Денис Иванов | Лестница на новый уровень дохода на фрилансе

2 простых правила накопления капитала, которые защитят тебя от непредвиденных трат и позволят богатаеть. Салам. Когда базовые потребности в виде клиентов налажены, пора бы начать богатеть с каждой сделки. Проще говоря, копить капитал. Сегодня я расскажу как копить капитал без слива его форс-мажор, а в конце поделюсь интересным подгоном. Есть уйма правил по наращиванию капитала, затрону сегодня 3 главных, которые помогут тебе уже сегодня. Правило №1 – заплати себе. С каждого входящего перевода, откладываешь 10% себе. Ты регулярно платишь всем подряд. Оплата квартиры, проезда, еды. А себе – нет. Прежде, чем ты скажешь "Но я же и так трачу всё в ноль!", дам совет. Откладывай так, чтобы не было возможности снять их легко. Например, делаешь вклад в банке, где снять можешь только придя в банк. Правило №2 – планируй свои расходы. В добавок к неудобству для снятия, добавим ещё два пункта: 1) Планируй свои финансы на 1-3 месяца вперёд; 2) Закладывай в планы пункт "Непредвиденные расходы". Думаю, как это делать, объяснять не надо. А если надо – маякни под постом. А вот методом защиты от непредвиденности поделюсь: 1) Берёшь ручку и блокнот и открываешь расходы за прошлые месяцы; 2) Считаешь среднюю сумму непредвиденных расходов; 3) Подсчитываешь их процент от твоего дохода; 4) Откладываешь этот процент с каждой транзакции. Например, у меня это 7%. Но советую откладывать чуть с запасом. Правило №3 – пусть деньги работают на тебя. Просто деньги на счету – это очень интересно, но они должны приносить тебе больше денег. Выделяй комфортный для себя процент на реинвестирование. Самое простое, с чего можешь начать, сделать фотосессию, посадочную страницу и залить их рекламой. Уйдет не очень много. Начни с откладывания 5% от дохода в категорию "реинвестирование". Опять же, если не знаешь, как такое делать – маякни в комментах. Напишу, если что. Подытожим 3 правила: 1) 10% идут в капитал; 2) Считаем и откладываем непредвиденное; 3) Откладываем и пускаем деньги в рекламу. Не бери на себя много. Начни с этой базы и уже через 3-4 месяца тебе будет гораздо спокойнее жить. А через 1-2 года, жизнь на до и после поделится. Есть ещё набор рекомендаций, что я посоветовал бы. Однако, мои слова будут лишь адаптацией изначальной инфы. Почти все курсе и техники преувеличения богатства берут начало из одной книги, что ты можешь за часик-два прочитать. Без воды, чисто прикладной материал. Она будет куда лучше моих адаптаций и гайдов, так что советую прочитать. Уже с первых страниц ты увидишь ценность и набор действий для себя. Чтобы получить её, напиши "Финансы" в личные сообщения сообщества.

Метод постановки и достижения целей, который от тебя скрывают. Салам. Чем больше я потребляю контент по теме роста и бизнеса, тем больше убеждаюсь в одном – все хотят ставить цели и дисциплинировано их делать, но никто не хочет их делать. Открою секрет. В подаче информации, я не использую откровенно мерзкий, но эффективный метод коммуникации – создавать у тебя боль и усилять её. Секрет кроется в том, что долбить в голову мотивационные штуки – выгодно. Ведь тогда с твоего контента будут покупать. Тебя будут боготворить и будут слушать всё, что ты скажешь. И подобный формат воспитал у мужчин ложные мысли: – Надо быть дисциплинированным и системным; – Нужно продолжать долбить в одну точку; – Просто разбей цели на шаги и будет легко; – Ставь большие цели, чтобы их достигать. И сводится всё к одной общей, но грустной мысли у читателя: "Я добился успеха в моём-то возрасте. А вот он добился, надо его слушать." Системность и дисциплина – имеют место быть, но не в том виде, что нам подают. Если интересно, потом расскажу подробнее. Сегодня про цели расскажу. Давай так. Ты у меня не глупый, ошибки уже допустил. Метод для себя сможешь и сам сделать. Я поделюсь с тобой фундаментом: 1) Цель ставим из точки Б в точку А. Делаем обратную декомпозицю. Не маршрут на карте, а обратные шаги. Ставить себе задачи основываясь на том, что ты уже добился цели, гораздо легче для мозга. Они будут эффективнее и проще. 2) Если ты видишь, что твоя стратегия не работает – меняй её. Пусть в одну точку долбит мужик с картинки. Самый главный навык, когда строишь стратегию – вовремя её корректировать. Тогда она будет рабочей. 3) Объективно и регулярно отслеживай результаты своих действий. Пиши раз в день отчёт по своим целям. Так ты гораздо быстрее, легче и точнее сможешь корректировать свою стратегию. На сегодня, хватит с тебя полезного контента. Можешь отдохнуть или поработать. Но прежде, ответь на вопрос. Я хочу поделиться тремя книгами, что радикально поменяли мою жизнь. Либо рассказать про дисциплину и как воспитывать в себе системность. Тебе что интереснее?

