На сегодняшнем вебинаре RWB Медиа показали интересное обновление, которое пока только готовится к запуску. Брендовая полка появится в рекомендациях карточки товара. В мобильном приложении её планируют показывать в блоке "Смотрите также" на 9-й строке. Система будет учитывать товар, который в этот момент смотрит покупатель, и подбирать подходящую рекламу. Для поиска и рекомендаций можно будет установить общую ставку или отдельные ставки для каждой зоны показа...
Вчера обсуждали условия для китайских продавцов на WB и разницу в комиссиях. Но 20% у китайского кабинета или 48% у российского нас волнует не так сильно. Это условия площадки. Каждый продавец сам считает свою экономику и решает, подходит она ему или нет. Гораздо интереснее другое. По мере роста китайского предложения хотелось бы понимать, как площадка будет защищать то, что продавец создаёт вокруг товара: фотографии, инфографику, дизайн, тексты и.т.д. Одно дело конкурировать ценой, ассортиментом и условиями...
Решили немного покопаться в условиях WB для китайских продавцов. И там довольно весело. Для ряда популярных категорий одежды комиссия китайского кабинета сейчас составляет 20%. Для российского FBS по тем же предметам она может доходить до 44-48%. Разница 24-28 процентных пунктов. Казалось бы, осталось выучить пару слов на китайском и открыть компанию. 🙂 Но всё сложнее. СПП, курс юаня, налоги, логистика и взаиморасчёты сильно меняют итоговую экономику. Особенно если бизнесу вообще не нужна валютная выручка...
? Мы много пишем про наблюдение за товарами, но почти никогда не говорили, зачем люди вообще это делают. На самом деле сценариев всего несколько. Свой товар. Здесь причины довольно естественные: следить за ценой, СПП и другими изменениями и сохранять их историю. Конкуренты. Уже интереснее. Можно увидеть, как конкурент работает с ценой, входит в сезон, когда повышает или снижает цену и как долго её удерживает. Поверьте, для анализа это очень важная информация, а главное, она помогает понять логику его действий, а не просто увидеть текущую цену...
Если бы существовал рейтинг самых недооценённых инструментов кабинета продавца, "Календарь событий" точно был бы где-то в топе. Он позволяет отслеживать изменения карточки, добавлять собственные события и анализировать их влияние на показатели. А теперь в календаре появились ещё и кампании по продвижению...
Сидеть на товаре нельзя. Сейчас многие обсуждают закономерности СПП. Но для нас главное уже понятно: СПП давно стал персонализированным инструментом, поэтому усреднять его больше нельзя. Точка. Мы нашли способ детализировать эту персонализацию на уровне текущих изменений и уже занимаемся обновлением WB Scout. Поэтому пока тему СПП закрываем. Чтобы копнуть глубже, сначала придётся немного доработать лопату 🙂 А теперь про оборачиваемость. Низкая комиссия, высокий СПП, хороший ДРР...
