Дорогой Handmade

Если вы хотите добиться успеха в своем творческом бизнесе, сначала вам нужно задать себе важный вопрос: Почему я начинаю свой бизнес? Или, выражаясь немного по-другому: Что я надеюсь получить от бизнеса, который хочу запустить? Есть много причин для начала творческого бизнеса. Возможно, у вас совершенно не творческая работа, и вы отчаянно нуждаетесь в реализации своего творческого потенциала. Возможно, вы сидите дома с детьми и хотите немного зарабатывать, чтобы вносить свой вклад в семейный бюджет...

УТП — уникальное торговое предложение — крайне важный аспект любого бизнеса. Adidas против Nike, Pepsi против Сосa-Cola, Озон против Wildberries — каждая компания продает то же самое, что и другая, поэтому им важно иметь какие-либо особенности, которые бы выделяли их или продвигать свои товары таким образом, чтобы потребители знали, что они предлагают что-то другое. К сожалению, малый бизнес, и в частности, творческие мастера, редко занимаются этим вопросом. Могут ли они продавать свои товары без УТП? Конечно...

Намеренное создание коллекций — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как творческий мастер. Это поможет сделать ваш бизнес более устойчивым, как в финансовом, так и в эмоциональном плане. Часто именно в этот момент ваше мышление из режима «хобби» переходит в режим «бизнес». Все творческие мастера обожают творить. Мы создаем больше и больше, еще и еще. Наши руки не успевают угнаться за нашими идеями. Я права? И я часто вижу творческих мастеров, которые тратят большую часть своего времени на проектирование и создание все новых и новых продуктов...

«Когда я только решилась выставить свои украшения ручной работы на продажу, я не могла избавиться от ощущения, что отправляю что-то очень личное и хрупкое в суровый мир, где о нем смогут беспощадно судить незнакомцы. У меня был огромный соблазн сделать цены пониже, чтобы избежать возможного возмущения: «Скооолько?? За ЭТО??» Чисто практически я установила такие цены, которые позволяли мне окупить расходы и получить прибыль – но на эмоциональном уровне меня преследовали мысли: «Что ,если за эту цену...

«Людям нравятся мои работы, но почему же они не покупают??» Не могу сказать, сколько раз я слышала это от мастеров. Нюанс в том, что вы должны руководствоваться не тем, что люди говорят, а тем, что они покупают. Все мы восхищаемся, разглядывая удивительные handmade-изделия на ярмарках или выставках. Но когда дело доходит до того, чтобы открыть кошелек, мы можем не захотеть расстаться с кровно заработанными деньгами ради этой вещи. В мире есть огромное количество красивых, удивительных, оригинальных вещей, но в конце концов, мы ограничены в наших средствах...

Самая главная ошибка ЛЮБОГО бизнеса — начинать бизнес, не зная, для кого он предназначен. Но я хочу рассказать о другой ошибке, которая характерна именно для бизнеса, основанного на ручной работе. Вот в чем она заключается: творческие мастера создают свои изделия, не задумываясь о том, ПОЧЕМУ целевой рынок будет их покупать. Если вы сможете найти правильный ответ на вопрос «Что побуждает ваших целевых клиентов покупать ваши продукты?» и учитывать этот ответ при создании продуктов, маркетинге и продаже, вы сможете больше продавать и больше зарабатывать...

Если вы занимаетесь бизнесом, основанном на ручной работе, конкуренция по ценам для вас не вариант. Даже не пытайтесь привлечь клиентов, которые ищут цены пониже — в этой гонке вам придется конкурировать не только с другими мастерами, но и с крупными промышленными игроками. Вы никогда не выиграете эту гонку, и она не поможет вам заполучить постоянных клиентов. Ваша задача — привлечь клиентов чем-то особенным. Это вовсе не обязательно должно быть что-то необыкновенное, то, что раньше никто до вас не делал...

Внутри: как оценивать свои бизнес-идеи, чтобы отбросить те, которые с большой вероятностью окажутся неудачными и сосредоточиться на тех, которые имеют максимальные шансы на успех. Поскольку вы — творческий человек, могу поспорить, что у вас миллионы идей. Скорее всего, еще до завтрака в вашей голове уже появляется несколько новых идей. Проблема с идеями, однако, заключается в том, что они всегда кажутся блестящими, убедительными и захватывающими на первый взгляд. Но, так как вы  — не просто творческий...

Практически каждый творческий мастер используете социальные сети для продвижения своих изделий и привлечения клиентов. К сожалению, часто они не видят результатов своих усилий. Есть разные типы контента, которые вы можете публиковать на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить количество подписчиков и их вовлеченность. Но на этот раз я хочу рассказать вам о контенте, которого вы должны избегать, потому что это со 100% вероятностью будет потраченное напрасно время. Я слежу за многими авторами...

По каким причинам владельцы творческих бизнесов чаще всего терпят неудачу? Почему одни творческие мастера становятся успешными и известными, а другие разочаровываются и оставляют идею превратить любимое занятие в бизнес? Что можно сделать с самого начала, чтобы увеличить шансы на успех? Большинство хендмейд-бизнесов создаются потому, что владельцу нравится создавать определенные вещи и он обладает навыками и талантами для этого. Вы любите придумывать и творить, у вас хорошо это получается и в итоге вы приходите к решению зарабатывать этим на жизнь...

Одна из самых распространенных проблем, с которыми сталкиваются мои читатели (осознают они это или нет) — это выбор направления. У них слишком много идей, и это либо мешает им начать работу, либо препятствует продажам. Независимо от того, связано ли изобилие ваших творческих идей с вашей креативностью и желанием делать «все и сразу» или с тем, что вы хотите предложить как можно большее разнообразие на любой вкус в надежде продать больше, важно определиться с направлением. Вот 5 важных вопросов, над...

Я уже писала о том, почему для творческого бизнеса необходим блог. И все мы начинаем вести блоги с самыми благими намерениями. Мы планируем каждую неделю писать новые посты, собирать базу подписчиков и делать все, чтобы наш бизнес был заметен потенциальным клиентам без необходимости платить за рекламу. Но потом почему-то все идет не по плану… Мы садимся писать пост, тратим полчаса на то, чтобы придумать тему, еще час, чтобы посмотреть, что на эту тему пишут другие, а потом еще три часа пыхтим над текстом, стараясь, чтобы он был понятным, привлекательным и желательно продающим...