Данил Ильин | Кадровое агентство

С чего начать мотивацию команды? Согласны с тем, что результат зависит от сильной команды? Если да, то самое главное после сбора такой команды это их мотивация. У нас вообще принято премию называть мотивацией 😄 Типа ребят у нас мотивацию повысили на 10% в отделе, ну что могу сказать, финансы наверно да, а вот про мотивацию я бы поспорил. На деле подобные изменения не то, что слабо влияют на мотивацию, я бы сказал не влияют вообще. Построение и работа над мотивацией сотрудников влияет не только на поставленные перед командой планы и задачи ‼️ Кстати говоря, а планы то поставлены перед командой или у всех личные и каждый сам за себя? Но и на успешное прохождение испытательного срока, на текучку, на выгорание сотрудников, на причины ухода из команды, напряженные отношения в коллективе. Примеры из практики 👇 👉 Отдел продаж то и дело видит косяки на производстве, они перестают верить в то, что продают. Падает вера в продукт и мотивация работать. 👉 Отдел юристов которым рассказывали на собеседовании, что они будут бегать по делам и решать много важных дел, а в итоге посадили разбирать досудебки. 👉 Отдел рекрутинга к которому не прислушивается бизнес и не вносит корректировки в требования и вилки зарплат с учетом ситуации на рынке. 📉 Все примеры выше про демотивацию и я специально не привел примеров про деньги, потому что это не главное ❌ — А это вообще практически все причины по которым планы и задачи в любых отделах горят, представляете? Меня поражает взаимосвязь всех процессов и проблем с которыми работают HRы и которые начинаются именно с мотивации сотрудников. Поэтому я решил сконцентрироваться в работе, на мотивации сотрудников, как будто это двигатель автомобиля, а все остальные инструменты должны ему помогать и работать на его благо. До сих пор, в России этот вопрос массово не решен, с мотивацией никто не умеет работать, все думают что наймут HRа и он все нарулит, НЕ НАРУЛИТ и вот почему 👇 Начинать мотивацию нужно с нынешней команды и это задача руководителя, HR в штате не сможет делать это вместо лидера команды. 👨‍💻 Работа над мотивацией сотрудников это HR инструмент, который внедряется руководителем отдела, чтобы управлять им и добиваться нужных результатов и не сталкиваться с проблемами которые я написал выше. ———• Не забудьте лайкнуть и подписаться, на канале регулярно появляется качественный контент

Как стать лидером рынка с 0% навыков в рекрутинге? Никак — скажет скептик. Сложно, но возможно — скажет реалист. В трусах и с ковидом после вьетнамской зимовки — отвечу вам я. Решение круто сменить сферу работы пришло в тот момент, когда я понял, что реклама чужих проектов меня не интересует, а работа на того самого дядю — цель не моей жизни. Основной ценностью для меня в то время было развитие бренда собственной компании. Я хотел выбрать нишу, где смогу вырасти и укрепиться, практически не имея других конкурентов. Этой нишей стал IT-рекрутинг. Хотя на самом деле так можно сделать почти в любой сфере — был бы запал и ягоды в ягодицах. В своих поисках я опирался на два таргета: Первое — это должна быть сфера, где бизнес делают специалисты. Что это значит? Кучу маникюрных салонов в нашей стране сделали маникюрщицы, климатические компании понаоткрывали бывшие кондиционерщики, у истоков мебельных компаний стоят мебельщики или замерщики. Получается, что обычные специалисты делают бизнес в своих сферах, но в итоге они не предприниматели. Опытные специалисты классно разбираются в продукте, при этом в бизнесе не умеют разбираться ни хера. Ни в продажах, ни в трафике, ни в финансах, ни в управлении — ни в чем. Да простят меня такие дельцы)) Второй важный таргет: слабый маркетинг и слабое SEO-продвижение. То есть это все те сферы, где маркетинг решает, и куда я могу прийти и пободаться с действующими игроками на рынке. Причем не только с региональщиками, но и москвичами. Так я вышел на кадровые агентства и подбор персонала — широкая сфера для моих амбициозных целей) Поэтому я быстро ее сузил: до подбора набирающих в то время популярность IT-специалистов, которых с каждым днем разным компаниям требовалось все больше. И уже 5 лет успешность компании подтверждает правильность принятого решения. Как говорится: только логика и бизнес-мышление — и никакого мошенства!)

