Система в бизнесе. КЖ

5 признаков слабого руководителя, которые тормозят рост бизнеса Даже если бизнес растёт и у вас опыт — не думайте, что вы застрахованы от ошибок. Особенно тех, что крадут энергию изнутри и слабят команду. Вот 5 сигналов, что лидерство — не ваше сильное место. Давайте разберём каждый. 1. Заниженные требования — вместо вас всё делает руководитель Вы берёте на себя чужую работу? Это не «командный дух», это симптом слабого лидера. Что говорит наука: В исследованиях HR-агентства ProPersonnel отмечается,...

Или почему директор по маркетингу и директор по продажам находятся в одном отделении распространения? В малом и среднем бизнесе — особенно в таких сферах, как фитнес, бьюти и ритейл — часто возникает вопрос: почему директор по маркетингу и директор по продажам объединяются в одном подразделении? Ответ: потому что их общая цель — выручка. 📌 Продажи и маркетинг: одна цель — два этапа Маркетинг и продажи — это разные функции, но единая система взаимодействия с клиентом. Маркетинг приводит клиента до двери, продажи — внутрь...

Ух, сегодня тема так тема. Не простая, но касается КАЖДОГО. Ничего страшного… просто вы теряете силы каждый день. И знаете почему? - Незавершённые дела. - Зависшие процессы. - Открытые циклы. - Ситуации, которые уже были. Которые вас уже однажды обожгли. - Но вы их так и не закрыли. И теперь они… повторяются. - Раз за разом. А ведь вы уже точно знаете, чем всё закончится. Вы же там уже были. ИЛИ ЕЩЕ СТРАШНЕЕ, когда повторяющаяся ситуация БЬЕТ вас все сильнее и сильнее. 🧠 И мозг это помнит. Тело это помнит...

В детстве у меня была история с абрикосовым деревом. Взрослые говорили: «Не лезь, упадёшь». Но я полезла. Не назло — просто была уверена, что знаю, как лучше. Да, упала. Да, было больно. Но бабушка тогда задала мне вопрос, который почему-то остался в памяти на всю жизнь: «Что тебе сейчас больнее — синяки или жалко дерево?» И этот вопрос — про взрослую жизнь тоже. Много лет замечаю одну вещь: в бизнесе люди реагируют на новые вызовы так же, как в детстве реагировали на запреты. 🔹 Кто-то рискует, пробует, ломает старые правила и готов нести за это последствия...

Буквально пару лет назад все говорили про искусственный интеллект. Он вроде бы где-то там — в новостях, в лабораториях. А потом — бах! — и он уже везде: в телефонах, в чатах, в бизнесе, в каждой второй статье. А ведь сначала казалось: нас это не касается. "Это всё где-то далеко, в Силиконовой долине..." И вот сейчас у меня ощущение дежавю. Появились первые объявления о продаже гуманоидных роботов. Причём не где-то в Китае, а прямо здесь, на открытых площадках. Компактные, с руками, с лицами. С алгоритмами ИИ внутри...

3 дня назад мы консультировали одну строительную компанию. Хорошая, надёжная, семейная. Бизнесу 23 года, команда сработанная, процессы — на автомате. Но владелец почувствовал: что-то застопорилось. Рост остановился, клиенты стали выбирать конкурентов, а внутри — будто невидимая стена. Он пригласил нас на аудит. Мы начали копать. И как только дошли до оргструктуры — Н А Ч А Л О С Ь Команда просто… замерла. 🟡 Кто-то кивал головой: «Да, да, давно пора». А потом — продолжал работать по-старому. 🔴 Кто-то прямо говорил: «Это всё ерунда...

Занимаясь стройкой, я давно понял одну важную вещь: от заказчика зависит больше, чем от строителей. Можно быть самым опытным прорабом, иметь классную команду, но если заказчик «плавает» в теме — стройка превращается в болото. Особенно хорошо я это понял лет 15 назад, когда работал над одной историей в Мурманской области. Тогда у «верхов» родилась идея: подготовиться к газификации региона. На слуху было Штокмановское месторождение, газа в Мурманске не было, но вот-вот должна была пойти труба прямиком из самого синего моря...

Работая в стройке, я очень часто сталкиваюсь с субподрядчиками. Иногда попадаются адекватные, честные, спокойные — с ними легко: договорились, сделали, рассчитались — все довольны. Но бывает и другая сторона: попадаешь в сферу, где субчики, как говорится, "зажрались". Цены ломят, сроки тянут, условия диктуют. Работать с ними тяжело. И вот тут начинается самое интересное: именно благодаря таким "сложным" субподрядчикам моя компания и начала расти. Простой пример: Аренда техники — дорого, сложно, ломается не вовремя...

Несколько дней назад общался с предпринимателем, который занимается производством и продаёт товары на маркетплейсах. Разговор начался с простой фразы: «Мы не можем запустить новые товары — нет денег на фото». Выяснилось, что фотосессии у подрядчиков обходятся компании примерно в 500 тысяч рублей, и именно этот барьер тормозит развитие. На мой вопрос: «А почему у тебя нет фотографа в штате?» — человек впал в замешательство. Просто не подумал об этом. Хотя очевидно, что: Фотограф на окладе обошёлся...

Часто общаясь с предпринимателями и заглядывая в их бизнес как бы со стороны, я всё чаще замечаю одну простую вещь: со стороны сразу видно, где затык. Причем настолько очевидно, что объясняешь человеку — он кивает, соглашается… и возвращается к своим операционным задачам, ничего не меняя. Так почему же предприниматели не видят проблем сами? Дело в том, что когда ты находишься внутри системы, очень трудно увидеть её целиком. Это как собирать кубик Рубика в полной темноте — ты вроде крутишь грани, что‑то делаешь, а картинка в целом остаётся невидимой...

Иногда вспоминаю своё детство и понимаю: тогда всё было по-другому. Не в смысле «лучше или хуже», а просто — иначе. Чтобы доказать свою правоту, не надо было приводить аргументы, включать логику, строить длинные монологи. Часто достаточно было просто сжать кулак. Мы дрались. Часто. Не потому что были злыми или жестокими. Просто так было принято. Кто сильнее — тот и прав. Всё просто. Без философии и высоких материй. Ты мог быть самым умным, самым справедливым, даже честным до костей, но если рядом стоял кто-то с весомым кулаком — будь готов пересмотреть свои взгляды на истину...

Вчера мы в очередной раз проводили аудит бизнеса и опять словили то самое чувство - мы терапевты, которые видят одни и те же симптомы — снова и снова. И знаете, что чаще всего слышим от предпринимателей? — Мы сейчас делаем автоворонку. — Нам настроили таргет. — Сейчас придумаем акцию и «зальём» рекламу. И всё это звучит правильно. Если бы не одно «но»: Вы уверены, что у вас есть, куда вести трафик? И кто этот трафик будет встречать? 📉 Очень часто бизнесы тратят десятки тысяч рублей на рекламу. А...