Управление, финансы и карьера с Татьяной Чибиняевой

Сегодня уже двое моих знакомых сообщили, что им пишет незнакомый человек, ссылается на знакомство со мной и предлагает «курс по инвестированию на бирже от Чибиняевой» и кураторов, которые сопроводят на сделке по покупке недвижимости. Говорю прямо: таких продуктов у меня нет. Я не веду курсы по биржевым инвестициям. Я не сопровождаю сделки с недвижимостью и не даю для этого кураторов. Я не прошу незнакомых людей писать вам от моего имени. Чем я занимаюсь на самом деле - финансовый менторинг для финансистов, частная практика с собственниками бизнеса...

времени. Сегодня про то, что меняется, когда начинаешь его наконец финансировать. Для науки это, кстати, давно не новость. Ещё в 2003 году Джим Лоэр и Тони Шварц написали книгу с говорящим тезисом: управлять надо энергией, а не временем. И там есть мысль, которая меня поразила: энергия садится не только от перегрузки, но и от недогрузки. Как мышца без тренировки слабеет, так слабеет и человек, который только и делает, что работает. Большинство из нас, пишут авторы, перетренированы умственно и совсем недотренированы телесно и душевно. В этом описании я узнала добрую половину знакомых финансовых директоров...

Я работаю на себя и могу спокойно взять выходной посреди недели. Но стоило мне днём пойти с подругой в ресторан, а потом в театр, как внутри тут же включался невидимый контролёр и принимался считать: вот сейчас ты недозарабатываешь, эти деньги на шопинг можно было бы и не тратить, этот день ты, по сути, прогуляла. Удовольствие я получала, но вина почти всегда шла следом и его обесценивала. Перевернулось всё в МИП, Институте психологии, где наш преподаватель Дмитрий Занин, практикующий психотерапевт и клинический психолог, дал модель, которая наконец всё расставила по местам. Жизнь устроена не как колесо баланса, которое надо поровну закрасить по секторам...

!» Эту фразу я услышала за столом переговоров в США через пять лет после моего первого IPO. Расскажу по порядку, история того стоит. 2007 год, роуд-шоу НМТП, финал двухнедельного марафона по инвесторам. Я тогда была совсем не той, кто свободно держится на встречах: зажатость, страх ответить не то и не так, желание спрятаться за цифрами и слайдами. И вот последняя встреча, крупнейший инвестфонд США. Мне задают вопрос по отчётности, рождённый разницей между МСФО и US GAAP. Точного ответа я не знала. Можно было сделать то, чему учат на репетициях роуд-шоу: уверенно произнести обтекаемую формулировку и перевести разговор...

И ни на одной из них не прозвучали вслух три вопроса, которые на самом деле решали исход. Вслух обсуждают мультипликаторы, ковенанты и маржу. А решение о деньгах принимается по вопросам, которых никто не произносит. Первый. «Могу ли я верить этим цифрам?» Это не про аудит: его проверили до встречи. Это про то, что происходит, когда вас спрашивают о слабом месте отчётности. Кто защищается и прячется за формулировки - теряет встречу. Кто спокойно показывает, где у бизнеса тонко и что с этим делают - выигрывает: инвестор покупает не отсутствие проблем, а качество обращения с ними. Второй...

И ни на одной из них не прозвучали вслух три вопроса, которые на самом деле решали исход. Вслух обсуждают мультипликаторы, ковенанты и маржу. А решение о деньгах принимается по вопросам, которых никто не произносит. Первый. «Могу ли я верить этим цифрам?» Это не про аудит: его проверили до встречи. Это про то, что происходит, когда вас спрашивают о слабом месте отчётности. Кто защищается и прячется за формулировки - теряет встречу. Кто спокойно показывает, где у бизнеса тонко и что с этим делают - выигрывает: инвестор покупает не отсутствие проблем, а качество обращения с ними. Второй. «Понимает...

: на прошлой неделе один мой пост в LinkedIn собрал больше 4000 просмотров, а другой, через четыре дня - 614 и ноль комментариев. Та же я, та же тема, та же аудитория. Раньше я бы списала это на лотерею. Но этой весной, готовя гайд по продвижению для финансовых директоров, я разобралась, что там произошло: LinkedIn заменил старые алгоритмы единой AI-моделью. Она не считает лайки, она читает. Сверяет текст поста с профилем автора и с интересами того, кому собирается его показать. И вот что в этом важно для вас, даже если вы не написали в сетях ни одного поста за всю жизнь. Машина теперь читает профили...

Одна должность, разные роли, разный потолок дохода. Первая. Главный по отчётам. Закрытие, бюджеты, безупречные отчёты. Собственник зовёт по необходимости и для подписи. Вторая. Финансовый управленец. Управляет функцией, командой, процессами, контролем. Снимает с собственника заботу, что внутри финансов всё под контролем. Третья. Финансовый стратег. Переводит цифры в решения, считает сценарии, видит риски и возможности до того, как они стали проблемами. С ним советуются по конкретным вопросам, его слово влияет на крупные решения. Четвёртая. Главный по финансам. Отвечает за финансовую архитектуру бизнеса, видит компанию целиком, говорит с собственником на одном языке...

!

Вчера написала про три вопроса собственника. Сегодня про CFO, который этот переход прошёл из самой неподходящей точки. Компания средняя, не лидер, потрёпана кризисами. Акционеры обсуждали продажу. CFO работал давно, считался крепким. Когда мы встретились, был в мрачной точке: подумывал уйти и сменить профессию. От сильного CFO это значит одно. Упёрся в потолок роли. Мы сели смотреть не на его карьерные варианты, а на компанию. В финтрекинге есть инструмент «дерево работ»: вокруг большой цели клиента есть работа, которую решает наш продукт, и работы рядом — до, после, у соседей. Отсюда четыре...

Когда финдиректор приходит к собственнику, в первые минуты собственник уже решает, кто перед ним. Главный по отчётам, или стратегический партнёр, к которому можно прийти не за отчётом, а за решением. Решение чаще всего не озвучивается. Но принимается по трём вопросам, которые собственник задаёт внутри себя. Первый. Этот человек говорит на моём языке или на своём? Финансист, который начинает с EBITDA и финансовой модели, говорит на своём, собственник мысленно отключился. Финансист, который начинает с того, доедет ли бизнес до конца года и стоит ли вкладывать в новое направление, говорит на языке собственника...

Когда финдиректор приходит к собственнику, в первые минуты собственник уже решает, кто перед ним. Главный по отчётам, или стратегический партнёр, к которому можно прийти не за отчётом, а за решением. Решение чаще всего не озвучивается. Но принимается по трём вопросам, которые собственник задаёт внутри себя. Первый. Этот человек говорит на моём языке или на своём? Финансист, который начинает с EBITDA и финансовой модели, говорит на своём, собственник мысленно отключился. Финансист, который начинает с того, доедет ли бизнес до конца года и стоит ли вкладывать в новое направление, говорит на языке собственника...