Честный ВБ бизнес [Илья Чванов]

Упаковка напрямую влияет на юнит-экономику. Допустим ты продаёшь товар за 1500 рублей с себестоимостью 500 рублей. Комиссия WB 24.5% это 367 рублей, логистика 90 рублей, налог 7% это 105 рублей. Остаётся 438 рублей маржинальности. Теперь смотри что происходит с упаковкой. Переплачиваешь 30 рублей на каждую единицу — твоя маржинальность падает с 438 до 408 рублей. При продаже 200 единиц в месяц это минус 6000 рублей чистой прибыли. За год сливаешь 72 000 рублей просто на переплате за упаковку. Ещё хуже когда экономишь на качестве...

Причина банальна: неправильная упаковка товара. WB штрафует за несоответствие требованиям, товар возвращается на склад, ты платишь двойную логистику. Итог: минус 15-20% от оборота на пустом месте. Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Из 100 селлеров только 30 знают требования к коробкам до запуска. Остальные узнают по факту — когда приходит штраф от WB. WB тарифицирует логистику по литражу. Чем больше коробка — тем дороже доставка. Разница между правильной и неправильной упаковкой: 50-90 рублей на единицу товара...

Большинство новичков выбирают FBS, потому что кажется, что это дешевле и проще. Товар лежит у тебя на складе, ты сам упаковываешь и отправляешь. Но в 2026 году FBS стал дороже FBO по комиссии, медленнее по доставке и ниже по ранжированию. Разберем честно обе схемы с цифрами. Схема работы напрямую влияет на три вещи: твои расходы, скорость доставки и позиции в поиске. Wildberries в 2026 году ввел в алгоритм скорость доставки как фактор ранжирования. Товары, которые доставляются быстро, ранжируются выше...

Новички на Wildberries часто путают два разных показателя: конверсию в заказ и процент выкупа. Конверсия показывает, сколько человек оформили заказ из тех, кто кликнул на карточку. Процент выкупа показывает, сколько человек реально забрали товар из пункта выдачи. Разберем, какой процент выкупа считается нормальным в 2026 году и что делать, если он низкий. Wildberries удерживает твои деньги до момента выкупа товара покупателем. Если человек оформил заказ, но не забрал товар из пункта выдачи, ты платишь логистику туда и обратно...

Большинство новичков на Wildberries считают комиссию просто «процентом который забирает площадка». Смотрят в кабинете цифру 24,5% и думают: окей, учту это в расчетах. А потом удивляются: почему при обороте 500 тысяч на руках остается 30-50 тысяч вместо ожидаемых 150? Комиссия WB — это не просто число в калькуляторе. Это основа твоей юнит-экономики. От неё зависит, можешь ли ты вообще зарабатывать на товаре или будешь работать в ноль. Комиссия зависит от схемы работы. На FBO (товар хранится на складах WB) средняя комиссия — 24,5%...