Управление, финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой

» Каждая третья сессия в менторинге начинается с этой фразы. CFO с двадцатилетним опытом, после серьёзных сделок, после интеграций, после переговоров на сотни миллионов. «Татьяна, у меня нет ничего интересного для рынка». Через минуту разговора выясняется, что только за прошлый год он провёл интеграцию финансовой функции после крупной сделки, переподписал кредитный портфель в санкционном банке, перевёл компанию на новую систему учёта без остановки операций. «Это всё рабочее. Это не интересно». Это искажение масштаба. Финансист, который двадцать лет находится внутри своих задач, перестаёт видеть, что эти задачи и есть содержание профессии для девяти из десяти его коллег по рынку...

Большинство CFO живут в одном из двух режимов. Первый: «у меня всё хорошо, на рынке я не смотрю». Второй: «я начал искать работу, разослал резюме на десять вакансий». Между ними пустота. И именно в этой пустоте проигрывается переговорная позиция. Сильный CFO живёт в третьем режиме. Он не ищет работу, он всегда на рынке. Как это выглядит. В любой момент у вас два-три активных разговора: C хорошим рекрутёром, с которым вы держите контакт раз в квартал. С компанией, куда могли бы пойти, если бы открылась нужная позиция. С коллегой, который собирается уходить и думает рекомендовать вас своему преемнику...

Не то, что вы думаете CFO — единственная профессия, в которой человек строит финансовую устойчивость для компании, и почти никогда для себя. Финдир закрывает кассовые разрывы, рефинансирует кредитный портфель, торгуется с банком за каждый базисный пункт. И тут же без перехода рассказывает: «у меня на личном счету хорошо если три оклада, дальше зарплата в зарплату». Эти два факта не сочетаются. Не может человек, который двадцать лет управляет чужими деньгами на стратегическом уровне, не уметь управлять собственными. Дело не в умении, а в установке. Самая частая: «зачем мне подушка, у меня хорошая зарплата»...

Программа РМВА «Стратегические финансы» РАНХиГС ИБДА начала готовить новый модуль «ИИ в работе финансового руководителя». Я участвую и хочу сделать его таким, каким он реально нужен рынку, а не таким, каким он кажется удобным разработчикам. Поэтому собираем с двух сторон. Сверху — методически. Снизу — от финансовых руководителей: какие у вас реальные вопросы, что мешает начать, что уже пробовали и что не зашло. Запустили короткую анкету для CFO и тех, кто планирует ими стать. 5 минут. Ваши ответы прямо повлияют на структуру и содержание модуля...

Недавно побывала на закрытии ММКФ, вспоминала свою «ковровую дорожку»… Сан-Франциско, офис, эйфория. Двухнедельный марафон встреч с инвесторами Новороссийского порта закончен, книга заявок переподписана в пять раз. Летим в Лондон закрывать IPO. Через два года — переговорная банка, 13:55. Подписание, банковские звонки, выписка о зачислении. На счёте $2 500 000 000 от одной транзакции. Шампанское, которое мои сотрудники как-то протащили мимо солидной охраны. Это сцены, ради которых идут в финансы...

Приходит клиент в менторинг. CFO крупной компании, сменил работу полгода назад, на +15% к окладу и с красивым названием должности. Запрос: «Я не понимаю что я здесь делаю. Деньги есть, визитка красивая, работа — нет». Разбираемся. Он не CFO, а главный бухгалтер с расширенными полномочиями по платежам. Решения принимает генеральный, иногда посоветовавшись, иногда нет. Собственник доступа не даёт, передаёт указания через помощника. Дважды за три месяца узнавал о важных решениях из протокола совещания, на которое его не позвали. Я спрашиваю: какие вопросы задавал про мандат, когда входил в роль? «А какие надо было задавать?» Надо было двадцать...

Через час - в 19:00 мск у нас вебинар в Клубе - и я очень рада, что удалось договориться именно с Иваном. Иван Скавыш, CFA: M&A, корпоративное управление, $1+ млрд в проектах. Человек, который видел изнутри, как инвестор смотрит на бизнес и почему большинство компаний к этому взгляду не готовы. Тема сегодня - подготовка бизнеса к продаже и входу инвестора. Для меня это всегда про одно: насколько бизнес живёт без собственника, насколько цифры говорят правду и насколько команда держится не на страхе...

Пришёл клиент с офферной радостью: «Татьяна, мне дают +30%, приглашаю на шампанское». Я спросила, что именно дают. Оклад +25%, годовой бонус до шести окладов, опционная программа, машина. Всё вместе — плюс тридцать с чем-то процентов к нынешнему годовому доходу. Мы сели и разложили по четырём колонкам, которые я рисую на таких разговорах: • гарантировано, • условно, • по усмотрению работодателя, • иллюзия. Что получилось: • Оклад +25% — «гарантировано». • «Бонус до шести окладов» без формулы, без метрик, без упоминания в трудовом договоре — «по усмотрению работодателя». Юридически этих денег нет...

: кто первым назвал цифру, тот отдал рамку. Выше потолка, который вы сами обозначили, торг не пойдёт, а вниз вас додавят почти наверняка. Многие CFO помнят это правило, когда сидят по ту сторону стола в M&A, и напрочь забывают, когда HR спрашивает их ожидания по компенсации. Называют свою цифру первыми, по запросу, без подготовки, а потом соглашаются на середину и думают, что торговались. Приём, которым пользовалась сама: вернуть вопрос обратно. «У вас наверняка уже есть бюджет под эту позицию, и он привязан к грейду: в какой он вилке, нетто или брутто, какая часть переменная?» Инициатива...

»? Продавец видит бизнес изнутри. Покупатель с другой стороны зеркала. И чаще всего находит именно то, о чём вы даже не задумывались. 22 апреля (среда) в 19:00 мск — вебинар Клуба Финансовых Директоров «Подготовка бизнеса к сделке: как смотреть на компанию глазами покупателя» Разберём полную карту оценки: что видит инвестор, где прячутся скрытые дисконты и как выстроить подготовку системно не в режиме аврала перед due diligence. И да, это редкий момент, когда CFO выходит за рамки своего блока и становится архитектором изменений...

и каждый раз она разворачивается почти одинаково. Сильный финансовый директор с хорошими результатами. И рядом кто-то кто начинает видеть в нём конкурента. Механика обычно такая. Сначала помогают руководству увидеть "несоответствие ожиданиям". Потом вытаскивают на публику, в чат или на совещание, ставят под сомнение, заставляют оправдываться, уводят разговор от существа в сторону личного. Если CFO начинает оправдываться, он уже проиграл. Потому что оказался на чужом поле, на поле эмоций и интриг, а там он всегда будет в невыгодной позиции...