Метод найма, контроля и мотивации ассистента, позволяющий делегировать работу, а не переделывать и платить. Салам. Сегодня поговорим о желанной теме – найма сотрудника и освобождение свободного времени. Сначала расскажу про частые проблемы и вопросы, а в конце выдам пошаговый метод найма ассистента. Нанимать его можно, если у тебя уже есть: – Рутинные задачи, не требующие навыков; – Действующие клиенты. В 100% случаев, стартуем с личного ассистента. Как правило, это молодой и неопытный паренёк или девочка, кто впитает твой опыт и поможет тебе разгрузить время. Лично мне важные следующие параметры: – Обучаемость; – Умение выполнять задачи ровно так, как поставили; – Оперативность. Чтобы человек легко их выполнял, я составляю список лёгких задач и пишу инструкции под них. 3 правила продуктивной совместной работы: 1) Смирись, что гладко не будет. Уйдет 14-30 дней на решение затыков и обучение. Сходу не будет такого, чтоб отдал и забыл. 2) Подготовь простенькие и понятные инструкции в формате "Сделай 1-2-3, вот результат." 3) Обозначь понятный результат задачи. Формат ЦКП – самый простой. Как это сделать, будет в мануале, в конце. Главный интерес и мотивация у ассистента – опыт, который ты даёшь. И приятный бонус – финансовая отдача. Работать бесплатно мало кто захочет. Акцент сделаю на опыте. Поэтому, чтобы человек хотел работать, его надо обучать и давать интересные задачи, за которые он получит денежку. Советую раз в 14-30 дней проводить обучение, повышать навык, объём и важность задач, оплату. По оплате. Никогда не плати наперёд, и уж тем более суммы уровня зарплаты. Человек работает 4-8 часов в неделю, ещё и обучается бесплатно. Плати небольшой процент с проектов. И то, спустя 14 дней стажировки. Чем больше будет решать важных задач твой ассистент, тем больше можно будет платить. Чтобы тебе было проще, я подготовил для тебя пошаговую инструкцию, как нанять первого ассистента. Вот прямо от выбора задач и обозначения, до тестовых заданий и площадок для поиска, расчёта оплаты. Забирай его бесплатно, написав в личные сообщения сообщества ключевое слово "Ассистент".

Этот метод позволяет усилить продукт без нудных интервью, увеличения часов работы. Салам. Сегодня расскажу, как эффективно улучшить качество своего продутка и повысить его цену. В конце я тебе бесплатно выдам приватный практический модуль, чтобы ты внедрил информацию уже сегодня. Чтобы не было недопониманий. Я расскажу информацию, которая позволит: 1) Ощущать себя крутым специалистом; 2) Лучше оказывать услугу, без сильного увеличения рабочих часов; 3) Продавать за больший чек свои услуги. Для начала, немного теории. Продукт – набор услуг или товаров для решения проблемы потребителя. И чем лучше мы решаем эти самые проблемы, тем больше он готов заплатить. Субъективное ощущение, что продукт стоит какую-то цену – ценность. Её надо ещё и доносить уметь, ибо не все читают твои мысли. Самый простой метод – ответить на 4 вопроса: 1) "Какой идеальный результат хочет получить мой клиент?"; 2) "Как я могу убедить его, что он его получит со мной?"; 3) "Как много усилий ему надо приложить, чтобы получить результат?"; 4) "Как много времени пройдёт с момента оплаты до получения результата?". В идеале, клиент должен быть уверен, что получит идеальный результата с тобой, ничего не будет для этого делать и получит его почти сразу. Ясное дело, что все вопросы мы не можем решить сходу. Но стремиться к этому и усилять продукт – можем. Для того, чтобы ты мог сильно улучшить свой продукт, тебе нужно понимать хотя бы базовое 2W. Что покупают и кто. Обычно, тут делают кастдев, но я не фанат его. Не работает он так, как надо. Так что, мы будем выбирать сами клиентов и уже на основе реальных клиентов, кто платит деньги, усилять продукт. Я подготовил тебе практический материал, где ты: 1) Выберешь клиента; 2) Выберешь свой продукт мечты; 3) Составишь предложение, от которого нельзя отказаться. Этот материал изначально из платного курса с приличной ценой, так что советую внедрить поскорее. Чтобы его получить, напиши в личку группы "Ценность".

