Денис Иванов | Лестница на новый уровень дохода на фрилансе

Метод постановки и достижения целей, который от тебя скрывают. Салам. Чем больше я потребляю контент по теме роста и бизнеса, тем больше убеждаюсь в одном – все хотят ставить цели и дисциплинировано их делать, но никто не хочет их делать. Открою секрет. В подаче информации, я не использую откровенно мерзкий, но эффективный метод коммуникации – создавать у тебя боль и усилять её. Секрет кроется в том, что долбить в голову мотивационные штуки – выгодно. Ведь тогда с твоего контента будут покупать. Тебя будут боготворить и будут слушать всё, что ты скажешь. И подобный формат воспитал у мужчин ложные мысли: – Надо быть дисциплинированным и системным; – Нужно продолжать долбить в одну точку; – Просто разбей цели на шаги и будет легко; – Ставь большие цели, чтобы их достигать. И сводится всё к одной общей, но грустной мысли у читателя: "Я добился успеха в моём-то возрасте. А вот он добился, надо его слушать." Системность и дисциплина – имеют место быть, но не в том виде, что нам подают. Если интересно, потом расскажу подробнее. Сегодня про цели расскажу. Давай так. Ты у меня не глупый, ошибки уже допустил. Метод для себя сможешь и сам сделать. Я поделюсь с тобой фундаментом: 1) Цель ставим из точки Б в точку А. Делаем обратную декомпозицю. Не маршрут на карте, а обратные шаги. Ставить себе задачи основываясь на том, что ты уже добился цели, гораздо легче для мозга. Они будут эффективнее и проще. 2) Если ты видишь, что твоя стратегия не работает – меняй её. Пусть в одну точку долбит мужик с картинки. Самый главный навык, когда строишь стратегию – вовремя её корректировать. Тогда она будет рабочей. 3) Объективно и регулярно отслеживай результаты своих действий. Пиши раз в день отчёт по своим целям. Так ты гораздо быстрее, легче и точнее сможешь корректировать свою стратегию. На сегодня, хватит с тебя полезного контента. Можешь отдохнуть или поработать. Но прежде, ответь на вопрос. Я хочу поделиться тремя книгами, что радикально поменяли мою жизнь. Либо рассказать про дисциплину и как воспитывать в себе системность. Тебе что интереснее?

Метод найма, контроля и мотивации ассистента, позволяющий делегировать работу, а не переделывать и платить. Салам. Сегодня поговорим о желанной теме – найма сотрудника и освобождение свободного времени. Сначала расскажу про частые проблемы и вопросы, а в конце выдам пошаговый метод найма ассистента. Нанимать его можно, если у тебя уже есть: – Рутинные задачи, не требующие навыков; – Действующие клиенты. В 100% случаев, стартуем с личного ассистента. Как правило, это молодой и неопытный паренёк или девочка, кто впитает твой опыт и поможет тебе разгрузить время. Лично мне важные следующие параметры: – Обучаемость; – Умение выполнять задачи ровно так, как поставили; – Оперативность. Чтобы человек легко их выполнял, я составляю список лёгких задач и пишу инструкции под них. 3 правила продуктивной совместной работы: 1) Смирись, что гладко не будет. Уйдет 14-30 дней на решение затыков и обучение. Сходу не будет такого, чтоб отдал и забыл. 2) Подготовь простенькие и понятные инструкции в формате "Сделай 1-2-3, вот результат." 3) Обозначь понятный результат задачи. Формат ЦКП – самый простой. Как это сделать, будет в мануале, в конце. Главный интерес и мотивация у ассистента – опыт, который ты даёшь. И приятный бонус – финансовая отдача. Работать бесплатно мало кто захочет. Акцент сделаю на опыте. Поэтому, чтобы человек хотел работать, его надо обучать и давать интересные задачи, за которые он получит денежку. Советую раз в 14-30 дней проводить обучение, повышать навык, объём и важность задач, оплату. По оплате. Никогда не плати наперёд, и уж тем более суммы уровня зарплаты. Человек работает 4-8 часов в неделю, ещё и обучается бесплатно. Плати небольшой процент с проектов. И то, спустя 14 дней стажировки. Чем больше будет решать важных задач твой ассистент, тем больше можно будет платить. Чтобы тебе было проще, я подготовил для тебя пошаговую инструкцию, как нанять первого ассистента. Вот прямо от выбора задач и обозначения, до тестовых заданий и площадок для поиска, расчёта оплаты. Забирай его бесплатно, написав в личные сообщения сообщества ключевое слово "Ассистент".

