Управление, финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой

Они начинаются с рамки разговора. Если вы входите в созвон как лектор, вы автоматически становитесь “объясняющим”. Если входите как человек, который ведет к решению, вы держите позицию. Самая узнаваемая ошибка у сильных CFO: “я уже все понял, сейчас принесу правильное решение”. И решение не покупают, потому что вы забрали у человека путь осознания. Он не хочет вердикт. Он хочет ясность и ощущение выбора на фактах. Рабочая конструкция простая: • уточнить ситуацию ровно настолько, чтобы не утонуть • вскрыть проблему так, чтобы клиент сам назвал ее • посчитать...

Рынок покупает управляемость. “Сделайте модель.” “Нужен бюджет.” “Нужна отчетность.” И CFO честно делает. А потом выясняется, что человеку было нужно другое. Снять тревогу. Понять, где ломается система. Выбрать первый шаг, который реально двигает деньги и контроль. JTBD в трекинге это как раз про реальный запрос, который прячется под финансовыми словами. Не “внедрить Х”, а “сделать Y, иначе я теряю деньги или контроль”. Провокационный тест простой. Если вы не можете назвать цену боли в деньгах, рисках или времени собственника, вы пока обсуждаете симптом, а не проблему...

”. Это отдельная ступень влияния, которая дает финансисту очень практичные вещи. Почему CFO реально востребованы в СД именно сейчас? Потому что CFO умеют делать редкое: переводить сложную реальность в надзор, контроль рисков и понятные решения, которые можно утвердить, а не “обсудить и разойтись”. Что дает СД финансисту: 1) Портфель ролей вместо одной ставки. У вас появляется второй контур устойчивости. Карьера перестает зависеть от одного работодателя, одного CEO и одного настроения рынка. 2) Доверие другого уровня...

, один два клиента в стороне, менторство, первые шаги предпринимателя. Финансовый трекинг для меня не про “уйти из найма”. Он про то, чтобы у CFO появился выбор, а не ощущение, что у вас одна дорога и она всегда упирается в потолок. Я вижу четыре сценария, по которым идут финансисты, которые знакомятся с финтрекингом. 1. Остались в найме, но усилили роль. Поменяли формат управления: диагностика вместо отчета, гипотезы вместо мнений, ритм вместо “закрыли месяц и разошлись”. И внезапно их начали звать не “пояснить цифры”, а “выбрать следующий шаг”, а дальше подтянулись и влияние, и деньги...

В подкасте этой недели я говорю именно про это состояние и про инструменты, которые его ломают. Не абстрактно и не “про стартапы”, а про найм, иерархию и вечные “срочно”. Разбираю на живых сценах: — как CFO превращает разговор “почему опять нет денег” в диагностику и гипотезы, а не в оправдания; — почему сильные решения часто умирают, потому что собственник не прошел путь осознания; — как HADI-циклы работают в найме и убирают бесконечные споры мнениями; — зачем CFO одна главная метрика и один KPI-маяк, и почему зоопарк показателей делает только хуже; — как эти инструменты сначала усиливают роль...

Когда показателей десятки, ими можно доказать что угодно, а значит ими нельзя управлять ничем. CFO приносит собственнику красивый дашборд: выручка, маржа, EBITDA…. и еще много чего и еще вкладки “на всякий случай”. Собственник кивает, а потом выбирает одно число, которое ему эмоционально не нравится, и начинает микроменеджмент вокруг него. Зоопарк показателей не снижает тревогу, потому что не дает фокуса. В компаниях, где CFO реально влияет, есть главная метрика и KPI-маяк. Главная метрика отвечает на вопрос “мы победили или проиграли”. KPI-маяк отвечает “мы движемся правильно уже на этой неделе или нас уносит”...

: бизнес меняется каждый день, а решения принимаются так, будто у нас есть роскошь ждать квартал. И потом начинается цирк: коммерция приносит мнение, операционка приносит мнение, маркетинг приносит мнение, CFO приносит цифры, и спор продолжается, потому что спор идет не о цифрах, а о том, “как правильно”. Вот здесь HADI-цикл делает CFO опасным в хорошем смысле. До. Встреча с собственником выглядит знакомо: “падает маржа”, “давайте повысим цены”, “давайте срежем скидки”, “давайте наймем еще людей”, а через две недели выясняется, что стало хуже, потому что никто не проверял гипотезы, все просто “решали”...

, я рекомендую записаться на вебинар, поскольку запись будет, но только для зарегистированных на мероприятие. А пока делюсь ссылкой на свежую папку с телеграм-каналами о карьере

, все же рекомендую записаться на мастер-класс, поскольку записью поделюсь только с зарегистрированными! А вот сейчас делюсь новой подборкой телеграмм-каналов о карьере

-

» Если Вам хочется примерить на себя эту оптику без “вы все можете” - приходите на мой закрытый бесплатный онлайн мини-курс: 5 февраля 2026г. 19:00-21:00 мск «Финансовый трекинг за 2 часа. Как финансовому директору выйти за рамки найма и получать клиентов через цифры и навигацию.» За 2 часа Вы увидите: • разницу ролей CFO / консультант / финансовый трекер, • логику диагностической встречи (SPIN), • перевод “мечты” в метрику и гипотезы, • HADI-циклы как рабочий ритм, • продуктовую линейку и лестницу Ханта...

”. Вы приходите к собственнику с правильным решением, и дальше происходит магия найма: собственник не покупает. Не потому, что он глупый и не потому, что вы неубедительны. А потому, что вы украли у него путь осознания. Собственник не любит “готовые решения”, которые прилетают как вердикт. Он любит выбор, который выглядит как его решение, принятое на фактах. Вот почему сцена знакомая: CFO говорит “надо сделать Х”, собственник задает пять вопросов, уходит в детали, переключается...