Практика бизнеса: от экономики до маркетплейсов

Вы гордитесь рейтингом 4.8? Отлично. А теперь откройте последние 50 отзывов. Если в них мелькают одни и те же слова — «брак», «разочарован», «не советую» — ваш рейтинг скоро рухнет. Текстовая аналитика негатива — это не чтение жалоб, это диагностика болезни вашего товара...

Вы знаете, какой товар приносит 80% вашей прибыли? А какой просто занимает место, имитируя продажи? Если ответ «нет», вы не управляете ассортиментом — вы содержите склад случайных позиций. Глубокая товарная аналитика — это операция по разделению сиамских близнецов: «деньги» и «балласт»...

Вы вложили 100 000 рублей в новый товар, а чтобы просто вернуть деньги, нужно продать 500 штук. Вы это посчитали до заказа? Если нет — вы играете в лотерею. Пора включать финансовую аналитику и считать точку безубыточности до того, как деньги ушли поставщику...

‎ Один мой клиент, владелец небольшого производства, был в ярости: «Мы сделали рекордную выручку! Почему я не могу выплатить себе дивиденды и взять новый заказ?». Причина открылась за 15 минут. Его «прибыль» была заморожена в неоплаченных клиентами отгрузках и излишках сырья на складе...

‎ ‎ ‎Помню, как один клиент жаловался: «Закупил 500 единиц товара в октябре, думал, к Новому году уйдет. А он до сих пор лежит». Он потратил бюджет, занял место на складе и заморозил деньги. Всё потому, что его товар — «подарочный набор для пикника» — имел пик спроса не зимой, а в апреле-мае...

Анализ обновленных правил приемки, хранения и тарифов — и стратегия адаптации для продавцов Грамотно планируем поставку Вы планируете поставку на Wildberries, видите в календаре одну стоимость, а в итоге списывают совсем другую. Знакомо? С 15 сентября 2025 года площадка ввела новые правила игры, и прежние приблизительные расчеты больше не работают. Изменения в логистике, приемке и хранении стали не просто темой для обсуждения, а прямым финансовым риском. Теперь стоимость обработки вашего товара...

Перестаньте смотреть на оборот. Начните управлять цифрами, которые реально влияют на деньги в вашем кармане. -Да куда же все деньги уходят?! ‎ Вы заходите в личный кабинет Wildberries или Ozon и первым делом смотрите на график продаж. Он растет — и вы чувствуете прилив сил. Обороты крутятся, деньги на счет поступают... но почему-то свободных средств для развития все нет? Знакомое состояние? Поздравляю, ваш бизнес не растет. Он «крутится». Он тратит всю энергию на поддержание самого себя, не оставляя ресурса для рывка...

Практическое руководство для селлеров: где искать скрытые резервы для роста чистой прибыли без рисков. -Сейчас закажу ещё говорящую голову и точно маржанемся. Каждый рубль, сэкономленный на издержках, — это рубль чистой прибыли. Но на маркетплейсах большинство продавцов упускают эти рубли, потому что не видят полной картины. Они думают, что оптимизация — это только договориться с поставщиком или поднять цену. На деле, настоящие резервы скрыты в грамотном управлении операционными процессами и легальном учёте расходов...

Пошаговый разбор, какие цифры смотреть в личном кабинете и как отличить кажущуюся выручку от чистой прибыли для развития бизнеса. Вы смотрите в личный кабинет Wildberries. Сумма к перечислению за прошлую неделю — 300 000 рублей. Чувство, что бизнес летит? Опасайтесь. Эта цифра — не ваша прибыль. Это лишь верхушка айсберга, под которой скрываются логистика, хранение, возвраты, штрафы и налоги. 60% селлеров считают маржу по формуле «закуп — цена на витрине» и с удивлением обнаруживают, что работают в ноль или в минус...

Почему гонка на снижение цен убивает ваш бизнес и какие стратегии работают в России в 2025 году. Вы выставляете товар на Wildberries или Ozon. Через час видите, что у конкурента он дешевле на 50 рублей. Вы снижаете на 70. Он отвечает скидкой в 100. Через сутки ваша маржа, которую вы так тщательно считали, обнуляется. Вы не продаете — вы участвуете в аукционе на право остаться на площадке. Это и есть современная бешеная конкуренция на маркетплейсах. Но главный противник — не сосед-селлер, а алгоритмы и политика самих площадок, которые провоцируют эти ценовые войны...

Разбор грядущих изменений для бизнеса и ИП в России — что нужно сделать уже сейчас. Представьте, что вы ведете семейный бюджет. Вдруг говорят: плата за ЖКУ вырастет, проезд подорожает, а часть доходов придется декларировать иначе. Паника? Только если вы не готовы. Для бизнеса налоговые изменения в России — это и есть такой «семейный бюджет», только в масштабах компании. 2026 год принесет не революцию, но важные точечные корректировки, которые напрямую ударят по деньгам в кармане предпринимателя...