Этот метод позволяет усилить продукт без нудных интервью, увеличения часов работы. Салам. Сегодня расскажу, как эффективно улучшить качество своего продутка и повысить его цену. В конце я тебе бесплатно выдам приватный практический модуль, чтобы ты внедрил информацию уже сегодня. Чтобы не было недопониманий. Я расскажу информацию, которая позволит: 1) Ощущать себя крутым специалистом; 2) Лучше оказывать услугу, без сильного увеличения рабочих часов; 3) Продавать за больший чек свои услуги. Для начала, немного теории. Продукт – набор услуг или товаров для решения проблемы потребителя. И чем лучше мы решаем эти самые проблемы, тем больше он готов заплатить. Субъективное ощущение, что продукт стоит какую-то цену – ценность. Её надо ещё и доносить уметь, ибо не все читают твои мысли. Самый простой метод – ответить на 4 вопроса: 1) "Какой идеальный результат хочет получить мой клиент?"; 2) "Как я могу убедить его, что он его получит со мной?"; 3) "Как много усилий ему надо приложить, чтобы получить результат?"; 4) "Как много времени пройдёт с момента оплаты до получения результата?". В идеале, клиент должен быть уверен, что получит идеальный результата с тобой, ничего не будет для этого делать и получит его почти сразу. Ясное дело, что все вопросы мы не можем решить сходу. Но стремиться к этому и усилять продукт – можем. Для того, чтобы ты мог сильно улучшить свой продукт, тебе нужно понимать хотя бы базовое 2W. Что покупают и кто. Обычно, тут делают кастдев, но я не фанат его. Не работает он так, как надо. Так что, мы будем выбирать сами клиентов и уже на основе реальных клиентов, кто платит деньги, усилять продукт. Я подготовил тебе практический материал, где ты: 1) Выберешь клиента; 2) Выберешь свой продукт мечты; 3) Составишь предложение, от которого нельзя отказаться. Этот материал изначально из платного курса с приличной ценой, так что советую внедрить поскорее. Чтобы его получить, напиши в личку группы "Ценность".

Пошаговый алгоритм создания потока клиентов на свои услуги за 1-2 дня, даже если ты только начал и боишься продаж. Салам. Сначала расскажу алгоритм, а в конце поста бесплатно выдам практические материалы, чтобы ты мог по инструкции повторить всё написанное. Для начала разберёмся, из чего состоит заветный поток клиентов: 1) Поток заявок; 2) Квалификация заявок и приглашение на презентацию; 3) Презентация продукта; 4) Принятие оплаты. Если у тебя ещё нет заявок и бюджет маловат – начни с автопрозвона. Самый быстрый и дешёвый способ получить заявки: – Собираешь базу номеров; – Записываешь простенький клип; – Запускаешь на небольшой бюджет рассылку. На выходе – будут заявки. Советую делать не больше 10-15 лидов за раз, чтобы эффективно обрабатывать. Дальше наступает этап, который пугает 90% фрилансеров – созвон-квалицификация. На старте, этот этап всегда нервный. Чтобы тебе было проще, держи мой алгоритм: 1) Приветствие и уточнение, удобно ли говорить. 2) Уточняешь, разговариваешь ли ты с ЛПР. Если нет, можно ли его услышать? Если нет – прощаешься. 3) Уточняешь, готов ли человек начать работу, если сойдётесь по условиям. Если нет – прощаешься. 4) Уточняешь, твой ли это клиент. Я спрашиваю количество точек, оборотку. Если мало – прощаешься. 5) Уточняешь, когда и как удобно провести презентацию. Ну и небольшой совет, который помог мне продавать, когда я дрожал от страха– когда звонишь, встань, подними голову и шире рот открывай. Звучать будешь уверенно, несмотря на свой страх. Теперь самый вкусный этап – презентация. На ней ты можешь накосячить и не донести ценность. Чтобы этого избежать, накидай презентацию-коммерческое. Я перепробовал десятки вариантов и схем. Держи самый простой и эффективный метод: 1) Суть твоего предложения. Оффер, проще говоря. 2) В формате оглавления, шаги, что ты будешь делать. 3) Расписываешь каждый шаг по принципу: "Шаг, что будет на выходе, выгода этого этапа". 4) Детали, как будет протекать работа с тобой. 5) 3 тарифа. Начинай с самого дорогого. 6) Кейсы и отзывы. Если согласен клиент, переходишь к этапу оплаты и назначаешь дату старта, дедлайн, вплоть до часа. Повторяя эти шаги, ты забудешь о нехватке клиентов. Более того, они потребует крайне мало денег. И чтобы тебе было легче, я подготовил бонус – запись мастер-класса, где за час я сделал продажу в прямом эфире. Начал с нуля – без базы, клипов, большого бюджета. Чтобы получить запись и повторить, напиши в личные сообщеня сообщества "300". Бот автоматически выдаст тебе материалы.

