Практика бизнеса: от экономики до маркетплейсов

Мы с вами на границе новой эры. Всё, что вы знали о ценообразовании на маркетплейсах, скоро превратится в исторический анекдот. В мае 2026 года прозвучали заявления, которых мы ждали годами: на самом высоком уровне признали, что маркетплейсы, желая порадовать покупателя, разрушают экономику продавца...

Вы привыкли заказывать товары из‑за границы дешевле, чем у российских продавцов? Скоро эта картина может измениться. Минпромторг РФ предлагает поэтапно повысить ставку налога на добавленную стоимость (НДС) для иностранных интернет‑покупок до 22 %...

Вы всё ещё фокусируетесь на продажах в Москве и Санкт‑Петербурге, тратите бюджеты на продвижение в этих городах и удивляетесь низкой конверсии? Пора менять стратегию. Среди ключевых изменений на рынке e‑commerce — регионализация и децентрализация поставок...

С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике (289‑ФЗ) — документ, который перевернёт работу всех селлеров. Разберём детально, что вас ждёт и как извлечь выгоду из новых правил. Маркетплейсы теперь обязаны проверять данные партнёров по ЕГРЮЛ/ЕГРИП перед заключением договора...

‎ Кто останется в игре, когда пыль уляжется? ‎Откройте любой маркетплейс и пролистайте топ‑выдачу в популярных категориях. Знакомая картина? Десятки карточек с товарами, но бренды повторяются снова и снова...

Вы анализируете только выручку и прибыль? Вы смотрите на бизнес через замочную скважину. Пора открыть дверь. ДДР — это финансовая рентгенограмма, которая покажет, какие товары тянут вас на дно, а какие реально генерируют деньги...

Вы вложили 50 000 рублей в продвижение, но кликабельность карточки — 0.8%. У конкурента, который платит меньше, — 2.5%. Где спрятаны эти проценты? Они спрятаны в первых трех словах заголовка, в тени на фото и в молчании видео-обзора...

Вы гордитесь рейтингом 4.8? Отлично. А теперь откройте последние 50 отзывов. Если в них мелькают одни и те же слова — «брак», «разочарован», «не советую» — ваш рейтинг скоро рухнет. Текстовая аналитика негатива — это не чтение жалоб, это диагностика болезни вашего товара...

Вы знаете, какой товар приносит 80% вашей прибыли? А какой просто занимает место, имитируя продажи? Если ответ «нет», вы не управляете ассортиментом — вы содержите склад случайных позиций. Глубокая товарная аналитика — это операция по разделению сиамских близнецов: «деньги» и «балласт»...

Вы вложили 100 000 рублей в новый товар, а чтобы просто вернуть деньги, нужно продать 500 штук. Вы это посчитали до заказа? Если нет — вы играете в лотерею. Пора включать финансовую аналитику и считать точку безубыточности до того, как деньги ушли поставщику...

‎ Один мой клиент, владелец небольшого производства, был в ярости: «Мы сделали рекордную выручку! Почему я не могу выплатить себе дивиденды и взять новый заказ?». Причина открылась за 15 минут. Его «прибыль» была заморожена в неоплаченных клиентами отгрузках и излишках сырья на складе...

‎ ‎ ‎Помню, как один клиент жаловался: «Закупил 500 единиц товара в октябре, думал, к Новому году уйдет. А он до сих пор лежит». Он потратил бюджет, занял место на складе и заморозил деньги. Всё потому, что его товар — «подарочный набор для пикника» — имел пик спроса не зимой, а в апреле-мае...