Уголок профессионализма на WB

На графике нет плавных колебаний. Только резкие ручные повышения. Это товар самого WB. Площадка сама устанавливает цену, сама повышает цену, сама через время делает скидку. Мы не будем сейчас обсуждать, зачем им работать со своей медианной. Можем только предположить, что раз они встроены в общую архитектуру ранжирования, то вынуждены это делать как все. Повышение цены в два раза уронит продажи. Но WB это мало волнует. Они живут в другой парадигме ассортиментного планирования. Когда управляешь 100 000 SKU, могут происходить любые отклонения...

Стоимость нового тарифа от 375 000 рублей за 30 дней при подключении подписки на 12 месяцев. Это больше 21 прожиточного минимума в месяц. За витрину магазина и автозапуск видео. Без комментариев 🙂

И кому это выгодно? Все заметили, что отображение на графике продаж в веб версии приходит с задержкой. Статистика существенно запаздывает. Причём в рамках одного часа данные могут отличаться в ленте заказов wb partners и веб версии. Про технические сбои мы не говорим. Мы предполагаем, что это давление на селлеров. Когда вы не видите актуальные данные, вы не можете управлять рекламой, ценами и остатками. Вы действуете вслепую, тратите больше, ошибаетесь чаще и делаете много лишних действий. Потому что стресс порождает хаос. WB развивает свои платные сервисы. Затрудняя работу внешних аналитик, они подталкивают вас переходить на их инструменты...

» Новость уже дублируют все. Мы не будем. Вместо этого напомним. В WB Scout вы можете отслеживать СПП по своим товарам. Бесплатно. В веб версии и в Telegram. Вы можете анализировать данные в удобных графиках в Telegram и веб версии, а также выгружать их в Excel для дальнейшего самостоятельного анализа...

День 2 Как не переплатить за PlayStation 5 Продолжаем смотреть на рандомные товары из нашего списка подозреваемых. Сегодня на очереди PlayStation 5: https://www.wildberries.ru/catalog/361077249/detail.aspx Обычный покупатель видит цену 54 326 рублей. Выглядит как обычная цена. Но давайте заглянем в историю. Высокая цена была 58 347 рублей. Разница примерно 4 000 рублей. Для кого то это пара игр. Для кого то дополнительный контроллер...

Давайте поговорим про СПП. Все привыкли думать, что площадка просто берёт и меняет его на процент вверх или вниз. И мало кто задумывался, как это происходит на самом деле. Возможно, потому что по легкому недопониманию ещё не пользуется нашим сервисом. А на самом деле всё иначе. Сначала площадка делает микродвижение. Например, 0.48%. Не полпроцента, а именно так. Потом замеряет реакцию продаж. Мы это видим в графике на веб версии. Нам приходит уведомление в бота телеграмма и максе (да, мы и там есть 🙂)...

Зачем WB скрыл график цены и как мы его вернули. Раньше у каждого товара был график. Клик и видно, как цена менялась. Потом WB его убрал. Официальная версия: это коммерческие данные. Плюс отсутствие графика подталкивает покупателя принимать решение здесь и сейчас, не ждать снижения цены. Добавим от себя. Достаточно сильно бесит, когда приходишь в ПВЗ, а цена на твой товар уже снизилась. Теперь пример из нашей копилки. В первый список подозреваемых (рандомно выбранные товары, которые мы поставили на отслеживание) попала стиральная машина: https://www...

И что на самом деле происходит. Забавно наблюдать, как разные уважаемые люди пишут, что по CPC какой то глюк. Мы уже не раз говорили, что это новый тренд. Поэтому запускаем любимую рубрику. Мировой опыт говорит. Наши прошлые посты про CPC: Разбор интервью Wildberries про CPC Продолжаем разбирать рекламу CPC CPC на WB: это не просто за клик На Amazon это давно пройденный этап. CPM дорожает, а CPC дешевеет. Платформа поднимает ставки за показы, чтобы отсеять неэффективных. В CPM она оставляет только тех, кто готов платить рыночные деньги на длительной дистанции...

Прогноз перед маем. Сейчас часто можно прочитать в этих ваших интернетах, что те, кто не распродал весенние остатки по одежде, могут с ними и остаться. Мы просто хотим напомнить. Мы часть единого механизма. Это важно понять, принять и идентифицировать себя только так. А если это так, то мы все находимся в одной ситуации. Единственный индикатор, на который можно опереться. Назовём его индикатором поддержки. Это СПП. Наши остатки без продаж это головная боль для ВБ. Занимаем площади для высокооборачиваемых товаров...

? Мы за ручное управление. Не потому что репрайсеры зло. Просто есть нюансы. Плюсы ручного управления Вы глазами просматриваете каждую акцию и понимаете полное ценообразование. Репрайсер же создаёт иллюзию спокойствия. Гибкость. Реагируете на ситуацию здесь и сейчас, а не по заданным правилам. Понимание контекста. Вы знаете что на складе, какой сезон, что с погодой, что с поставками. Робот этого не понимает. Ответственность. Если что то пошло не так, вы сами принимаете решение. А не надеетесь на алгоритм...

Аналогия с репрайсерами на WB На бирже и крипте есть роботы. Они управляют миллиардами. Но нет ни одного фонда, который отдал бы всё управление роботу и забыл. Примеры из реальности. Renaissance Technologies. 100 миллиардов долларов под управлением. Доходность 39% в год. Роботы решают всё. Но за ними стоят сотни математиков и программистов. Они пишут алгоритмы, тренируют модели, следят чтобы робот не улетел в пропасть. Two Sigma. 60 миллиардов. Технических специалистов больше чем трейдеров. Virtu Financial...

Одна показалась интересная Amazon. Схема на 20 млн долларов. Компания Click Profit обещала продавцам на Amazon пассивный доход. Суперкомпьютер на ИИ. Прямые контракты с Nike и Disney. Входной взнос от 45 до 75 тысяч долларов. Схема простая. Запускали рекламу через серые схемы, создавали видимость активных продаж. Клиенты платили, а реального результата не было...