Как суета мешает расти тебе и твоему бизнесу. Салам. Хочу поделиться 5 правилами, как без стресса расти в доходе на фрилансе, либо в своём небольшом бизнесе. Интернет – жестокое место. Под видом красивых картинок и иллюзии лучшей жизни, нас вынуждают грустить о текущей жизни. Девушки насмотрятся на нельзяграм-моделей и обрастают комплексами. Пацаны насмотрятся на постоянную суету, тачки, женщин и начинают думать, что всё плохо. И я не исключение. Постоянно наблюдая за более успешными людьми в моей сфере, я постепенно губил себя и свой бизнес. Пусть я и говорил себе, что мне плевать и я не завидую, но подсознательно-то я думал: – Я слишком мало работаю. Даже если работал я много; – Отдыхать пока не надо, яж не устал; – Успею потом выспаться, счас бабки делать надо; – Я недостаточно усердно работаю; – Вот я мало зарабатываю, а какой-то работяга огого. Привело это к тому, что я перестал расти, вообще. Более того, я начал работать всё больше, чтобы зарабатывать столько же. И тут должна быть история, как я преодолел себя, но нет. Я выгорел, заболел, слёг. Работать не мог, вообще. Функционировать тяжко даже было. И тогда мне вспомнилась фраза дядьки побогаче, у кого такие же загоны бывают, частенько: "Суета мешает твоему бизнесу расти." В тот момент, что-то щёлкнуло. Я сделал акцент на минимум работы и максимум результатов. Не всё сработало, конечно. Я составил список действий, которые я бы посоветовал себе в прошлом: 1) Наладить поток входящих клиентов. Не надо прыгать выше головы, найди способ, что будет без стресса приносить клиентов. 2) Не мучай себя с продуктом и курсами. Нормально ты делаешь. Куда важнее – базовые запросы клиентов решать. А если удовлетворишь голод клиента – нуждаться в них не будешь никогда. 3) Не бойся отдавать работу другим. В первые разы будет тяжело назвать чек чуть-чуть повыше, но аргумент "Я работаю не один, мне надо оплачивать специалистов" перекроет все вопросы клиента, по поводу цены. 4) Заплати себе. Ты каждый день платишь за проезд, за сервисы, за еду, за квартиру. А себе – нет. Начни откладывать 10% и не трать их никуда. Это твоё богатство, твой капитал. 5) Реинвестируй свой доход в рекламу. Когда заработок не такой и большой, лучшая инвестиция – реклама себя и своих услуг. Для старта, советую начать с 5-10% от своего дохода. Эти 5 правил позволяют мне жить без стресса, спокойно заниматься своими делами и работать несколько часов. Если тема зашла, могу разжевать каждый пункт в последующих постах. Тебе интересно? Да-да, вот прямо тебе. Интересно, нет?