Меня часто спрашивают: Данил, как ты оптимизируешь бизнес-процессы? Никто, конечно же, не спрашивает. Но я расскажу)) На самом деле рабочих вариантов много, и один из них касается организации работы команды. Именно об этом сейчас и поговорим. У нас в HEAAD часть команды спокойно сидит на удаленке: это продажники, рекрутеры и маркетологи. Но есть и те, кто работает только в офисе, мои управленцы: руководитель отдела рекрутинга, 2 тимлида рекрутинга и операционный директор. Почти любую профессию можно совмещать с удаленкой, но управленцы нужны мне рядом: для личного контакта, связи и т.д. Удаленка не нарушает наши коммуникации внутри компании. Ежедневно мы собираем митапы по разным отделам. Затем на созвон идут управленцы, чтобы свести воедино полученную информацию и разобраться, что произошло за вчера/неделю/месяц. Каждую пятницу устраиваем итоговые митинги за неделю. Разумеется, есть ван ту ваны между сотрудниками. Иногда я встречаюсь с кем-то по отдельности, но в основном только с управленцами. Уже больше половины российских компаний перешли на удаленный режим работы полностью или частично. Если раньше кто-то думал, что удаленка ухудшает качество работы и расслабляет сотрудников, то сейчас это мнение уже непопулярно. По себе могу сказать: удаленка никак не влияет на бизнес-процессы — я имею в виду, негативно. Возможно, немного страдает личная взаимосвязь и выстраивание человеческих отношений. Но кому-то так наоборот — норм. Многие сферы сейчас оцифрованы, и каждый сотрудник оставляет цифровой след вне зависимости от того, работает он в офисе или удаленно. Ведь руководитель смотрит на его работу не в живую, а на то, что происходит в CRM-системах и процент выполнения KPI. Если человеку для продуктивной работы нужно сидеть дома в трусах с кошкой на коленях — блин, ну почему бы и нет. Я и для себя выбрал удаленку, потому что мне самому так комфортно. Не люблю привязываться к месту и хочу, чтобы такая же возможность была у людей, работающих со мной. Но это так, небольшой рабочий лайф)) В следующий раз расскажу, как пошел на рынок, не имея навыков в рекрутинге. И на чем обжегся кучу раз, пока не выстроил команду, с которой работаю сейчас.

