Brand Water | Брендированная вода и мерч

Сегодня ополаскиватель для рта Listerine стоит в каждом втором доме. А ведь сто лет назад его продавали как антисептик для операций, средство от гонореи и даже жидкость для мытья полов. Превратить его в предмет ежедневной гигиены помог один из самых хитрых приёмов в истории рекламы: компания фактически придумала болезнь, чтобы продавать от неё «лекарство». Разберём, как это было, — и почему этот приём работает до сих пор. Listerine создали ещё в 1880-х годах как хирургический антисептик — его назвали в честь известного хирурга Джозефа Листера...

В 1999 году Amazon запатентовал вещь, которая звучит до смешного просто, — покупку в один клик. Одна кнопка: нажал, и товар уже едет к тебе, без ввода адреса и карты каждый раз. Казалось бы, мелочь. Но эта мелочь принесла компании миллиарды и изменила всю онлайн-торговлю. Секрет — в понимании одной простой вещи о людях. Разберём, какой именно. Представьте типичную покупку в интернете в 2000-х. Ты нашёл товар, решил купить — и начинается: введи имя, введи адрес, введи данные карты, подтверди, заполни ещё пару полей...

«Осталось всего 2 номера по этой цене». «Предложение действует только сегодня». «Лимитированная коллекция». Вы наверняка ловили себя на том, что из-за таких фраз покупали быстрее и меньше раздумывая. Это не совпадение — это работает один из самых сильных психологических приёмов в маркетинге. Он давит на страх упустить. Разберём, как это устроено и как не поддаваться. В основе лежит простая штука: мы сильнее хотим то, чего мало. Вещь, которая вот-вот закончится или доступна ограниченно, кажется нам ценнее той, что есть всегда и в избытке...

Синий баллончик с жёлтой надписью и красной крышкой есть, кажется, в каждом гараже. WD-40 — та самая «вэдэшка», которой брызгают всё, что скрипит, ржавеет и не откручивается. Но мало кто знает, что за этим названием скрывается история про 40 неудач подряд, ракеты и одну гениальную ставку на единственный продукт. Разберём, как из провалов родилась легенда. Начнём с названия, потому что в нём вся суть. WD-40 расшифровывается как «Water Displacement, 40th formula» — «вытеснение воды, формула номер 40»...

Книга рекордов Гиннесса — одно из самых известных изданий в мире, справочник всего самого-самого. И почти никто не задумывается, почему у неё «пивное» название. А связь прямая: книгу придумали в пивоваренной компании Guinness, и придумали не ради науки, а как рекламный ход, чтобы люди охотнее сидели в пабах. Разберём эту историю — она отлично показывает, как из бытовой мелочи вырастает мировой бренд. 1951 год, Ирландия. Директор пивоварни Guinness сэр Хью Бивер поехал на охоту. Стрелял по птицам,...