Brand Water | Брендированная вода и мерч

Мало какой бренд может похвастаться тем, что люди делают татуировки с его логотипом. А у Harley-Davidson таких поклонников тысячи — они буквально носят символ марки на своей коже. Это высшая форма преданности, о которой другие компании могут только мечтать. И достигнута она не за счёт самих мотоциклов, а за счёт того, что Harley продаёт совсем другое — чувство принадлежности. Разберём, как это работает. Если посмотреть трезво, мотоциклы Harley-Davidson не самые технологичные, не самые быстрые и не самые дешёвые...

Сегодня ополаскиватель для рта Listerine стоит в каждом втором доме. А ведь сто лет назад его продавали как антисептик для операций, средство от гонореи и даже жидкость для мытья полов. Превратить его в предмет ежедневной гигиены помог один из самых хитрых приёмов в истории рекламы: компания фактически придумала болезнь, чтобы продавать от неё «лекарство». Разберём, как это было, — и почему этот приём работает до сих пор. Listerine создали ещё в 1880-х годах как хирургический антисептик — его назвали в честь известного хирурга Джозефа Листера...

В 1999 году Amazon запатентовал вещь, которая звучит до смешного просто, — покупку в один клик. Одна кнопка: нажал, и товар уже едет к тебе, без ввода адреса и карты каждый раз. Казалось бы, мелочь. Но эта мелочь принесла компании миллиарды и изменила всю онлайн-торговлю. Секрет — в понимании одной простой вещи о людях. Разберём, какой именно. Представьте типичную покупку в интернете в 2000-х. Ты нашёл товар, решил купить — и начинается: введи имя, введи адрес, введи данные карты, подтверди, заполни ещё пару полей...

«Осталось всего 2 номера по этой цене». «Предложение действует только сегодня». «Лимитированная коллекция». Вы наверняка ловили себя на том, что из-за таких фраз покупали быстрее и меньше раздумывая. Это не совпадение — это работает один из самых сильных психологических приёмов в маркетинге. Он давит на страх упустить. Разберём, как это устроено и как не поддаваться. В основе лежит простая штука: мы сильнее хотим то, чего мало. Вещь, которая вот-вот закончится или доступна ограниченно, кажется нам ценнее той, что есть всегда и в избытке...