Последние данные от RSW/US показывают тревожную картину: более половины опрошенных признают, что в этом году получить новых клиентов стало
Последние данные от RSW/US показывают тревожную картину: более половины опрошенных признают, что в этом году получить новых клиентов стало ощутимо труднее. Почему так происходит? Три основные причины. 1. Затягивание сделок: 56% компаний отмечают, что цикл продаж увеличился. Клиенты стали более осторожными и медленно принимают решения, что соответствует общим трендам в B2B. 2. Сжатые бюджеты: 55% видят главную проблему в ограниченных финансовых возможностях заказчиков. 3. Экономическая неопределенность: 48% называют текущую экономическую ситуацию серьезным препятствием на пути к новым сделкам...