Денис Иванов | Лестница на новый уровень дохода на фрилансе

2 простых правила накопления капитала, которые защитят тебя от непредвиденных трат и позволят богатаеть. Салам. Когда базовые потребности в виде клиентов налажены, пора бы начать богатеть с каждой сделки. Проще говоря, копить капитал. Сегодня я расскажу как копить капитал без слива его форс-мажор, а в конце поделюсь интересным подгоном. Есть уйма правил по наращиванию капитала, затрону сегодня 3 главных, которые помогут тебе уже сегодня. Правило №1 – заплати себе. С каждого входящего перевода, откладываешь 10% себе. Ты регулярно платишь всем подряд. Оплата квартиры, проезда, еды. А себе – нет. Прежде, чем ты скажешь "Но я же и так трачу всё в ноль!", дам совет. Откладывай так, чтобы не было возможности снять их легко. Например, делаешь вклад в банке, где снять можешь только придя в банк. Правило №2 – планируй свои расходы. В добавок к неудобству для снятия, добавим ещё два пункта: 1) Планируй свои финансы на 1-3 месяца вперёд; 2) Закладывай в планы пункт "Непредвиденные расходы". Думаю, как это делать, объяснять не надо. А если надо – маякни под постом. А вот методом защиты от непредвиденности поделюсь: 1) Берёшь ручку и блокнот и открываешь расходы за прошлые месяцы; 2) Считаешь среднюю сумму непредвиденных расходов; 3) Подсчитываешь их процент от твоего дохода; 4) Откладываешь этот процент с каждой транзакции. Например, у меня это 7%. Но советую откладывать чуть с запасом. Правило №3 – пусть деньги работают на тебя. Просто деньги на счету – это очень интересно, но они должны приносить тебе больше денег. Выделяй комфортный для себя процент на реинвестирование. Самое простое, с чего можешь начать, сделать фотосессию, посадочную страницу и залить их рекламой. Уйдет не очень много. Начни с откладывания 5% от дохода в категорию "реинвестирование". Опять же, если не знаешь, как такое делать – маякни в комментах. Напишу, если что. Подытожим 3 правила: 1) 10% идут в капитал; 2) Считаем и откладываем непредвиденное; 3) Откладываем и пускаем деньги в рекламу. Не бери на себя много. Начни с этой базы и уже через 3-4 месяца тебе будет гораздо спокойнее жить. А через 1-2 года, жизнь на до и после поделится. Есть ещё набор рекомендаций, что я посоветовал бы. Однако, мои слова будут лишь адаптацией изначальной инфы. Почти все курсе и техники преувеличения богатства берут начало из одной книги, что ты можешь за часик-два прочитать. Без воды, чисто прикладной материал. Она будет куда лучше моих адаптаций и гайдов, так что советую прочитать. Уже с первых страниц ты увидишь ценность и набор действий для себя. Чтобы получить её, напиши "Финансы" в личные сообщения сообщества.

Метод постановки и достижения целей, который от тебя скрывают. Салам. Чем больше я потребляю контент по теме роста и бизнеса, тем больше убеждаюсь в одном – все хотят ставить цели и дисциплинировано их делать, но никто не хочет их делать. Открою секрет. В подаче информации, я не использую откровенно мерзкий, но эффективный метод коммуникации – создавать у тебя боль и усилять её. Секрет кроется в том, что долбить в голову мотивационные штуки – выгодно. Ведь тогда с твоего контента будут покупать. Тебя будут боготворить и будут слушать всё, что ты скажешь. И подобный формат воспитал у мужчин ложные мысли: – Надо быть дисциплинированным и системным; – Нужно продолжать долбить в одну точку; – Просто разбей цели на шаги и будет легко; – Ставь большие цели, чтобы их достигать. И сводится всё к одной общей, но грустной мысли у читателя: "Я добился успеха в моём-то возрасте. А вот он добился, надо его слушать." Системность и дисциплина – имеют место быть, но не в том виде, что нам подают. Если интересно, потом расскажу подробнее. Сегодня про цели расскажу. Давай так. Ты у меня не глупый, ошибки уже допустил. Метод для себя сможешь и сам сделать. Я поделюсь с тобой фундаментом: 1) Цель ставим из точки Б в точку А. Делаем обратную декомпозицю. Не маршрут на карте, а обратные шаги. Ставить себе задачи основываясь на том, что ты уже добился цели, гораздо легче для мозга. Они будут эффективнее и проще. 2) Если ты видишь, что твоя стратегия не работает – меняй её. Пусть в одну точку долбит мужик с картинки. Самый главный навык, когда строишь стратегию – вовремя её корректировать. Тогда она будет рабочей. 3) Объективно и регулярно отслеживай результаты своих действий. Пиши раз в день отчёт по своим целям. Так ты гораздо быстрее, легче и точнее сможешь корректировать свою стратегию. На сегодня, хватит с тебя полезного контента. Можешь отдохнуть или поработать. Но прежде, ответь на вопрос. Я хочу поделиться тремя книгами, что радикально поменяли мою жизнь. Либо рассказать про дисциплину и как воспитывать в себе системность. Тебе что интереснее?

