Уголок профессионализма на WB

У нас есть отдельный канал, где мы фиксируем все обновления проекта. На текущий момент уже более 160 доработок. Раньше мы не выносили это сюда, но решили исправить это недоразумение потому что некоторые вещи действительно стоят внимания. Последнее обновление как раз из таких. Теперь инструмент считает выкупы за последние 7 дней и на основе этой динамики строит прогноз в реальном времени. То есть мы больше не смотрим на «вчера» или «позавчера», а опираемся на устойчивую картину спроса. Что это дает на практике: Текущие остатки - это уже не просто цифра, а понятный запас по дням...

Цитировать спикеров не будем: во-первых, это уже сделали все, во-вторых, многое из сказанного мы ранее разбирали у себя. (кстати, забавно, как некоторые вещи начали сходиться) Почему CPC сейчас не в рекомендациях Тренды спроса на WB - теперь это выглядит уже не как гипотеза, а как реальность рынка 🙂 Но хотелось бы выделить один момент. Прозвучала мысль, что ассортимент это 80% успеха. И, кажется, многие услышали это слишком буквально...

На первый взгляд обычная новость? теперь скидку WB Клуба можно редактировать прямо в таблице цен и скидок. Раньше через XLSX, теперь в интерфейсе. Удобно? Да. Но дело, скорее, не в удобстве. Такие изменения редко делаются просто так. Когда инструмент «прячется» в файлах это опция, скажем так, больше для продвинутых. Когда его выносят в основной интерфейс это уже сигнал: инструмент становится частью операционки...

». Кажется, что речь идет о том, что площадка «что-то забирает» или «ужесточает правила». Но если смотреть чуть глубже, то эта история вообще про другое. Есть базовая проблема, с которой давно живут крупные бренды и производители. Им важно соблюдать РРЦ, то есть держать примерно одинаковую цену на всех площадках. Но в текущей модели получалось иначе. На официальном сайте товар стоит, например, 100 000 руб, а на WB при той же цене поставщика за счет СПП он может продаваться за 60–70 тыс. Покупатель доволен - товар дешевле...

Предлагаем убрать эмоции и посмотреть на это через призму данных и немного пофантазировать 🙂 К СПП точно не стоит относиться по принципу "бог дал-бог взял". Гораздо полезнее попытаться понять, что за этим стоит. Перед нами график СПП с 11.11.2025 по текущий момент. На наш взгляд, СПП это отражение текущего уровня спроса, который соотносится с внутренними прогнозами площадки. Если, например, в марте площадка выполнила свой внутренний план, то значит, она может позволить себе зарабатывать больше в начале апреля...

Мы уже писали про этот формат и то, что WB явно двигается в сторону видео И если смотреть на выше описанную тенденцию, то понятно, что Wildberries строит свою версию этой модели через Wibes не случайно, тренд на продажи через контент виден во всех быстрорастущих маркетплейсах. По другим площадкам это основной драйвер роста, так что у нас только вопрос времени, когда эта модель станет заметным источником трафика. Сегодня вышло обновление и теперь можно закреплять до 2 видео (Wibes) в отзывы карточке...

И кажется, это не случайно🙂 Раньше работала простая модель, подняли цену и ждём новой акции. Сейчас так уже не получается. Рынок ускорился, а акций стало больше (до 7-10 внутри периода), сами акции стали заметно короче...

? Раньше по одежде (особенно футболки) гендерные запросы были довольно жёстко привязаны: мужское - мужское женское - женское Да, можно было сделать «посев» другого гендера в описание, но веса почти не было и в выдаче это практически не приживалось. Сейчас начинаем видеть другую картину. По ряду кампаний подтягиваются высокочастотные запросы другого гендера и это уже не случайные попадания, товаров много, значит это начинает работать как система. Что это может значить: Допускаем, что WB начинает шире смотреть на поведение покупателя, например, женщины спокойно покупают мужские футболки...

? Но есть один интересный момент. Медианная цена остаётся примерно на одном уровне. Приблизительно на уровне 8100 руб. Небольшой пример того, как поставщик работает с ценой. Мы сейчас не оцениваем на сколько правильно работает - скрин случайного товара на просторах WB. При этом держит "базу", вокруг которой всё крутится. И вот тут уже становится...

Ресейл на WB появился уже давно. Раньше такие товары в основном были доступны по фильтрам, баннеру или внутри бренда Сейчас они начинают появляться и в обычной выдаче. С одной стороны, конечно, ничего особенного. Но есть нюанс. Любой дополнительный ассортимент - это рост конверсии - а в долгую это конечно рост продаж...

Там также есть удобный график для отслеживания стоимости товара. Кроме того, можно подключить API(read-only) и отслеживать изменения СПП в режиме реального времени(мониторинг СПП). И увидеть очень много интересных закономерностей. Это отдельная тема для разговора. Вариантов применения этого инструмента на самом деле очень много. Например: - можно отслеживать цену как индикатор(история) стоимости (которую WB любезно скрыл). Мы уже...

Как уже говорила Гузель Мошнина в посте выше: Поэтому сейчас мы думаем о том, чтобы добавить хотя бы статистику по фразам. Тогда вы сможете видеть, где именно мы продвигаемся. Пока мы ожидаем статистику по фразам, возникает логичный вопрос. На что ориентироваться(на какую рекламную выдачу) при настройке CPC-кампаний? 1) Через рекламный биддер Можно использовать старый и проверенный вариант. Для этого: - открываем приостановленную поисковую кампанию типа CPM, либо через биддер, либо через плагин, как удобнее. - проверяем рекламную выдачу в приостановленной компании CPM и видим выдачу компании CPC...