Честный ВБ бизнес [Илья Чванов]

Когда мой первый товар на Вайлдберриз вернули больше 15 покупателей подряд, я понял, что теряю деньги дважды: сначала на самом возврате, потом на доставке, которую мне никто не компенсировал. С тех пор я разобрал механику возвратов до каждой строчки в отчёте и точно знаю, где деньги уходят безвозвратно, а где можно отстоять своё. Процент выкупа — это доля заказов, которые покупатель реально получил и не вернул. Если из 100 заказов вернули 25 — выкуп 75%. Звучит просто. Но большинство селлеров не понимают, что за каждым возвратом стоит двойная логистика: доставка туда и обратно...

Когда я открывал «Северный лес», выбрал неправильный ОКВЭД и полгода переплачивал налоги. Эта ошибка стоила мне больше, чем первая партия товара на ВБ. Теперь документы и налоговая механика — первое, на что я смотрю перед любым запуском. И уведомление о выкупе — одна из таких деталей, которую большинство селлеров игнорируют, пока не получают вопросы от налоговой. Вайлдберриз перечисляет деньги продавцу не в момент заказа, а после того, как покупатель выкупил товар — то есть получил его и не вернул в течение срока возврата...

Когда я открывал «Северный лес», выбрал неправильный режим налогообложения и полгода переплачивал. Эта ошибка стоила больше, чем первая партия товара на Вайлдберриз. Потом я разобрался в отчётах досконально — и теперь слежу за тем, чтобы каждый рубль налога был обоснован, а не отдан сверху. Проблема большинства селлеров на УСН «Доходы» — они платят налог с суммы, которую Вайлдберриз перечислил на счёт. Это неправильно. Налоговая база при УСН «Доходы» — это выручка от реализации, то есть сумма, которую покупатель заплатил за товар...

Когда я начинал на Вайлдберриз в 2019 году, правила игры могли поменяться в любой момент. Комиссии, логистика, условия хранения — всё это прилетало без предупреждения, и ты узнавал об изменениях либо из чужих постов, либо уже по факту, когда цифры в юнит-экономике переставали сходиться. За шесть лет я видел, как именно это топило магазины с нормальным оборотом: не конкуренция, не товар, а неожиданное изменение условий, к которому никто не был готов. Теперь кое-что меняется. Вайлдберриз объявил, что будет уведомлять продавцов о наиболее существенных изменениях оферты за 45 дней...

Когда я открывал «Северный лес», я выбрал неправильный режим налогообложения и полгода переплачивал. Потом, уже на Вайлдберриз, столкнулся с другой ловушкой — считал доходом всё, что приходило от площадки, включая суммы, которые тут же уходили обратно на комиссии и логистику. Это была дорогостоящая ошибка, и я вижу её у большинства новых селлеров. Вопрос звучит просто: что считать доходом для УСН? Но именно здесь многие теряют десятки тысяч рублей в год — либо переплачивая налог, либо нарушая правила и получая доначисления...