Заметки Цветочного Дилетанта

Дорогие мои подписчики 🌹 Я люблю каждого своего подписчика. Ведь вы не случайные люди, а специалисты в цветочном бизнесе — каждый в своей нише, каждый со своим опытом. И все вы профессионалы высокого класса. Ко мне пришли ребята из POSIFLORA и сказали: "Михаил, стань нашим амбассадором". Я, конечно, хмыкнул. Слово-то какое смешное - амбассадор. Как будто я не срезанные розы продаю, а сигары в Гаване. Но ладно. Подумал: раз речь идёт о цветочном бизнесе, давайте я вам расскажу честно, что это такое и стоит ли внимания...

Я знаю, что вы думаете. «Ну да, очередной консультант приедет, галочки понаставит, деньги возьмёт - а толку?» Я бы сам так думал. Поэтому давай без сказок. ❌ Никаких «+30% выручки за ночь». Это маркетинговая чушь. И вы правы: у нас рынок часто дохлый, и чудес не бывает. Но я и не обещаю чудес. Я обещаю другое: я показываю, где прямо сейчас у вас теряются деньги. И вернуть их — это не магия, а обычные мелочи, которые вы сами давно перестали видеть. 💡 «Он приедет и скажет очевидные вещи: лампочки переставь, флориста подтяни»...

А теперь скажите честно — вы знаете хоть один цветочный бренд, который узнают по всей стране? Или хотя бы в пределах одного города? Нет. Потому что их не существует. Даже если магазин популярен в своём районе — на другом конце города про него не слышали. Значит, бренд вам не даёт ничего. Ни потока, ни узнаваемости, ни лояльности. Паушальный взнос: от 150 000 до 1 000 000 ₽ Инвестиции: от 500 000 до 4 000 000 ₽ Вы всё равно открываете магазин. Но по франшизе это выходит дороже. Сильно дороже. Франчайзеры...

Вы думаете, что главное — свежие цветы и красивые букеты? Увы. Успешные салоны давно поняли: продаёт не цветок, а выкладка. Холодильник — не просто шкаф с букетами. Это — сцена. А ты или твой флорист — режиссёр. И если ты выложил актёров «вразнобой», спектакль — провал. Вот схема, которую тихо копируют все, кто давно зарабатывает миллионы: 1. Треугольник в центре Самые яркие и дорогостоящие цветы (гортензия, пион, кустовая роза) — ставятся в треугольник: один вверх, два пониже, по диагонали. Это якорь взгляда...

Когда-то мы продавали букеты в Instagram*¹. Писали «в наличии», лепили промокоды, собирали сторис с отзывами. Клиенты тыкали в «написать» и заказывали прямо из хештега. Теперь всё это превратилось в мины, лежащие под твоей лентой. Не продавать. Вообще. Ничего. В Instagram*. Даже с маркировкой. Даже намёком. 👉 Хочешь писать про цветы? Пиши. 👉 Хочешь выкладывать свои работы? Выкладывай. Но забудь слова: «цена», «доставка», «в наличии», «акция», «заказ», «директ», «промокод», «ссылка». Instagram* теперь — как бабушкин альбом...