Пошаговый алгоритм создания потока клиентов на свои услуги за 1-2 дня, даже если ты только начал и боишься продаж. Салам. Сначала расскажу алгоритм, а в конце поста бесплатно выдам практические материалы, чтобы ты мог по инструкции повторить всё написанное. Для начала разберёмся, из чего состоит заветный поток клиентов: 1) Поток заявок; 2) Квалификация заявок и приглашение на презентацию; 3) Презентация продукта; 4) Принятие оплаты. Если у тебя ещё нет заявок и бюджет маловат – начни с автопрозвона. Самый быстрый и дешёвый способ получить заявки: – Собираешь базу номеров; – Записываешь простенький клип; – Запускаешь на небольшой бюджет рассылку. На выходе – будут заявки. Советую делать не больше 10-15 лидов за раз, чтобы эффективно обрабатывать. Дальше наступает этап, который пугает 90% фрилансеров – созвон-квалицификация. На старте, этот этап всегда нервный. Чтобы тебе было проще, держи мой алгоритм: 1) Приветствие и уточнение, удобно ли говорить. 2) Уточняешь, разговариваешь ли ты с ЛПР. Если нет, можно ли его услышать? Если нет – прощаешься. 3) Уточняешь, готов ли человек начать работу, если сойдётесь по условиям. Если нет – прощаешься. 4) Уточняешь, твой ли это клиент. Я спрашиваю количество точек, оборотку. Если мало – прощаешься. 5) Уточняешь, когда и как удобно провести презентацию. Ну и небольшой совет, который помог мне продавать, когда я дрожал от страха– когда звонишь, встань, подними голову и шире рот открывай. Звучать будешь уверенно, несмотря на свой страх. Теперь самый вкусный этап – презентация. На ней ты можешь накосячить и не донести ценность. Чтобы этого избежать, накидай презентацию-коммерческое. Я перепробовал десятки вариантов и схем. Держи самый простой и эффективный метод: 1) Суть твоего предложения. Оффер, проще говоря. 2) В формате оглавления, шаги, что ты будешь делать. 3) Расписываешь каждый шаг по принципу: "Шаг, что будет на выходе, выгода этого этапа". 4) Детали, как будет протекать работа с тобой. 5) 3 тарифа. Начинай с самого дорогого. 6) Кейсы и отзывы. Если согласен клиент, переходишь к этапу оплаты и назначаешь дату старта, дедлайн, вплоть до часа. Повторяя эти шаги, ты забудешь о нехватке клиентов. Более того, они потребует крайне мало денег. И чтобы тебе было легче, я подготовил бонус – запись мастер-класса, где за час я сделал продажу в прямом эфире. Начал с нуля – без базы, клипов, большого бюджета. Чтобы получить запись и повторить, напиши в личные сообщеня сообщества "300". Бот автоматически выдаст тебе материалы.