А что насчет дела, которым я живу? Уже 5 лет моему кадровому агентству — HEAAD. Мы хантим талантливых специалистов в России и за рубежом. Не буду хвастаться и кричать, какие мы крутые. Это, кстати, у меня офигенно делает операционный директор) Помните, как Путин разок загонял историю о том, что он даже не в курсе, о чем там у него Песков говорит) Вот и у нас та же фигня, когда про HEAAD вещает наш опердир) Ладно, какие-то факты все же есть, и о них я могу честно сказать) - Закрываем срочные позиции в течение 2-3 недель. - Трудоустроили >700 IT-специалистов уровней middle+ и senior. - Сколько-то много точечных позиций в офисы к сотням компаний от бухгалтеров до аналитиков и управляющих. - За весь период работы получили всего пару недовольных кейсов, которым вернули оплату назад. - С нами работают Яндекс, Сбермаркетинг, СТС (More.tv), РЖД, ГАЗПРОМ инвестиции и другие. Всего более 60 постоянных клиентов: от стартапов до крупных компаний и около 270 активных контрактов, которые ежемесячно обновляют портфель и докидывают вакансии в работу. Как я дошел до жизни такой?) В то время, когда войти в айти еще не было мейнстримом, я придумал сделать это другим путем. Тогда я еще фрилансил в маркетинге, все продажи успешно закрывал на офлайновых встречах с клиентами. И когда через меня их прошло уже больше 40, понял: хватит. Надо заниматься чем-то другим. Посмотрел на бизнес других людей, понял, какие дыры у них в оцифровке: CRM почти ни у кого нет, в 1С бардак, в продажах завал, эксельки с костылями) Так я понял: вот оно. И решил сложить свои навыки в маркетинге, продажах, управлении финансами, чтобы применить их уже не в чужом, а собственном проекте. Какое-то время я потратил на анализ разных ниш в бизнесе: от курьерской доставки до пиццерии. И понял: рекрутинг — то направление, где я смогу конкурировать и победить уже имеющиеся компании даже в Москве. Тем более в IT: так я решил нишеваться. В один день придумал название, зарегал домен, нарисовал в люстре лого-птичку, сверстал одностраничник. Забрал двух сотрудников из предыдущего фриланса и предложил им делать новый бизнес. Так мой бывший помощник стал помощников и некой технической поддержкой всей компании в HEAAD. Привет, Андрей! В первый же месяц продали три контракта: одной МФК компании, Сбердевайс и Технодиасофт. Сейчас в IT-рекрутинге мы одни из лидеров рынка. И нет, это не я так придумал, это говорят источники трафика у наших конкурентов и у нас) Мы вторые в выдаче сайтов среди кадровых агентств в России, к нам заходят 2000-2200 посетителей в день. Ежемесячно HEAAD гуглят 400-500 человек. Наш отдел продаж вообще не работает в холод, у нас мощный перелидоз. Короче, бренд прокачан на полную, а вот я — его серый кардинал) Вот так то, что казалось дерзким стартапом, стало компанией работающей со средним и крупным клиентом, на слуху у многих эйчаров и в закладках у каждого бизнеса в айти.

Всем привет) Это уже моя третья попытка вести этот канал) В первой я искал инвест для проекта — а нашел его среди знакомых. Во второй раз меня заставили)) Сказали: делаем из тебя эксперта по карьере, садись пиши. Не зашло) Блин, какой из меня эксперт, тем более карьерный?) Посоветовать, конечно, что-то могу, но не консультант я. Попытка номер 3 сейчас) Решил рассказывать на этом канале, как развивается мой проект, какие вопросы решаю или на что закрываю глаза, как подхожу к развитию, такой реал-лайф. Не думаю, что тут будет ежедневный контент с пользой, прогревы, продающие тексты или что-то такое. Конечно же, польза для предпринимателей будет. Для меня этот канал — это делиться своим опытом, получать опыт от других (своих подписчиков, надеюсь), выстраивать связи и нетворкать с теми, кто из Москвы . Если немного о себе, то меня зовут Данил Ильин. Я предприниматель, основатель кадрового агентства HEAAD. Мне 32 года, муж и отец, дочери 2.5 года и растет папина копия, судя по всему) Как многие сверстники, учился на экономиста, но с 4 курса забросил это дело, диплом так и не получил. 6 лет был лидорубом в холодных продажах, когда еще слово лид никто не знал. Этот опыт привел меня в интернет-маркетинг, где мы с командой 5 лет фигачили сайты, развивали SEO и контекст. Люблю автомобили и мотоциклы, у меня их было уже 8 аппаратов — об этом сделаю отдельный пост) Я родился на севере в городе Надым, в 17 лет переехал в Нижний Новгород, где жил еще 10 лет. Сейчас живу в Москве, 3 раза зимовал в Азии, немного жил в Стамбуле. Именно первая зимовка и натолкнула меня на мысль основать свой проект, в котором я буду реализовывать свой накопленный опыт и насмотренность. На сегодня моему кадровому агентству 5 лет, в IT-рекрутинге мы одни из лидеров рынка. У нас около 270 действующих контрактов. Эти цифры выглядят круто только на бумаге, потому что на самом деле это бешеный перелидоз и бардак которым я стараюсь управлять) Из последних событий: недавно запустили линейный подбор и стали кадровым агентством полного цикла. Я думаю, пока как-то так, подробности будут в следующих постах) Обязательно расскажу, как вообще родилась идея кадрового агентства — и почему именно его? С чего начинал, какие были первые затыки. Короче, как строю бизнес и почему именно так)