Надежда Ключникова PR

Стратегия go-to-market Пару лет мне не попадалась в работу GTM-стратегия, взявшись за эту задачу сегодня я поняла что мой подход поменялся. Раньше все делали так: • 2–3 месяца работы большой команды (аналитики, интервьюеры, бренд-стратеги…) • презентация до ста слайдов с TAM/SAM/SOM • чек на несколько миллионов рублей (бюджетный ещё вариант ) В конце эта стратегия НЕПРОЧИТАННЫМ БАЛЛАСТОМ болталась на столе и гендира, потому что оказывалось, что решение - мимо рынка. Впрочем, исследовать рынок иначе и правда было нереально: человек физически не мог быстро перелопатить такой объём информации. КАК РАБОТАЕМ СЕЙЧАС. Нейросети, конечно, всё ещё не могут с нуля выдать корректную и красиво свёрстанную стратегию, но они точно сокращают время рутинной работы с месяцев до нескольких дней, позволяя быстро выстроить архитектуру. А это значит что у команды будет больше времени на качественные интервью и синхронизацию. И вот к чему это ведёт: • Сервис выходит на первый план. Теперь важно не просто выдать результат, а ещё и сделать процесс приятным для всех сторон • Обесценивается доступ к информации, ведь собственник сам может покрутить промпты и получить ответы на свои вопросы • Скорость становится конкурентным преимуществом — побеждает не тот, кто сделал самое качественное исследование, а тот, кто быстрее всех пошёл проверять гипотезы руками. Считаю что новый подход делает рынок более честным: важнее стало не докопаться до цифр, а понять, что с ними делать.