Как суета мешает расти тебе и твоему бизнесу. Салам. Хочу поделиться 5 правилами, как без стресса расти в доходе на фрилансе, либо в своём небольшом бизнесе. Интернет – жестокое место. Под видом красивых картинок и иллюзии лучшей жизни, нас вынуждают грустить о текущей жизни. Девушки насмотрятся на нельзяграм-моделей и обрастают комплексами. Пацаны насмотрятся на постоянную суету, тачки, женщин и начинают думать, что всё плохо. И я не исключение. Постоянно наблюдая за более успешными людьми в моей сфере, я постепенно губил себя и свой бизнес. Пусть я и говорил себе, что мне плевать и я не завидую, но подсознательно-то я думал: – Я слишком мало работаю. Даже если работал я много; – Отдыхать пока не надо, яж не устал; – Успею потом выспаться, счас бабки делать надо; – Я недостаточно усердно работаю; – Вот я мало зарабатываю, а какой-то работяга огого. Привело это к тому, что я перестал расти, вообще. Более того, я начал работать всё больше, чтобы зарабатывать столько же. И тут должна быть история, как я преодолел себя, но нет. Я выгорел, заболел, слёг. Работать не мог, вообще. Функционировать тяжко даже было. И тогда мне вспомнилась фраза дядьки побогаче, у кого такие же загоны бывают, частенько: "Суета мешает твоему бизнесу расти." В тот момент, что-то щёлкнуло. Я сделал акцент на минимум работы и максимум результатов. Не всё сработало, конечно. Я составил список действий, которые я бы посоветовал себе в прошлом: 1) Наладить поток входящих клиентов. Не надо прыгать выше головы, найди способ, что будет без стресса приносить клиентов. 2) Не мучай себя с продуктом и курсами. Нормально ты делаешь. Куда важнее – базовые запросы клиентов решать. А если удовлетворишь голод клиента – нуждаться в них не будешь никогда. 3) Не бойся отдавать работу другим. В первые разы будет тяжело назвать чек чуть-чуть повыше, но аргумент "Я работаю не один, мне надо оплачивать специалистов" перекроет все вопросы клиента, по поводу цены. 4) Заплати себе. Ты каждый день платишь за проезд, за сервисы, за еду, за квартиру. А себе – нет. Начни откладывать 10% и не трать их никуда. Это твоё богатство, твой капитал. 5) Реинвестируй свой доход в рекламу. Когда заработок не такой и большой, лучшая инвестиция – реклама себя и своих услуг. Для старта, советую начать с 5-10% от своего дохода. Эти 5 правил позволяют мне жить без стресса, спокойно заниматься своими делами и работать несколько часов. Если тема зашла, могу разжевать каждый пункт в последующих постах. Тебе интересно? Да-да, вот прямо тебе. Интересно, нет?

Как я за год переборол страх общения с клиентами и начал продавать, словно Волк с той самой улицы. А главное, как это повторить тебе за несколько месяцев. В конце поста, тебя ждёт подарочек, а также вспомогательный чек-лист. Салам. Я всегда считал, что продажи – моя худшая сторона. И во всех нишах, что я запускал, старался их избегать. Стоило лишь подумать о разговоре с клиентом – тут же бросало в дрожь и страх. По итогу, когда я остановился на маркетинге, варианта не разговаривать с клиентами не было. Было несколько этапов, через которые я прошёл. И я уверен, что повтори их ты – ты тоже сможешь общаться и продавать с удовольствием. Согласись, получать деньги за то, что ты говоришь – штука приятная. Этап №1. "Я продаю какую-то дичь". Я был уверен, что проблема кроется в моём продукте. Что он недостаточно хорош. "Вот буду давать круче результаты – буду легко продавать!" – было моей первой мыслью. Я по итогу усилил продукт, составил вкусное предложение и пошёл продавать. Скажу сразу, усиление было крайне простым – я спросил пару клиентов, что они хотят видеть, в идеале. И просто сделал это. Стало ли сильно лучше? Нет. Я всё ещё боялся продаж. Однако, я уже мог продавать. Этап №2. "Я не очередной фрилансер." Меня крайне напрягала мысль, что помимо меня есть десятки частных специалистов, кто сделают ту же работу, но дешевле. Варианта было 2: 1) Понизить цену и оградиться от конкурентов; 2) Повысить цену и оградиться от конкурентов. Я глянул, что делают все – понижают цену и идут на уступки. Т.к. этот формат не сильно работал у других, я пошёл другим путём: 1) Я погуглил, что такое "позиционирование". Каждый второй коуч про него кричал. Однако, я не понял, как это мне поможет и забил. 2) Я взглянул здраво на рынок. Оказывается, не так и много людей прописывают свой KPI в окупаемости рекламы. Либо, хотя бы, стоимости клиента. 3) Начал давить на то, что я привожу деньги, а другие – клики или заявки. И это не я нуждаюсь в оплате клиента, а он в моих услугах. И здравый взгляд на ситуацию поприбавил уверенности – я стал легче продавать на большие чеки. Однако... Этап №3. "Я боюсь отказа, я боюсь согласия." Несмотря на мои кейсы, отзывы, крутой продукт – я всё ещё боялся продавать. И все сделки, что я делал – были через стресс. Я до последнего не хотел верить, что дело в голове. И как же я ошибался. Как выяснилось, меня стопорили: 1) Страх отказа; 2) Страх согласия; 3) Страх, что не вывезу; 4) Страх, что кинут. То есть, я боялся всех исходов, что могли бы быть. Хороших и плохих. Как только я разобрался с багами в голове, стало как-то легко. Не волновал стресс. Его просто не было. Продажи пошли так, будто я всегда это умел делать. Однако! Я прошёл весьма не быстрый путь, который был полон стресса. Его можно сократить в разы: 1) Реши основные вопросы с головой; 2) Сделай свой продукт вкуснее и притягательнее; 3) Составь тарифную сетку и нормальное коммерческое. Эти три шага позволят тебе продавать гораздо увереннее. Но тебе всё ещё нужно продавать. Тебе всё ещё набираться опыта. Без этого никак. Однако, чтобы упростить тебе задачу, я подготовил набор материалов для тебя: 1) Ссылку на доступный и крайне эффективный метод работы со страхами, убеждениями, сомнениями и тд; 2) Алгоритм повышения чека и усиления продукта без его изменения; 3) Алгоритм написания коммерческого предложения. Чтобы его получить, просто напиши "Секрет продаж" в личные сообщения сообщества.

