Brand Water | Брендированная вода и мерч

К 2009 году Old Spice был «дедушкиным» брендом — так могут пахнуть люди старшего возраста, но точно не вы. Молодёжь его игнорировала, продажи падали. А потом вышел один 33-секундный ролик с харизматичным мужчиной в полотенце — и за полгода продажи выросли на 125%, а бренд стал номером один в США. Разбираем, как смелость и неожиданный ход воскресили умирающую марку, и что из этого может взять любой бизнес. В 2009 году дела у Old Spice шли плохо. Бренд ассоциировался со старшим поколением — «пахнет как у деда»...

Жёлтый простодушный толстячок и саркастичный Красный — этих персонажей видел каждый, кто застал рекламу 90-х и 2000-х. В России их особенно запомнили по новогодним роликам, где они встречали Деда Мороза. Но мало кто знает, что эти два героя буквально спасли бренд, который к середине 90-х начал угасать. Разбираем, как очеловечивание простой конфеты перевернуло продажи — и что из этого может взять любой бизнес. Драже M&M's придумал ещё в 1940-м Форрест Марс — шоколад в цветной сахарной глазури, который не тает в руках и не пачкает пальцы...

В 2010 году Snickers терял продажи. Бренд знали все, но он застрял в образе «шоколадка для пацанов» и переставал расти. Тогда маркетологи нашли одну простую человеческую мысль — и построили на ней рекламу, которая работает до сих пор. Результат: рост продаж почти на 16% за год, лидерство в 56 странах из 58 и звание одной из лучших рекламных кампаний века. Разбираем, что это была за мысль, и почему она сработала так мощно. К 2010 году Snickers оказался в ловушке. Реклама годами била в узкую аудиторию — молодых парней, любителей грубоватого юмора в стиле «Jackass»...

Если вы росли в 90-е или начале 2000-х, у вас в голове сейчас заиграла та самая мелодия — «Праздник к нам приходит». Караван красных грузовиков в огнях, снег, ощущение, что Новый год вот-вот наступит. А теперь неожиданное: красно-белый Санта-Клаус, мерцающие гирлянды и половина новогодней эстетики, которую мы считаем «вечной» — это во многом маркетинг одной компании. Разбираем, как Coca-Cola застолбила за собой целый праздник, и что из этого может взять любой бизнес. Новогодние грузовики Coca-Cola впервые появились в рекламе в 1995 году...

Под словом «питьевая» на бутылке может скрываться и природная вода из глубокой скважины, и обычная вода из-под крана, которую очистили на заводе. По закону — и то, и то можно назвать одинаково. Под «артезианской» — что угодно от премиума до маркетинга. Под «детской» — наоборот, реально проверенный продукт со строгими нормами. Разбираем, что значат слова на этикетках, и какую воду стоит пить каждый день. Любая бутилированная вода делится на две большие группы. И это первое, что нужно понять. Природная вода — добывается из конкретного источника: скважины, родника, артезианского пласта...

В Costco — крупнейшей американской сети складов-магазинов, что-то вроде нашего «Метро» — есть незаметная статистика, которой компания особо не делится. Когда продукт начинают давать на бесплатную дегустацию, его продажи могут вырасти в 20 раз. Не на 20% — в 20 раз. Это самая старая и при этом одна из самых эффективных техник маркетинга, и работает она везде, от сыра до брендированной воды на конференциях. Разбираем, почему бесплатный образец бьёт рекламу и как это применить без бюджета Costco. В...

В мае 2026 года вышло крупнейшее в мире исследование о брендированной продукции — Global Ad Impressions Study от Advertising Specialty Institute. Опросили 5000 потребителей в США, Канаде, Мексике и Европе. Результаты для всех, кто всё ещё считает мерч «приятной мелочью», получились неудобными: один обычный шоппер с логотипом приносит около 5000 контактов с брендом, и стоит каждый такой контакт одну десятую цента. Это дешевле любой другой рекламы в мире. Разбираем, что такое мерч на самом деле — и как его правильно использовать...

В 1982 году скучающий маркетолог, продававший в Азии зубную пасту, заметил, что бангкокские рикши пьют какой-то странный напиток из невзрачных бутылочек. На вкус — отвратительно, но рикши не уставали. Через пять лет этот напиток под другим названием появился в Австрии — и провалился. Сегодня та же марка продаётся в 165 странах, и продано больше 100 миллиардов банок. Это история о том, как продавать не продукт, а смысл — и почему этому стоит поучиться любому бизнесу. Дитриху Матешицу было 38, когда он попробовал тот самый напиток в Бангкоке...

Летом 2011 года Coca-Cola сделала то, чего бренды обычно боятся как огня: убрала свой собственный логотип с лицевой стороны бутылок. Вместо него — обычные имена: Sarah, Mike, Anna. За три летних месяца в одной только Австралии было продано 250 миллионов бутылок — при населении страны 23 миллиона человек. Это примерно по 10 бутылок на каждого жителя, включая младенцев. Разбираем, почему этот эксперимент сработал и что из этого может взять любой бизнес. К 2011 году у Coca-Cola в Австралии была проблема: молодёжь от 18 до 25 лет всё меньше пила колу...