое-какую соломку настелить можно Во-первых, надо понять, чего вы хотите от внешней рекламы, и тут есть варианты. Самых популярных 2 - деньги и узнаваемость, и это 2 разных стратегии. Мой клиент хотел денег, отсюда стратегию я и строила. Раз деньги - значит теплая доверяющая аудитория. Это либо сторис либо посты в телеграмме...

Если вы когда-то пробовали закупать рекламу в соцсетях, то вы наверняка допускали эти ошибки. Покупать того блогера, которого давно смотрите Подводные камни: накрутка, негативные отзывы, неподходящая ЦА Когда-то, когда я еще не была закупщиком, я была подписана на харизматичную девочку-стилиста. И так мне все нравилось и в ней и в контенте. И вот я делаю свои первые шаги в закупке и конечно очень хочу ее взять - проверяю по чатам, а там оказывается несколько скандалов из-за удержания средств. То есть деньги она берет, а рекламу не снимает и вообще игнорирует заказчиков...

Как у любого уважающего себя закупщика у меня есть база проверенных блогеров, которую я храню как зеницу ока. Нужна она чтоб в нужный момент найти бриллиант в любой, даже самый непростой закуп. Так вышло и в этот раз, когда я закупала рекламу на детские зубные щетки (большой рассказ об этом закупе вот тут). Я нисколько не сомневалась, что именно этот блогер даст нам результат, но даже я не могла предположить, что настолько крутой. Все сошлось, блогер-мама подходящего ребенка, ее подписчицы - женщины нужного возраста, а значит и вероятность наличия у них нужных нам детей крайне высокая...

Казалось бы, детские товары и социальные сети легко укладываются в единое целое: очень много блогеров-мам, очень много женщин-мам. Комбо, не иначе Но не тут-то было. Если мы берем условные женские брюки летние на резинке с 40го по 60ый размер с широкой цветовой палитрой - то у нас огромнейшая ЦА, тот самый ответ на вопрос «наша ЦА - это все женщины». А если мы берем детскую зубную щетку (о которой и пойдет дальше речь), то нам кажется, что ЦА - это все мамы. Но нет Совсем малышам щетка не подойдет...