Александра Мартынова-Карьерный консультант

Мне на неделе написали три человека. Все трое - 35+, опыт за десятку, должности крепкие. И у всех одинаковая фраза: «Я не понимаю, что происходит. Везде пишут - дефицит, а мне не отвечают вообще.» Я заметила, что слово «дефицит» работает как обезболивающее. Услышал по телевизору - вроде полегчало. Тебя ждут, ты ценный, рынок твой. А потом открываешь почту, а там два отказа и одна тишина за две недели. И снова это противное чувство, что с тобой что-то не так. По итогу, скажу честно: дефицит - есть...

Разбираю, почему это сработало Девушка искала работу дизайнером в небольшие студии. Откликалась на hh — тишина. Тогда она сделала то, что большинство сочли бы странным: распечатала резюме, приложила короткую записку от руки — буквально несколько строчек, немного неловких, очень живых — и лично обошла десяток адресов из 2гис. Три ответа за неделю. Один оффер. Первая реакция большинства: это случайность, это не работает в масштабе, это мило, но несерьёзно. Возможно. Но давайте разберём, почему это вообще могло сработать — и когда такое стоит попробовать вам...

ЦБ говорит: 64% компаний больше не планируют добирать людей до конца года. SuperJob — вакансий минус 12%, резюме плюс 22%. Авирос — к концу 2026-го рынок просядет ещё на 10-20%. HR-эксперты добавляют: 2027-й, скорее всего, тоже не вытянет. Что это значит на человеческом языке. Дверь закрывается не громко, а тихо. Никто не пишет «мы перестали нанимать». Просто твой отклик висит. Потом ещё один. Потом рекрутер «вернётся с обратной связью на следующей неделе» и не возвращается. И ты сидишь и думаешь, что не так с тобой...

Что изменилось после правки резюме: реальный кейс с цифрами до и после Марина работает проект-менеджером. Семь лет опыта, три компании, один из них крупный банк. Человек со вполне реальным бэкграундом — запускала продукты, управляла командами, работала с бюджетами. Три недели поиска. Двадцать семь откликов. Два ответа — оба на позиции заметно ниже её уровня. Когда она написала мне, первое что сказала: «Наверное, я переоцениваю себя». Нет. Она просто недооценивала своё резюме — в худшую сторону. Что было в резюме — и что я увидела Марина написала резюме добросовестно...

Вы не продаёте себя в резюме. Вы перечисляете обязанности — и это две разные вещи Откройте своё резюме прямо сейчас. Найдите любой блок с опытом работы. Прочитайте первые три строчки. Если там написано что-то вроде «управлял проектами», «взаимодействовал с подрядчиками», «отвечал за подготовку отчётности» — поздравляю. Вы только что описали должностную инструкцию. Не себя. Не свою ценность. Не то, за что вас стоит нанять. И это главная причина, по которой резюме с реальным опытом не работает. В чём разница между обязанностями и продажей себя Обязанности — это то, что вы были обязаны делать...