Очевидный способ не париться о Деньгах, который я упустил. Салам. Накидал тебе постик полезный, самое то под последние порции салатов и мандаринок. Рост у меня в деньгах же был из-за азарта — трачу больше и больше, бабки идут и идут. И это работало на старте. Но когда источники дохода уже оптимизированы, а бабки нет — это приводит к грустным последствиям: — Деньги приходят и уходят; — Постоянно ощущение «надо работать»; — Спокойно отдохнуть не выйдет. И по итогу, я начал изучать вопрос фин граммотности. 90% — полная вода была. Как будто друг у друга переписывали все и добавляли «свое видение». Кое как я нашел книгу, с которой все пошло и начал работать с финансами: — Появились свободные деньги на реинвест; — Не переживаю об обязательных платежах; — Капитал растет. Я даже для нашей закрытой движухи модуль делаю по этой теме. Названия пока нет, но смысл в том, чтобы становится богаче и богаче. Если хочешь, могу поделиться с тобой информацией-наброском. (Текстовая версия + материалы бонусные) Там инфо как бабло распределять + книга классная. На изучение уйдет 10-15 минут. На книгу часа 3-4. Если надо, забирай статью по ссылке.

Новый год – новые возможности? Айда подкину тебе пару фишечек, как вырасти в году новом. Собственно, напомню в двух словах, что влияет на рост: 1) Понимание куда ты идёшь; 2) Правильность шагов; 3) Умение менять стратегию. Давай обо всём по порядку. 1. Понимание пути. Если ты не знаешь, что хочешь, либо же цель твоя размыта – будет тяжко идти. Потому, обозначь себе 2 простых и понятных цели по следующему принципу: – "Что я хочу?" – в деталях; – "Зачем оно мне?" – 20 причин; – "Точно ли это решит мой запрос?"; – "Что нужно делать каждый день, чтобы прийти к цели через n дней" Советую ставить две цели. 1) Маленькая. На 7-14 дней. Около 10-15% от твоего дохода. 2) Вкусная. На 30-90 дней. 100-150% твоего дохода. Как ты понимаешь, дома и машины сюда не подойдут. 2. Правильность шагов. Тут всё просто – ты уже написал, что надо делать каждый день. Раз в сутки делай отчёт, как ты приблизился к цели. Твой мозг сделает всё остальное сам, когда поймёт, что не идёт, куда надо. Просто пиши. Советую от руки, так лучше работает ассоциативное мышление. 3. Умение менять стратегию. Сходу подмечу – можно просто подражать чужой стратегии. Делай шаг в шаг, как успешный в твоём деле человек и гораздо быстрее придёшь к нужным результатам. Если ты видишь, что не работает твоя текущая стратегия – меняй. Упорная работа приносит плоды, если она результативная. Если же ты упорно занимаешься бесполезными действиями – просто тратишь силы. Не откладывай эти действия "на потом" и будет гораздо легче добиваться желанных результатов. С Новым Годом, с Новыми возможностями! P.S. Актив + подписка – лучшая благодарность за контент.

