Александра Мартынова-Карьерный консультант

Мне на неделе написали три человека. Все трое - 35+, опыт за десятку, должности крепкие. И у всех одинаковая фраза: «Я не понимаю, что происходит. Везде пишут - дефицит, а мне не отвечают вообще.» Я заметила, что слово «дефицит» работает как обезболивающее. Услышал по телевизору - вроде полегчало. Тебя ждут, ты ценный, рынок твой. А потом открываешь почту, а там два отказа и одна тишина за две недели. И снова это противное чувство, что с тобой что-то не так. По итогу, скажу честно: дефицит - есть...

Разбираю, почему это сработало Девушка искала работу дизайнером в небольшие студии. Откликалась на hh — тишина. Тогда она сделала то, что большинство сочли бы странным: распечатала резюме, приложила короткую записку от руки — буквально несколько строчек, немного неловких, очень живых — и лично обошла десяток адресов из 2гис. Три ответа за неделю. Один оффер. Первая реакция большинства: это случайность, это не работает в масштабе, это мило, но несерьёзно. Возможно. Но давайте разберём, почему это вообще могло сработать — и когда такое стоит попробовать вам...

ЦБ говорит: 64% компаний больше не планируют добирать людей до конца года. SuperJob — вакансий минус 12%, резюме плюс 22%. Авирос — к концу 2026-го рынок просядет ещё на 10-20%. HR-эксперты добавляют: 2027-й, скорее всего, тоже не вытянет. Что это значит на человеческом языке. Дверь закрывается не громко, а тихо. Никто не пишет «мы перестали нанимать». Просто твой отклик висит. Потом ещё один. Потом рекрутер «вернётся с обратной связью на следующей неделе» и не возвращается. И ты сидишь и думаешь, что не так с тобой...

Что изменилось после правки резюме: реальный кейс с цифрами до и после Марина работает проект-менеджером. Семь лет опыта, три компании, один из них крупный банк. Человек со вполне реальным бэкграундом — запускала продукты, управляла командами, работала с бюджетами. Три недели поиска. Двадцать семь откликов. Два ответа — оба на позиции заметно ниже её уровня. Когда она написала мне, первое что сказала: «Наверное, я переоцениваю себя». Нет. Она просто недооценивала своё резюме — в худшую сторону. Что было в резюме — и что я увидела Марина написала резюме добросовестно...

Вы не продаёте себя в резюме. Вы перечисляете обязанности — и это две разные вещи Откройте своё резюме прямо сейчас. Найдите любой блок с опытом работы. Прочитайте первые три строчки. Если там написано что-то вроде «управлял проектами», «взаимодействовал с подрядчиками», «отвечал за подготовку отчётности» — поздравляю. Вы только что описали должностную инструкцию. Не себя. Не свою ценность. Не то, за что вас стоит нанять. И это главная причина, по которой резюме с реальным опытом не работает. В чём разница между обязанностями и продажей себя Обязанности — это то, что вы были обязаны делать...

Разбираю, почему «дефицит кадров» и реальная безработица существуют одновременно — и это не противоречие, а диагноз. «Учись — иначе никуда не возьмут». «Держись за место». «Не дерзи — вылетишь». Эта прошивка у большинства стоит с детства. Особенно у тех, кто помнит девяностые хотя бы краем. И вот — Набиуллина говорит: такого дефицита рабочей силы в России ещё не было никогда. Никогда. Я долго крутила эту фразу. Потому что в это же самое время — предприятия массово сокращают персонал. Люди с нормальным опытом сидят без работы по несколько месяцев...

Большинство людей не знают ответа на этот вопрос. Серьёзно — не знают. Есть ощущение. Есть цифра, которую хочется получать. Есть то, что платят сейчас. Но реальная рыночная стоимость — конкретно за твой опыт, в твоём городе, на твоей позиции, прямо сейчас — это отдельная история, которую большинство никогда не проверяли. И именно поэтому одни годами получают меньше, чем могли бы. А другие заходят на переговоры с цифрой, от которой работодатель внутренне смеётся — и молчит. Откуда берётся ваша цифра...

В прошлый раз я писала, что дело часто не в вас. Сегодня — обратное. Потому что честность работает в обе стороны. Есть рынок. Есть инструменты. А есть — человек, который умудряется всё это заблокировать собственными руками. Без злого умысла. Часто даже не замечая. Но стабильно. Я за несколько лет работы видела примерно одни и те же сценарии. Вот они. Перфекционист, который никогда не готов Резюме переписывается восьмой раз. Не потому что оно плохое — оно давно нормальное. Просто «ещё немного доработать»...

Есть такое специфическое состояние, которое накрывает примерно на третьей-четвёртой неделе поиска. Ты уже отправил десятки откликов. Обновил резюме. Написал сопроводительное. Переписал. Снова обновил. И тишина. И в этой тишине начинается самое неприятное. Не страх — он был раньше. Теперь тихий, почти неслышимый голос: а может, дело во мне? Нет. Не в вас (в 99% случаев). Но объяснить это важно — потому что непонимание того, как устроен этот процесс, стоит людям месяцев времени и очень много сил. В школе учат физике, истории, иногда даже программированию...

Опыт 10 лет. Ноль откликов. Что было не так с резюме Ко мне обратился Андрей. Руководитель отдела продаж. Десять лет в профессии, три компании, команда в подчинении, нормальные результаты. Человек, которого, казалось бы, должны рвать с руками. Два месяца поиска. Шестьдесят откликов. Четыре ответа — и те на позиции уровнем ниже, с зарплатой на 30% меньше той, что он хотел. Он думал, что дело в рынке. Рынок тут был ни при чём. Что я увидела, когда открыла его резюме Первое — заголовок. «Руководитель / менеджер по продажам»...

Проверьте — хотя бы одна точно есть у вас Резюме может быть аккуратным, грамотным, со всеми нужными местами работы — и при этом не работать. Совсем. Потому что есть фразы, которые рекрутер читает и автоматически идёт дальше. Не потому что он вредный. Просто он видит их по пятьдесят раз в день — и они больше ничего не говорят. Вот пять таких фраз. Читайте и проверяйте своё. Это написано в каждом втором резюме на рынке. Дословно. Рекрутеры давно перестали это читать — блок «О себе» с такими словами пролистывается за долю секунды...

Глава AI-подразделения Microsoft сказал прямо: большинство задач белых воротничков будет полностью автоматизировано в течение 12-18 месяцев. Не «частично», не «некоторые функции». Большинство. Можно не верить. Можно сказать «они всегда преувеличивают». Только вот вопрос от этого никуда не девается. ИИ уже сейчас пишет отчёты, составляет письма, анализирует данные, готовит презентации, отвечает на типовые клиентские запросы и закрывает задачи, которые раньше занимали у джунов половину рабочего дня...