Метод найма, контроля и мотивации ассистента, позволяющий делегировать работу, а не переделывать и платить. Салам. Сегодня поговорим о желанной теме – найма сотрудника и освобождение свободного времени. Сначала расскажу про частые проблемы и вопросы, а в конце выдам пошаговый метод найма ассистента. Нанимать его можно, если у тебя уже есть: – Рутинные задачи, не требующие навыков; – Действующие клиенты. В 100% случаев, стартуем с личного ассистента. Как правило, это молодой и неопытный паренёк или девочка, кто впитает твой опыт и поможет тебе разгрузить время. Лично мне важные следующие параметры: – Обучаемость; – Умение выполнять задачи ровно так, как поставили; – Оперативность. Чтобы человек легко их выполнял, я составляю список лёгких задач и пишу инструкции под них. 3 правила продуктивной совместной работы: 1) Смирись, что гладко не будет. Уйдет 14-30 дней на решение затыков и обучение. Сходу не будет такого, чтоб отдал и забыл. 2) Подготовь простенькие и понятные инструкции в формате "Сделай 1-2-3, вот результат." 3) Обозначь понятный результат задачи. Формат ЦКП – самый простой. Как это сделать, будет в мануале, в конце. Главный интерес и мотивация у ассистента – опыт, который ты даёшь. И приятный бонус – финансовая отдача. Работать бесплатно мало кто захочет. Акцент сделаю на опыте. Поэтому, чтобы человек хотел работать, его надо обучать и давать интересные задачи, за которые он получит денежку. Советую раз в 14-30 дней проводить обучение, повышать навык, объём и важность задач, оплату. По оплате. Никогда не плати наперёд, и уж тем более суммы уровня зарплаты. Человек работает 4-8 часов в неделю, ещё и обучается бесплатно. Плати небольшой процент с проектов. И то, спустя 14 дней стажировки. Чем больше будет решать важных задач твой ассистент, тем больше можно будет платить. Чтобы тебе было проще, я подготовил для тебя пошаговую инструкцию, как нанять первого ассистента. Вот прямо от выбора задач и обозначения, до тестовых заданий и площадок для поиска, расчёта оплаты. Забирай его бесплатно, написав в личные сообщения сообщества ключевое слово "Ассистент".

