Честный ВБ бизнес [Илья Чванов]

Причина банальна: неправильная упаковка товара. WB штрафует за несоответствие требованиям, товар возвращается на склад, ты платишь двойную логистику. Итог: минус 15-20% от оборота на пустом месте. Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Из 100 селлеров только 30 знают требования к коробкам до запуска. Остальные узнают по факту — когда приходит штраф от WB. WB тарифицирует логистику по литражу. Чем больше коробка — тем дороже доставка. Разница между правильной и неправильной упаковкой: 50-90 рублей на единицу товара...

Большинство новичков выбирают FBS, потому что кажется, что это дешевле и проще. Товар лежит у тебя на складе, ты сам упаковываешь и отправляешь. Но в 2026 году FBS стал дороже FBO по комиссии, медленнее по доставке и ниже по ранжированию. Разберем честно обе схемы с цифрами. Схема работы напрямую влияет на три вещи: твои расходы, скорость доставки и позиции в поиске. Wildberries в 2026 году ввел в алгоритм скорость доставки как фактор ранжирования. Товары, которые доставляются быстро, ранжируются выше...

Новички на Wildberries часто путают два разных показателя: конверсию в заказ и процент выкупа. Конверсия показывает, сколько человек оформили заказ из тех, кто кликнул на карточку. Процент выкупа показывает, сколько человек реально забрали товар из пункта выдачи. Разберем, какой процент выкупа считается нормальным в 2026 году и что делать, если он низкий. Wildberries удерживает твои деньги до момента выкупа товара покупателем. Если человек оформил заказ, но не забрал товар из пункта выдачи, ты платишь логистику туда и обратно...

Большинство новичков на Wildberries считают комиссию просто «процентом который забирает площадка». Смотрят в кабинете цифру 24,5% и думают: окей, учту это в расчетах. А потом удивляются: почему при обороте 500 тысяч на руках остается 30-50 тысяч вместо ожидаемых 150? Комиссия WB — это не просто число в калькуляторе. Это основа твоей юнит-экономики. От неё зависит, можешь ли ты вообще зарабатывать на товаре или будешь работать в ноль. Комиссия зависит от схемы работы. На FBO (товар хранится на складах WB) средняя комиссия — 24,5%...

Забывают про половину расходов, путают маржинальность с рентабельностью или вообще не считают ничего до запуска. Потом удивляются: продажи идут, а денег нет. Разберём как считать правильно, чтобы не слить бюджет. Ты вкладываешь 300 000 рублей. Если не посчитал юнит-экономику до закупки, можешь продавать в минус месяцами и не понимать почему. Цифры покажут заранее: стоит ли вообще браться за этот товар или лучше поискать другой. Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Видел сотни запусков. Разница между...

Большинство новичков выбирают товар наугад, закупают партию на последние деньги и только потом понимают: продажи есть, а прибыли нет. Юнит-экономика — это расчёт прибыли на одну единицу товара ДО закупки. Если не считаешь юнит-экономику заранее — работаешь вслепую. Ты можешь продавать 100 единиц в месяц, иметь оборот 150 000 рублей и при этом зарабатывать ноль. Потому что не учёл все расходы на старте. Юнит-экономика показывает: сколько ты реально заработаешь с каждой проданной единицы после всех комиссий, логистики, рекламы и налогов...

Не потому что выбрали плохой товар. А потому что не посчитали юнит-экономику до запуска. Ты вложил 100 тысяч, крутишь рекламу, продажи идут — а в итоге работаешь в ноль или в минус. Юнит-экономика показывает, сколько ты зарабатываешь с каждой проданной единицей товара. Если не считаешь — не понимаешь, окупится ли товар вообще. Работаешь вслепую. Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом всех расходов. Звучит просто, но 80% новичков считают неправильно. Забывают про логистику, налоги или рекламу...

Большинство новичков закупают товар вслепую. Нашли что-то на 1688, прикинули на глаз «вроде норм» и заказали. Через месяц сидят с товаром, который продаётся в минус. Почему? Потому что не посчитали юнит-экономику до вложений. Я работаю на маркетплейсах с 2019 года. Из 100 селлеров только 15-20% считают прибыль ПЕРЕД закупкой. Остальные считают уже после того как товар приехал. Это прямой путь слить 100-300 тысяч рублей. Стандартный калькулятор Wildberries показывает комиссию и логистику. Но он не покажет тебе реальную прибыль...

Большинство новичков подписывают оферту на Wildberries, не читая. Потом удивляются, почему комиссия выше, чем ожидали, откуда взялись штрафы и почему деньги приходят не сразу после продажи. Договор с маркетплейсом — это не формальность. Это документ, который определяет твою прибыль на каждой единице товара. Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Из 100 селлеров только 15-20 реально понимают, что подписали. Остальные считают, что комиссия WB — это 5%, а потом получают выплату и не могут понять, куда делась половина денег...

Wildberries заблокировал доступ без предупреждения. Товар на складе, деньги зависли, клиенты пишут — а ты стоишь за забором. Разбираем, что делать, если это случилось с тобой. Wildberries ужесточил контроль. Если раньше (2022-2023) блокировки были редкостью, то в 2026 это массовая практика. Алгоритмы стали умнее, модерация жёстче. Главные причины блокировки: Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Видел сотни блокировок. Большинство новичков паникуют и теряют неделю на хаотичные действия. Правильная последовательность восстанавливает доступ за 3-5 дней...

Новички теряют 50-150 тысяч рублей в первые месяцы только на штрафах, не понимая за что платят. Большинство даже не знают что нарушают правила пока не приходит уведомление о списании. Разберу реальные штрафы 2026 года и покажу как их избежать. Wildberries ужесточил правила в 2025-2026 годах. Раньше маркетплейс предупреждал, теперь сразу списывает деньги. Основная причина — незнание правил и невнимательность при оформлении карточек. Работаю на маркетплейсах с 2019 года, видел сотни случаев когда селлеры теряли деньги на элементарных ошибках...

Стартовый бюджет — 300 тысяч рублей. Из них 100 тысяч — закупка товара, 50 тысяч — реклама, 100 тысяч — резерв. Если потратишь 40 тысяч на сертификаты для товара, который можно продавать без них — резерв тает до 60 тысяч. Этого не хватит на дозакупку, когда товар начнет продаваться. Результат: улетаешь в аутсток, теряешь позиции, сливаешь рекламный бюджет повторно. Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Типичная ситуация новичка: выбрал товар, нашел поставщика, начал искать сертификаты. Потратил месяц и 40-50 тысяч...