СО СЛОМАННЫМИ НОГАМИ КВАНТОВЫЙ СКАЧОК НЕ СДЕЛАЕШЬ Салам. Последние года 2 я пытался что-то новое делать. Но по итогу я потерял ту самую методику роста в доходе, что работала у меня и выгорел нафиг. Более того, не просто выгорел, но и тело заебалось. Настолько, что мышцы без внешних препаратов не могли расслабиться. Собственно, за месяц я плотно решил заняться собой и понял пару вещей. Начнём с того, что внедрил в свою жизнь: – Массажи постоянные – Время на отдых – Ограничение на работу в 30 минут в день – Бассейны, сауны Это уже позволяет мыслить проще, спокойнее. Прямо магия какая-то, честно) По планам до конца года: – Сделать на 500-700к больше за месяц и на недельку под пальмы – На пару дней смотаться в Дубайск – Внедрить медитации – Заняться телом в зале. – Выстроить автономный бизнес по серм на Казахстан Как я буду это внедрять всё, покажу вот тута. Ошибки все разберу, нюансы. Кто захочет, велком повторять со мной. ––– Начну я с главного – режим сна. Сломан он из-за кофеина в прошлом + тяжёлого морального подъёма с утра. Типа "незачем так рано вставать". Благо, кофе уже убралось. Только изредка баловал себя. Причина жопку поднимать тоже найдена более-менее. Ещё сходил ко врачам, подсказали что делать, чтобы лучше засыпать. Ну и главная причина вставать нормально – это отдых + продуктивность. Нормальная, а не цыганские 10 часов в сутки. ––– Пока я немощная тефтелька, хочу тебе помочь полезным контенктом. Думаю рассказать либо про то, как распорядок дня починить, либо как ставить задачи так, чтобы занимали минут 30. Что тебе интереснее?

Как фрилансеру кратно вырасти в доходе, с помощью усиления продукта и выбора клиента мечты. Салам. Ну что, давай поговорим с тобой за клиента мечты. Давай пару слов за то, как я жил и продавал до выбора клиента. – Подсмотрел предложение у коллег – Запустил его в рекламу – Получил каких-то лидов – Как-то вяло предложил невнятный продукт – Сливал 90% лидов – Искал новую схему. В какой-то момент, взял книгу Бренсона и там была глава Dream Customer. Ответив на пару вопросов из главы, я понял с кем хочу работать.  Накидал из головы предложение, убрав 80% моих навыков и кусков продукта. Было: Лидген, ЦРМ, Серм, чатботы, онлайн магазины. Чо угодно! И 15-30к в месяц. Стало: – "Система лидгена для барбершопа за 10 часов с оплатой за пакет записей" – "Получите дополнительный поток клиентов, а также Займите первые места, благодаря комплексной работе с отзовиками" – 180к через месяц – 360к через 2 месяца – 420к через 3 месяца  И с такими офферами, у меня за 200-300р пошли клиенты. С таргета. На широкую. Не лиды, клиенты. Без лишних вопросов. Просто: 1. "Волк ауф" (это ключ для клиента, да-да) 2. созвон на 5-7 минут 3. Входящий перевод. И того же я желаю тебе. Я мог бы просто написать тебе эти 5 вопросов, но давай поступим лучше.  У меня есть прям развёрнутый закрытый урок по усилению своего продукта. Туда входит: – Определение сферы деятельности себе – Определение клиента – Определение продукта – Составление оффера – Составление продажника/кп И я отдам тебе его всего лишь за 10 тысяч.  Да ладно, шучу. Забирай по ссылке. И я скину тебе этот урок. Там лекция + домашка + вспомогательные материалы + шаблон продажника + ссылка на мой продажник, что дал клиентов по 3 сотки.