Уголок профессионализма на WB

В преддверии высокого сезона особенно хочется открыть аналитику и увидеть, что спрос наконец пошел вверх. Но рынок, как обычно, не обязан поддерживать наше хорошее настроение. По многим запросам динамика пока отрицательная. Зато один из лидеров роста на скрине БАДы...

СПП взял. После того как СПП стал персонализированным, объяснять им любое падение продаж стало совсем уж удобно. Но не забываем, что если СПП снизился у вас, это не значит, что у других продавцов он снизился так же. У кого-то падение может быть заметно меньше, а у кого-то его может не быть вовсе. По нашим наблюдениям в Scout, в один и тот же период часть продавцов действительно теряет продажи, часть растет, а где-то "падение" вообще оказывается обычной сезонной или ситуационной коррекцией...

Органические продажи нужны. Но обычно это отдельный этап жизненного цикла товара, когда артикул не находится в фазе активных продаж. Проблема начинается, когда под "органикой" понимают просто отключить рекламу и перестать контролировать ситуацию. Без контроля может просесть видимость по отдельным запросам, измениться СПП, а когда товар снова понадобится в активных продажах, он может оказаться к ним просто не готов. Поэтому органика тоже должна иметь цели: позиции по ключевым запросам, СПП, темп продаж и остатки...

Ну а дальше все как на картинке: главное понять, что происходит, раньше, чем бюджет закончится 🙂

Чем дальше развивается ВБ Продвижение, тем меньше реклама выглядит как бесконечный перебор кластеров, ставок и отдельных настроек. Связка дополнительного СПП с рекламными расходами только усиливает этот тренд. Когда площадка начинает мотивировать продавца увеличивать долю расходов на рекламу, вопрос уже не только в том, какую ставку поставить, а в том, сколько бюджета вообще имеет смысл отдавать в продвижение и на какие товары. И здесь начинается более интересная работа. Не просто найти еще один...