Этот метод позволяет усилить продукт без нудных интервью, увеличения часов работы. Салам. Сегодня расскажу, как эффективно улучшить качество своего продутка и повысить его цену. В конце я тебе бесплатно выдам приватный практический модуль, чтобы ты внедрил информацию уже сегодня. Чтобы не было недопониманий. Я расскажу информацию, которая позволит: 1) Ощущать себя крутым специалистом; 2) Лучше оказывать услугу, без сильного увеличения рабочих часов; 3) Продавать за больший чек свои услуги. Для начала, немного теории. Продукт – набор услуг или товаров для решения проблемы потребителя. И чем лучше мы решаем эти самые проблемы, тем больше он готов заплатить. Субъективное ощущение, что продукт стоит какую-то цену – ценность. Её надо ещё и доносить уметь, ибо не все читают твои мысли. Самый простой метод – ответить на 4 вопроса: 1) "Какой идеальный результат хочет получить мой клиент?"; 2) "Как я могу убедить его, что он его получит со мной?"; 3) "Как много усилий ему надо приложить, чтобы получить результат?"; 4) "Как много времени пройдёт с момента оплаты до получения результата?". В идеале, клиент должен быть уверен, что получит идеальный результата с тобой, ничего не будет для этого делать и получит его почти сразу. Ясное дело, что все вопросы мы не можем решить сходу. Но стремиться к этому и усилять продукт – можем. Для того, чтобы ты мог сильно улучшить свой продукт, тебе нужно понимать хотя бы базовое 2W. Что покупают и кто. Обычно, тут делают кастдев, но я не фанат его. Не работает он так, как надо. Так что, мы будем выбирать сами клиентов и уже на основе реальных клиентов, кто платит деньги, усилять продукт. Я подготовил тебе практический материал, где ты: 1) Выберешь клиента; 2) Выберешь свой продукт мечты; 3) Составишь предложение, от которого нельзя отказаться. Этот материал изначально из платного курса с приличной ценой, так что советую внедрить поскорее. Чтобы его получить, напиши в личку группы "Ценность".

Пошаговый алгоритм создания потока клиентов на свои услуги за 1-2 дня, даже если ты только начал и боишься продаж. Салам. Сначала расскажу алгоритм, а в конце поста бесплатно выдам практические материалы, чтобы ты мог по инструкции повторить всё написанное. Для начала разберёмся, из чего состоит заветный поток клиентов: 1) Поток заявок; 2) Квалификация заявок и приглашение на презентацию; 3) Презентация продукта; 4) Принятие оплаты. Если у тебя ещё нет заявок и бюджет маловат – начни с автопрозвона. Самый быстрый и дешёвый способ получить заявки: – Собираешь базу номеров; – Записываешь простенький клип; – Запускаешь на небольшой бюджет рассылку. На выходе – будут заявки. Советую делать не больше 10-15 лидов за раз, чтобы эффективно обрабатывать. Дальше наступает этап, который пугает 90% фрилансеров – созвон-квалицификация. На старте, этот этап всегда нервный. Чтобы тебе было проще, держи мой алгоритм: 1) Приветствие и уточнение, удобно ли говорить. 2) Уточняешь, разговариваешь ли ты с ЛПР. Если нет, можно ли его услышать? Если нет – прощаешься. 3) Уточняешь, готов ли человек начать работу, если сойдётесь по условиям. Если нет – прощаешься. 4) Уточняешь, твой ли это клиент. Я спрашиваю количество точек, оборотку. Если мало – прощаешься. 5) Уточняешь, когда и как удобно провести презентацию. Ну и небольшой совет, который помог мне продавать, когда я дрожал от страха– когда звонишь, встань, подними голову и шире рот открывай. Звучать будешь уверенно, несмотря на свой страх. Теперь самый вкусный этап – презентация. На ней ты можешь накосячить и не донести ценность. Чтобы этого избежать, накидай презентацию-коммерческое. Я перепробовал десятки вариантов и схем. Держи самый простой и эффективный метод: 1) Суть твоего предложения. Оффер, проще говоря. 2) В формате оглавления, шаги, что ты будешь делать. 3) Расписываешь каждый шаг по принципу: "Шаг, что будет на выходе, выгода этого этапа". 4) Детали, как будет протекать работа с тобой. 5) 3 тарифа. Начинай с самого дорогого. 6) Кейсы и отзывы. Если согласен клиент, переходишь к этапу оплаты и назначаешь дату старта, дедлайн, вплоть до часа. Повторяя эти шаги, ты забудешь о нехватке клиентов. Более того, они потребует крайне мало денег. И чтобы тебе было легче, я подготовил бонус – запись мастер-класса, где за час я сделал продажу в прямом эфире. Начал с нуля – без базы, клипов, большого бюджета. Чтобы получить запись и повторить, напиши в личные сообщеня сообщества "300". Бот автоматически выдаст тебе материалы.